В русской народной сказке Пушкина, "Балда" — это умный и трудолюбивый персонаж, который работает на попа, в то время как поп сам не делает ничего, но получает все выгоды от труда Балды.
- И, к сожалению или к счастью, историю этой сказки вполне можно спроецировать и на нынешние реалии рынка недвижимости в нашей стране.
- Сегодня и в таком контексте Балда — покупатель недвижимости, который готов принести деньги продавцу (сравнимому с попом в сказке), который, в свою очередь, не прилагает особых усилий для продажи своей квартиры.
И правда в том, что для многих неочевидно, что такой подход абсолютно нерациональный и неадекватный, как для попа, который хочет продать недвижимость, так и для Балды, который хочет ее купить.
В этой статье я расскажу про 5 самых частых ошибок “попов”, которые мешают им продать их Петербургскую недвижимость в 2023 году.
5. Нереалистичные ожидания относительно цен
Многие владельцы недвижимости ожидают заключить сделку по той цене, которая существенно превышает реальные рыночные стоимости.
- Чаще всего это обусловлено их личными иллюзиями или непониманием рыночных реалий. Что, конечно же, не имеет ничего общего с сегодняшним ценообразованием.
4. Работа с несколькими риэлторами
Вместо того, чтобы заключить эксклюзивный договор с одним риэлтором, некоторые владельцы недвижимости предпочитают работать сразу с несколькими.
- Это может привести к недостатку ответственности и недостаточной мотивации со стороны риэлторов и существенно продлить срок продажи (если она вообще состоится с таким подходом).
3. Согласие с завышенной оценкой риэлторов
Некоторые владельцы верят в завышенные оценки риэлторов, которые те озвучивают клиенту специально, чтобы угодить, а не отражают реальную стоимость недвижимости.
К чему это приведет? Вряд ли к чему-то хорошему, да еще и к длительным простоям объекта.
2. Экономия на маркетинге и предпродажной подготовке
Также владельцы иногда решают экономить на маркетинге и предпродажной подготовке.
- Тут все очевидно — эти шаги являются критическими для успешной продажи, особенно в условиях сегодняшней непростой рыночной ситуации.
1. Нежелание продавать быстро
Верить в то, что удастся продать недвижимость очень дорого — это, конечно, хорошо, но точно не эффективно.
- Последствиями такой веры (если она необоснованная) станет то, что владелец будет ждать продажи “до лучших времен”, а это вероятнее всего приведет к упущенным возможностям и финансовым потерям.
Вместе с командой мы разработали ПОДБОРКУ из ТОП-10 квартир в разных районах Санкт-Петербурга с первоначальным взносом до 1 млн. рублей. Подробно рассказали о ЖК, планировке, площади, этажности и др. Готов поделиться файлом: заполняйте форму ниже.
Только для читателей Дзена я провожу бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите мне в Tелеграм. Помогу подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясню скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.