Обмен опытом с коллегами и другими представителями бизнеса для Романа Глубоковских интересная практика. В ходе дискуссии могут раскрываться некоторые тонкости и с разных углов рассматриваться разные аспекты деловой активности. Например, с бизнесменом Дмитрием Морозюком был рассмотрен самый интересный вопрос - искусство проведения переговоров. В том числе важные нюансы, необходимые для того, чтоб переговоры проходили не только эффективно, но и быстро.
В первую очередь нужно понимать, что для того, чтоб серьезный договор был заключен достаточно быстро, нужно обозначить конечный глобальный интерес человека, с которым ты разговариваешь. Все аспекты его интереса. И тот, что лежит на поверхности, и тот, что может быть не так очевиден. Например, собеседник может быть заинтересован не только в продаже какого-то товара, хотя пришел он именно с этим предложением, но и в том, чтобы сделка была заключена день в день, если он по какой-то причине не может вернуться к переговорам завтра.
Как разобраться, в чем мотивация собеседника на переговорах? Провести серьезную подготовку перед встречей, понимать ситуацию, быть сконцентрированным во время беседы, уметь правильно формулировать вопросы, уметь слышать, быть «здесь и сейчас», улавливая самую суть.
Потому, помимо предварительной подготовки, нужно уметь очень коротким спектром точных вопросов, а, как правило, тебе разрешают задать не более трех вопросов, получить максимально точное представление о том, что движет собеседником и что его по-настоящему в этот момент интересует. А потом нужно быстро включиться в невидимый мозговой штурм внутри себя и выдать тот самый, оптимальный по всем параметрам, оффер. Ну, или несколько офферов, из которых собеседник сможет выбрать нужный.
Роман Глубоковских подводит итог просто: «Да, именно это я и называю идеальным предложением!»