▫️ Мы регулярно получаем отказы от покупателей торговых помещений с комментарием - «высокая цена квадратного метра».
Высокая цена относительно чего? - стандартный вопрос для отработки возражения клиента.
▫️ Скорее всего «относительно» цен которые были пару лет назад!
Что лучше много метров, но дешевых? Или мало, но дорогих? Лучше быстро сдать в аренду или годами искать арендаторов? А может есть этому объяснение?!
▫️ Часть покупателей покупает топ метры - они дороже, они располагаются в лучших местах жилых домов, на них находят арендаторов еще на этапе строительства дома, если даже в будущем такой арендатор съедет, у них не будет простоя, арендаторы находятся за считанные дни другие. На таких объектах правит балом арендодатель.
▫️ Другая часть покупателей подходит к покупке помещения более консервативно, покупают менее ликвидные метры, но берут большим метражом, ждут окончания строительства, конкурируют по арендной ставке с соседними арендодателями, а при съезде арендатора, месяцами ищут других арендаторов, и всячески идут им на уступки.
▫️ В любом случае на каждый горшок своя крышка.
▫️ На днях застройщик провел аукцион по продаже нежилого помещения в ЖК комфорт класса на западе Москвы, стоимость одного квадратного метра за которое было продано помещение, составила 954 тысячи рублей. 954 тысяч....... Место топ, аренда с такого помещения будет идти стабильно, да и с поиском арендаторов однозначно не возникнет проблем, но доходность скорее всего будет ниже рыночной.
▫️ Дорогой метр? Дорогой, реально завышенный. Но, реальность такова, что за 300.000 рублей за м2 в Москве уже ничего "приличного" не купить, текущая реальность это от 500.000 м2 рублей.