Тема открытия собственного ПВЗ становится все актуальнее, одним из наиболее важных вопросов в этой сфере остается вопрос о том, с каким маркетплейсом лучше и выгоднее работать?
✔️ Мы уже рассказывали о том, как выбрать маркетплейс для работы среди Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. А теперь поговорим о нарастающем тренде – Avito x Exmail.
Итак, не будем делать преждевременные выводы, давайте пойдем по фактам и посмотрим, какие плюсы и минусы у владения ПВЗ с Авито мы выделили по основным направлениям.
1. Затраты на открытие
– для начинающих владельцев это один из наиболее важных факторов, поэтому разберем его первым.
Если будем сравнивать Avito x Exmail с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом, то:
Затраты на открытие в данном случае самые высокие, в первую очередь, из-за паушального взноса 400 000 рублей, а, во-вторую, из-за требования к минимальной площади помещение — 50 кв.м.
📖 Паушальный взнос – сумма, за которую предприниматель передает права на использование бренда, товарного знака и технологий производства.
📌 У других площадок нет паушальных взносов и помещение под ПВЗ может быть меньшей площади (кроме Wildberries).
2. Расчет вознаграждения
У Avito x Exmail фиксированное вознаграждение — за выдачу заказа, вне зависимости от стоимости самого заказа, в то время как конкуренты платят определенный процент от стоимости выданного заказа, поэтому в большинстве случаев вознаграждение за выдачу будет такое же или выше.
☝️ Однако большим плюсом площадки будет то, что часть расходников: коробки, скотч и т.д., Авито компенсирует владельцам. Поэтому сэкономленные средства также становятся вашей прибылью.
3. Охват аудитории и востребованность
Не смотря на то, что Авито монополист в сфере торговли С2С (по данным агентства Data Insight, доля Avito в 2022 году составила 96%), не весь этот объем продаж приходится на долю заказов с доставкой, за которую получает вознаграждение пункт выдачи.
📚Главная проблема в том, что услуги по доставке заказов Авито осуществляет еще несколько партнеров: Boxberry, DPD и СДЭК. Отделений этих компаний в разы больше, чем фирменных ПВЗ Avito x Exmail, а, соответственно, и получение заказов может быть более комфортным для покупателя.
Однако площадка активно растет и расширяет свою аудиторию, всего за год они выросли с нуля до 600 ПВЗ по всей стране, и это действительно только начало.
При этом Авито подключают к ПВЗ все больше сервисов доставки, в их числе те же: Почта России, DPD, Boxberry.
Т.е. клиенты ПВЗ Avito x Exmail могут отправить свой товар почтой России в любую точку страны, и, наоборот, отправить по почте товар на ПВЗ Авито.
✅Также ПВЗ Авито показывают отличную динамику зависимости возможножности использования доставки клиентами к выручке.
➡️ Сейчас все большей аудитории маркетплейса становится доступна Авито доступна, вместе с этим выручка от ПВЗ пропорционально растет. А, значит, потенциал этих пунктов выдачи достаточно высок.
4. Конкуренция
Из-за высокого порога входа и большего количества необходимых вложений в работу ПВЗ, конкуренция между действующими ПВЗ практически незначительна, поэтому есть еще много прибыльных точек, которые пока никем не заняты.
5. Окупаемость и перспективность
Если задаться вопросом: “А какой ПВЗ мне открыть” и изучить условия гегемонов рынка, то предложение Avito x Exmail выглядит как “самое неинтересное” в плане скорости окупаемости.
📌 Зарабатывать на таких пунктах выдачи сразу не получится, а в открытие точки, ее раскрутку и поддержание работы придется вложить немало средств, прежде чем ПВЗ начнет себя окупать.
Также есть у Avito x Exmail и технические недоработки, которые могут саботировать работу пункта на некоторое время, например, подвисание программы, отвечающей за выдачу товаров, о чем мы также предупреждаем вас.
🔸Однако оба наши эксперты согласились, что проект Авито очень перспективен и если занять, пока свободные точки, через несколько лет параллельного развития – вашего ПВЗ и самого Авито как маркетплейса, можно будет выйти на хороший доход.
Как итог:
Мы не советуем новичкам и тем, кто хочет быстрого заработка и окупаемости начинать работу именно с этим маркетплейсом.
🔼Однако это отличный вариант инвестиции в среднесрочную и долгосрочную прибыль. Сейчас вы вполне можете стать одним из сильных пунктов в самых прибыльных местах, и в перспективе потом получить хороший выхлоп от этого.
Можно ли зарабатывать на заказах Авито, не открывая ПВЗ?
Вы можете зарабатывать на заказах Авито, не открывая брендированный ПВЗ этой компании.
✅Как вариант, у вас может быть ПВЗ Яндекс Маркет, к которому подключен Boxberry, доставляющий Авито заказы. В этом случае за выдачу одного Авито заказа можно получать 20-30 рублей, в зависимости от актуальных условий сотрудничества.
Как открыть ПВЗ и не прогореть?
Наши эксперты могут открыть ваш ПВЗ за вас или обучить вас работе в этой сфере.
🔵 Если вы хотите открыть свой ПВЗ под ключ с Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет, Авито, переходите по ссылке, чтобы посмотреть, чем эксперты могут вам помочь.
🔵 Также для тех, кто хотел бы самостоятельно наладить свой бизнес и работу ПВЗ, но еще не знает, что для этого нужно и как начать, Модульбанк запустил курс, где эксперты делятся своими знаниями и всей необходимой информацией для открытия своей точки.
Записаться на курс или ознакомиться с программой можно – по ссылке.
