Навеяно новостью «Поисковый автотаргетинг: планы и новые возможности» от 21 июля 2023.
Как родился он, помню неточно, — Значит, память моя однобока…
В 2019 году, когда он появился, у меня появился интерес к данному нововведению, так как обработка массивов слов никогда не была работой моей мечты.
Постоянно развиваюсь, каждый год есть проекты разные и направления новые идут. Тактика выработалась впереди толкаться и новое применять сразу, освоить и клиентам предлагать
Вот народился новый инструмент у Яндекс и у меня задача автоматом — разобраться, как устроен, как работает, чтобы не допускать каких-то глупых ошибок.
Работая на клиентских проектах, нельзя ошибаться.
Деньги то клиентские, чужие деньги, здесь нужно относиться с максимальной ответственностью.
Не просто тыкать кнопочки и надеяться, скорее даже наоборот, ждать подвоха от Яндекса.
Тут надо погрузиться в инструмент, понять принцип.
Как автотаргетинг вышел, сразу стал изучать, как работает. Сначала перечитал справку, потом на нескольких проектах уже отточил какой-то определенный навык, запустил его, посмотрел.
Все, что мне было интересно, на основе чего он работает и помогает сократить время работы с проектами.
Относясь к этому инструменту очень негативно, вы себе очень сильно просто портите жизнь. В том плане, что вам приходится заниматься ключевыми фразами, приходится их подбирать, постоянно следить за работой, какие-то фразы отключать.
Это, как бы, все дополнительная работа.
Автотаргетинг, он по задумке работает, ну как такая некая волшебная таблетка. Нажал, заявки пошли, или регистрации пошли.
Но есть подвох...
Яндекс, как Морфеус из Матрицы, предлагает две пилюли:
- волшебную для вас
относительно, конечно, на грош пятаков вам Яндекс никогда не насыплет; - волшебную для себя
практически слив бюджета.
Выбор в том, как сделаны и настроены рекламная кампания и сайт.
Начнем подробнее с поиска.
В поиске всегда очень важно то, что вы пишете в заголовке и тексте объявления.
Заголовок, «ремонт квартиры».
В тексте рекламного объявления дублируется «ремонт в Москве».
Еще текст идет. Не смотрим. Он как бы хороший.
Единственное, нестыковка между тем, что вот этого слова "в Москве" нет.
Отсутствует оно в заголовке. Еще сайт...
Как по учебнику, для максимального CTR и дальнейшего счастья с ценой клика, здесь должна быть максимальная релевантность.
Заголовок, текст и страницы перехода.
По сути, три параметра, которые так важны для ЯНДЕКС.
Тут вам может показаться, типа это как бы все, просто надо дублировать свои ключевики и ключик волшебная таблетка у вас в кармане.
Сразу скажу, так делать не нужно.
Вернее, нужно, но осмысленно, должна быть четкая смысловая связь рекламного текста и ключевиков.
В примере с ремонтом квартир в Москве.
Там все органично продублировали в заголовке, продублировали в тексте объявления, продублировали на посадочной странице, добавили в тайтле.
Вообще очень хорошо, если у вас или у вашего клиента развито СЕО.
Заметил по своему опыту. Если у клиента очень хорошо СЕО развито, есть какие-то позиции в ТОПах, и подключаете автотаргетинг.
Он приводит более целевой трафик.
Также, когда Яндекс подбирает, когда он с такой до поисковой запрос коррелирует с нашими объявлениями, он всегда учитывает у нас минуса, синонимы, формы слов, близкие тематики.
И, собственно, это иногда является проблемой.
Почему это проблема?
Потому что у меня были проекты, когда я запускал, особенно на первых этапах, тестировал инструмент, запускал автотаргетинг на поиске, мне не нравилось, что он начинает откручивать по самым широким фразам.
Например, задействую ключевую фразу о отделке балконов.
А он показывает по "ремонт помещения".
Когда стал копать, то выявил, что когда мы вот эту релевантность делаем, стыкуем заголовок, текст и посадочную то работать корректно автотаргетинг начинает.
Вот это лично у меня, в моей практике, очень хорошо работает именно на поисковой рекламе.
Подчеркну, главное, чтобы текст на посадочной странице, теги заголовков, особенно H1, тайтл, все сочеталось с объявлениями в рекламе.
Здесь, эта связка, она очень важна, еще раз повторюсь.
Теперь рассмотрим, как автотаргетинг работает на РСЯ.
Конечно, хотелось бы сказать, что здесь все работает вроде бы.
Также на самом деле тут немножко автотаргетинг выполняет более широкую такую функцию.
Если поиск — это больше про поисковые запросы пользователей, то РСЯ это все-таки больше про интерес.
Какой-то отложенный спрос.
И такой, как бы, более холодный трофик.
В первую очередь он анализирует то, что пользователь уже раньше когда-то искал, на каких сайтах уже был.
Соответственно, Yandex по своим алгоритмам понимает, что человек чем-то интересуется.
У него есть какая-то любимая тема.
Или он что-то буквально недавно искал.
И тогда он уже начинает по автотаргетингу, как бы внутри самой системы подбирать, с наибольшей вероятностью, что пользователь подойдет.
На что он большей вероятностью кликнет.
Здесь... предполагаю, что Yandex смотрит все-таки больше на кликабельность.
Потому что, если человек часто переходит на сайты с похожей тематикой, значит у него здесь ярко выраженный интерес.
Есть также обратная сторона медали.
Если у Yandex будет недостаточно информации, он будет ориентироваться на тематику площадки.
Здесь достаточно простая логика.
Если вы заходите на сайт, не знаю, на авто.ру, соответственно, вы автолюбитель.
Если вы заходите на форум, где находится профессиональные спортсмены по футболу, Yandex понимает, что раз здесь сидят футболисты, то и вы - футболист.
Здесь ничего такого сверхъестественного нет.
Если есть какая-то база с интересами, по человеку, какой-то профиль в Яндекс создали, соответственно, ему более с точным прицелом реклама пойдет.
Если такого профиля нет, информации мало, будут просто показывать по тематическим площадкам.
Как уже проводил примеры выше.
Хочется также затронуть определенные нюансы.
Немножко вам более точно раскрыть какие ошибки, и на чем вы можете споткнуться.
Потому что, когда начинал инструмент юзать, наверное, все ошибки, все что можно, совершил.
Сейчас у меня уже результативность работы с этим инструментом стала повыше.
Но все равно в некоторых проектах он не стреляет.
Не знаю, с чем связано, может быть, с какими-то другими факторами, тогда играем в "лотерею запуска".
Но тем не менее.
Первый нюанс
Когда включаете автотаргетинг для поиска, у вас доступна настройка категории запросов на поиске.
Она будет доступна и после обязательного включения автотаргетинга.
Обязательным остановится лишь выбор хотя бы одной категории из предложенных.
Здесь надо сделать важное уточнение.
Именно для поиска и мастера кампании.
Когда на поисковых рекламах работаю с этим инструментом, всегда его запускаю на двух стратегиях: кликовой и оптимизация конверсий с оплатой за клик.
Почему я так делаю?
Потому что, если вы включите широкие альтерантинные запросы, сопутствующие запросы.
Как говорил ранее, Yandex начнёт у вас большую часть денег, большую часть бюджета, откручивать не совсем по тем поисковым запросам, которые вам нужны.
Не совсем по тем поисковым запросам, которые нужны вам или вашему клиенту.
Поэтому стараемся максимально уточнить через вот эту настройку, либо целевые запросы, либо запросы с упоминанием конкурентов.
Если используем стратегию оплаты за конверсии, я, опять же, в последнее время её почти не использую, в связи с тем, что у меня очень сильно скачут результаты.
Но когда, я её запускаю, то уже могу себе позволить и более широкие категории запросов, как альтернативные и сопутствующие.
Только из-за того, чтобы не терять охваты, потому что эта стратегия и так, в принципе, плохо отрабатывает.
Если мы ещё зажмём категории запросов, она вообще не раскликается и охватов, как правило, там не будет.
Следующий нюанс.
Очень важно для автотаргетинга также собирать, точнее, не собирать, создавать определенную релевантность.
Я чаще работаю со слугами. Если так посмотреть, то вообще фанат услуг.
И когда приходит ко мне клиент, у него всегда есть несколько направлений, хотя вроде, там бизнес 1, но внутри ещё есть определенная сегментация.
Вот, например, как с ремонтом квартиры, есть ремонт однокомнатных квартир, есть ремонт двухкомнатных, есть новостройки...
Стараюсь, как и говорил вам ранее, максимально уточнить вот этот основной запрос, по которому хочу получать клики.
Если хочу, чтобы было больше всего кликов, по ремонту однокомнатных квартир, соответственно, что делаю.
По однокомнатным делаю все отдельно.
Кампанию и делаю релевантное объявление.
Писал выше о том, как объявление писать, там информация ещё будет разбавлена немножко.
То же самое, не забываем мы про посадочную страницу, да, также делаем её максимально релевантной, чтобы опять заголовок, текст и посадка у вас были конкретно под эту категорию, под эту услугу.
И не так, как в некоторых популярных сервисах, только заголовки менять.
На странице все должно меняться. И тайтл и теги и текст с упоминанием ключа - запроса.
Работаем по алгоритмам СЕО.
А что делать все-таки с объявлением?
Как писать, куда ставить преимущество?
Надо яндексоориентировать!
На заголовки, на тексты и так далее.
Я здесь рекомендую делать по такому принципу.
Выделяем основной ключевик, по которому мы хотим собирать показы.
Мы его заносим в заголовок, выгоду, мы можем поставить какую-то в дополнительный заголовок, но обычно в дополнительный заголовок что-то важное не ставлю, потому что не всегда может показываться.
В тексте опять же дублирую вот этот основной ключевик, по которому хочу получить показы, добавляю какую-то выгоду, либо можно добавить даже две выгоды.
Здесь зависит от того, насколько они у вас длинные, или короткие, далее призыв к действию.
Для себя выявил вот такую формулу, она у меня отрабатывает, достаточно-таки неплохо по эффективности.
Если две-три выгоды, нужно подчеркнуть ставьте в текст самые ключевые.
Остальные в быстрые ссылки, уточнения.
Они не всегда могут показаться, что в поиске, что в рекламной сети.
Просто, чтобы их не терять, чтобы клиенты, тоже их видели, если Яндекс даст такую возможность.
Ещё тонкость.
Стараемся писать меньше воды.
Когда только начинал с автотаргетингом работать, была привычка, дурная привычка.
Я писал вот такие вот слова: недорого, качественно, с гарантией.
В том числе, если вот эта информация дублируется на посадочной стороне, да в большом объеме, если еще это дублируете в объявлении, разумеется, Яндекс не сможет подобрать вам максимально релевантную семантику.
Я помню, у меня был очень интересный пример.
Я работал со скупкой металлолома по Москве и области,
Шел, по-моему, 18 или 19 год. Тот самый, когда вышел автотаргетинг.
И как-то получилось так, что пересекся со старым специалистом, который тоже на этом проекте работал, до меня.
Протестировал он тогда автотаргетинг и не зашел он у него, очень там много нецелевых запросов было.
Ему приходилось это все чекать, он буквально, ну, сидел такой расстроенный и в общем, не нравилось.
В негативе он был от этого инструмента.
Когда решил протестировать уже вот этот свой подход, у меня получилось сделать так, что примерно 90% поисковых запросов, это были все целевые запросы.
Мне не нужно было собирать это все руками, не нужно было это все сортировать, чистить, кластеризовать.
Просто грамотно написал объявление, хорошо проработал с клиентом сайт и посадку.
Мы это все сделали и с минимальными усилиями уже получали тот целевой трафик, который нам был нужен.
Также хочу здесь подчеркнуть, что у вас, может быть, соблазн ключевиков всяких разных напихать, что бы все работало, побольше, да получше.
Знаете, как все СЕОшники привыкли делать, много-много ключевых слов в текст, там просто бессмысленно на сайт поставили, дай бог, это сработает.
Здесь так делать не рекомендую. Помните про смысл, помните про русский язык, уважайте своих будущих клиентов.
Ну, если вы с чужими проектами работаете, их не клиентов уважайте, чтобы людям было приятно читать ваши тексты.
Не просто какая-то бессмыслица, набор ключевых фраз, а, чтобы это все у вас получалось органично, последовательно и красиво.
С точки зрения правил русского языка.
Все-таки, знаете, это как определенное вежливость.
Вот когда человеком общается, даже если через рекламу, это манеры, да, манеры и вежливость.
В качестве бонуса дочитавшим
В частной беседе, сотрудник Яндекса сообщил, что тумблер автотаргетига при показах только в РСЯ, не более чем рудимент интерфейса.
И влияет только на отчеты.
#директ #яндексдирект #стратегии #автотаргетинг #автостратегии