Вскользь, как бы между делом, проскочила новость о снижении цен на комплекс апартаментов "NeoPark" от застройщика ЛСР недвижимость.
Застройщик как будто бы не хотел привлекать к этой новости внимание, но мы ее заметили и зацепились. И, как оказалось, не зря. Тут целое событие!
Не томи, говори уже!
В комплексе апартаментов "NEOPARK" снижены цены:
- апартаменты на 2 и 3 этажах: -15%
- апартаменты остальных этажах: -10%
И чё?
Да-да, вы не ослышались, речь идет не о "скидке" или "акции", а о настоящем снижении цен, да еще открыто, пусть и тихо, освещаемом самим застройщиком! Так еще и каким застройщиком то, САМИМ ЛСРом! Это настоящий прецедент, ни больше ни меньше!
Разбираемся.
Так, спокойно! Заходим в квартирогрфию, смотрим динамику...всё сходится, с сегодняшнего числа цены снижены на 10 и 15% соответственно.
ПОЧЕМУ?
Нам предстоит ответить на несколько вопросов, некоторое из которых точно будут риторическими:
- почему вообще понизили цены?
- почему цены понизили так сильно?
- почему это не назвали "акцией"?
- почему это делается так открыто?
- что это вообще за комплекс такой?
Во-первых, кратко расскажем о комплексе:."NEOPARK" - классическое псевдожилье (то есть, вы можете жить как в обычной квартире, но без возможности прописаться), как заявляет застройщик, бизнес-класса (очень спорно), весьма приятного дизайна. Комплекс сдан, собственники получили свои ключи. Всего в продажу было выведено 253 апартамента из которых продано 176, то есть еще достаточно много лотов в продаже.
Локация очень выгодная: комплекс расположен на границе Пулковского парка возле Среднерогатского пруда, имеет прекрасные виды из окон. До метро Звездная чуть больше километра. Рядом нет промзон, пустырей или свалок. Короче, место отличное.
Так почему не покупают?
Да, апартаменты сейчас не пользуются большой популярностью из-за ужасного инвестиционного климата в стране. Но никто не заставляет клиентов сдавать свою недвижимость в аренду, тут можно жить самим. Лично я не понимаю, почему этот комплекс так плохо покупают, но факт остается фактом: продажи встали.
Реакция застройщика
И как на падение продаж реагирует ЛСР? Он просто берет и снижает цены, нарушая негласное табу всего сообщества застройщиков: "делай всё, что хочешь, называй снижение цены как угодно, хоть "бонус", хоть "скидка", хоть "акция", но ни в коем случае не говори прямо!!!". Почему? Да потому, что люди покупают только тогда, когда цена растет, но перестают покупать, когда падает. Парадокс. Снижения цен застройщики боятся как огня.
Это событие - очень интересный "кейс". Мы обязательно будем очень внимательно следить за застройщиком ЛСР в ожидании других шокирующих новостей.