ОСНОВАНИЕ ДЛЯ ХАКСИ
За столом переговоров говорят, как правило, много лишнего. То, что вы говорите, должно быть правдой, но вы не обязаны рассказывать абсолютно все. Отказ от части информации – это не ложь. Даже блеф - с намеком на какие-либо действия, которые вы не будете (не собираетесь или «я не буду!») применять находится на грани нарушения этических норм. Блеф подрывает вашу репутацию и надежность.
ПОМНИМ ПРАВИЛО: «Будь осторожен с ложью!»
Со своей и с ложью партнера. В публикации вашего конечного предложения есть ловушка. Если партнёр поверит вам, но не в состоянии выполнить условие, сделка может не состояться. В команде должен быть специальный человек, который отслеживает ложь и анализирует информацию на ее корректность.
ХАКСИ
В алгоритме стратегических переговоров большое значение имеет сбор информации. Чем более качественная информация собрана до объявления торга, тем эффективнее пройдут переговоры. Не нужно уходить в торг раньше, чем поступающая информация от партнера не будет проверена. Важно проверять достигнутые соглашения. В качестве рекомендации, время от времени проверяйте партнера, задавая вопросы, ответы на которые вам уже известны. Результаты проверки на достоверность, и особенности поступающей информации производится с вашей командой в перерывах.
РЕЗУЛЬТАТ
«Мониторинг достоверности» может привести к отказу от предварительной уступки или даже, сделки. Здесь нет ничего страшного, потому что одна из переговорных аксиом гласит: все уступки считаются предварительными, пока они не скреплены согласием и рукопожатием.
ПРИМЕЧАНИЕ
В наше быстро меняющееся время важно понимать, что все соглашения постоянно оцениваются, исходя из текущей ситуации.
ПОМНИМ
Целью переговоров является исполнение обязательств, а не юридически «отточенное» Соглашение. Безупречность с юридической точки зрения имеет значение в другом,- судебном –процессе, хотя это тоже важный момент.
#переговоры