Некоторые продавцы могут столкнуться с дилеммой: несмотря на то, что они вложили все свое сердце в ведение своего бизнеса, их товары по-прежнему не продаются вообще. Однако сдаваться пока не нужно. Действительно, может быть очень очевидное объяснение, почему ваши вещи не продаются. Хорошая новость заключается в том, что... Есть также очень очевидные решения для решения этих проблем, повышения конверсии и процветания ваших товаров. Вот пять причин, по которым ваши вещи не продаются, и способы решения этой проблемы.
Неудовлетворительные отзывы о продукте
По статистике, большинство всех онлайн-клиентов решают, какие товары и услуги покупать, основываясь на отзывах. Отзывы позволяют продавцам и покупателям общаться друг с другом. Отзывы могут не только повлиять на решения клиентов, но и помочь повысить доверие к продавцу. Неудовлетворительные отзывы могут иметь серьезные, а иногда и пагубные последствия для бизнеса.
Плохая информация о листинге
Интернет-покупатели судят о продукте по его плохим изображениям, названиям, описаниям и отзывам, которые могут реально навредить бизнесу. Вы можете потерять продажи, если ваше объявление недостаточно оптимизировано. Оптимизация листинга — это не одноразовая вещь. Вы должны постоянно обновлять свои списки, чтобы ваши продукты занимали более высокие позиции в результатах поиска маркетплейсов.
Заголовок
Это первое, что покупатели видят в результатах поиска на маркетплейсах. Название вашего продукта должно соответствующим образом представлять его и привлекать покупателя, чтобы нажать на него. Убедитесь, что начальная буква каждого слова заглавная. Конечно, если вы хотите, чтобы клики потребителей были успешными, вы должны убедиться, что нет неработающих ссылок и что пользователь направляется на правильную страницу продукта. Это просто достигается путем использования подходящих перенаправлений по мере необходимости.
Изображений
Вы можете загрузить до девяти фотографий, включая главное изображение, с максимальным размером 1000 x 500 пикселей. Убедитесь, что ваши изображения продукта создают повествование, демонстрируя его с разных точек зрения и то, как люди будут использовать его в реальной жизни.
Ключевая особенность
Пункты списка продуктов кратко излагают ключевые особенности. Пункты списка продуктов должны быть правильно написаны с большой буквы и отражать важные качества продукта.
Цена
Посмотрите на цены ваших конкурентов и сделайте свои цены конкурентоспособными. Помните, что низкая цена не всегда может быть хорошей, потому что покупатели могут подумать, что это дешево из-за низкого качества, в то время как высокая цена затрудняет продажу.
Описание продукта
Описание продукта — наименее важная часть оптимизации листинга. Он ограничен 2000 символами, поэтому очень важно знать, что маркетплейс ищет в этом разделе, чтобы наилучшим образом использовать выбранные вами символы. Опишите основные характеристики продукта, такие как размер, стиль и назначение продукта. Включите точные размеры, инструкции по уходу и информацию о гарантии. Используйте правильную грамматику, пунктуацию и полные предложения.
Менее конкурентоспособные стратегии ценообразования
Стратегия ценообразования — это метод определения цены, которую потребители считают разумной, но при этом приносящей прибыль. По данным Statista, 70% респондентов заявили, что цена является наиболее важным фактором, влияющим на их решение о покупке. При планировании стратегии ценообразования, во-первых, вы должны определить цену, по которой вы сможете получить прибыль. Во-вторых, вы должны учитывать различные сборы, которые маркетплейс взимает с вас после продажи. Наконец, вы должны учитывать стоимость покупки товаров и их доставки на склад маркетплейса или сторонний склад. Вы будете готовы запустить свои товары на маркетплейсах, как только разберетесь со своим тарифным планом продаж.
Нежелательное время доставки
Присоединяйтесь к программе FBO или FBY (у Яндекс Маркет), чтобы повысить скорость доставки. Участие в программе FBO — еще один способ добиться быстрой доставки. Время доставки также является фактором, определяющим право на покупку коробок. Мы должны признать, что выполнение — очень ценная переменная.
Плохая экспозиция продукта
Отсутствие экспозиции продукта может привести к отсутствию продаж продукта. К счастью, есть ряд шагов, которые вы можете предпринять, чтобы повысить узнаваемость продукта и продажи на маркетплейсах. Если ваши продукты не могут выделиться на рынке, если вы только оптимизируете свой список. Попробуйте рекламировать свои продукты с помощью кампаний маркетплейсов.
Подробнее о рекламе на маркетплейсах в видео: