Есть Мерло и есть Каберне Совиньон - два классических бордоских сорта винограда.
Что научится понимать их БЛЕНД - нужно:
1. Сначала узнать/знать, что такие сорта винограда существуют - кажется очевидным, но это не всегда так!
2. Понять и запомнить вкус каждого сорта
3. Понять чем отличаются бленды, где больше одного или другого винограда
4. Выбрать то сочетание, для которого у вас есть настроение сейчас и его купить
Всё это отлично проецируется на бизнес.
Для того, чтобы понять, как выйти на траекторию успешного роста - необходимо понимать, а из чего этот рост состоит.
Все прекрасно знакомы, как минимум, с 1 компонентом роста (или сортом винограда). Он называется Exploitation - то есть извлечение максимальной прибыли из текущей бизнес-модели и продуктового предложения.
Сюда входит - текущий продукт, все его обновления, реклама, дистрибуция, продажи маркетинг, управление персоналом, финансами, закупками - в общем всеми функциями, которые есть у вас в компании в настоящий момент.
Плюсы:
- Вы знаете как этот процесс работает, его сильные и слабые стороны
- Вы можете его оптимизировать, повышать эффективность (выработка, производственная система, скидки, акции, обучение сотрудников - вы и сами знаете можете продолжить список)
Минусы:
- Много конкурентов, ожесточенная борьба за клиента - падает прибыльность
- Нет ресурсов на внедрение чего-то нового, люди перегружены, обновления продуктов не дают эффекта
- Много идей, но они не работают (делаем, так же как у конкурентов или лучше - всё равно не работает)
- снижение цен или новые акции не дают эффекта, максимум - сохранение текущих объемов
- Похоже на ситуацию замкнутого круга
Это потому, что есть второй «виноград» или элемент роста - про него, в принципе все знают, но мало кто осознанно или эффективно его использует — это Exploration - исследования, поиск нового бизнеса.
Можно, конечно, сделать великое вино из моновинограда - такие вина есть, стоят дорого и мало людей способны понять почему это вино стоит так дорого. В отличии от нефти, например, которая в бизнесе является практически бесконечным источником прибыли.
Менее великие, но более коммерчески успешные (из-за объема) вина получаются путем смешивания разных сортов винограда. И у каждого хозяйства - СВОЙ фирменный и успешный БЛЕНД + каждое хозяйство экспериментирует с новыми БЛЕНДАМИ, чтобы расширить рынки и привлечь новых потребителей.
В этом же суть успешного роста бизнеса - каждый бизнес должен найти свой уникальный БЛЕНД Exploitation и Exploration, чтобы с одной стороны - удерживать текущих клиентов и быть конкурентоспособными, а значит зарабатывать прибыль. С другой стороны - быть способным проводить эксперименты с новыми виноградами и новыми БЛЕНДАМИ, чтобы привлекать новых клиентов, которые сделают бизнес более прибыльным и устойчивым в будущем.
И последнее …
Для того, чтобы научиться понимать вино и получать от него удовольствие - его нужно постоянно ПИТЬ! … причем в различных вариациях винограда, регионов и производителей 😉
Для того, чтобы компании научится расти - нужно постоянно ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ с поиском новых бизнесов … причем в различных вариациях технологий, рынков и клиентского опыта.
Хотите обсудить? Заходите к нам на сайт www.ivandpolmarketing.com (http://www.ivandpolmarketing.com/) , оставляйте ваши контакты. Мы с вами свяжемся, познакомимся и обсудим то, что вас интересует.