Тема продаж и их увеличения - очень актуальна. Многие пытаясь сделать это по наитию или с видео в интернете, губят систему, которая приносила деньги, допуская банальные ошибки.
Есть 2 направления изменений:
- база необходимая для продаж (продукт, клиенты, преимущества, мотивы к покупке, потребности клиента) - если этого нет или они несогласованны/неэффективны и начать что-то менять, то риски что все сломаешь огромные, а шансы на увеличение продаж как в казино, около нуля.
- через фишки и трендовые инструменты когда внедряют не то что нужно конкретному проекту, а то что продают, так как это сейчас тренд и его все продают, из последнего например: автоворонки, рилс прогревы, “продавать на большие чеки”, касдевы и телеграм-воронки.
Внедряя эти методы без базы эффект в росте продаж - это случайное стечение обстоятельств + трендовые инструменты это всегда дорого и спецов делающих хорошо - нет, в итоге переплачиваешь за риски.
Работая по любом из этих направлений важно не допустить одну из этих ошибок:
1. Посмотрели популярные видео от консалтеров и скачали табличку РНП (Рука на пульсе) под видео и стали внедрять замеряя 20-30 показателей на всех этапах бизнес-процесса через план/факт, ведь там сказали что пока нет замеров - толку не будет.
В реальности сначала первый месяц настраивают передачу данных по воронке и ведут только те данные что есть от этого аналитика кривая. Затем собирая слишком разные данные, а не зная ключевые получаеться что собирают слишком много от этого команда в стрессе, а результата как такового нет, потому-что “сбор анализов” - это не ”лечение”, а просто данные.
2. Меняют мотивацию команды продаж (МОПы и РОПы) на ту, что сказал бизнес-блогер или специалист, который знает нюансы системы продаж не на цифрах аналитики, а со слов собственника или того кто решил обратиться. Потеря команда - высоко вероятна, + потеря нервов….
3. Вносят изменения в работающую воронку продаж и работающую рекламную стратегию, а параллельно меняю подрядчиков и гипотезы (не замеряя их результаты). Через пару месяцев из того что приносило Х денег на вложенный бюджет получаем что-то что "как-то работает", но откатить назад уже нельзя, много уровней изменений вернуть что работало не получиться, так важна даже пара слов в лендинге или оффере.
НИКОГДА не вноси изменения в рабочую воронку - дублируй и все тесты на дубле + части бюджета, тоже самое с рекламой. Потеря денег и времени!
Всегда стоит пользоваться услугами специалистов с нужным опытом и спецификой, так как подводные камни есть везде, взять 2-3 среза мнений специалистов и принять решение.
Даже у глав государств есть советники по разным вопросам и направлениям так всего знать нельзя.
Если хочешь роста продаж для онлайн-школы, приходи на бесплатный 20-30 минутный разбор, где определим:
- как можно усилить результаты отдела продаж
- какие действия нужно сделать в первую очередь
- как сделать чтоб маркетинг и продажи работали как команда
Пишите в тг “хочу разбор" https://t.me/nadincons , места ограничены так как рабочие проекты никто не отменял)