Маркетинговый план, пошаговый план или руководство по достижению любых целей. Обычно сюда добавляют набор действий, которые нужны для продвижения компании, товара или услуги.
Чаще всего собственник продаваемой недвижимости считает, что достаточно сделать фото и закинуть объект в рекламу и выбрать того покупателя, кто больше заплатит.Но не тут-то было…
Первое что нужно сделать это проанализировать всю уже подготовленную информацию!
Лично я встречал единицы собственников кому нужно было лиж-бы продать, подавляющее большинство желает получить максимум от сделки! И вы наверняка именно такой собственник, желающий лучшего результата.
Поэтому, любому собственнику нужно:
- определяем цели (будь то максимально возможная цена, оперативные сроки или баланс цены и времени, что нам нужно, просто деньги или переезд, кто может быть покупателем для максимального кпд и т.д.);
- оцениваем факторы, влияющие на желаемый исход сделки- ранее собранная информация (конкурентная среда, слабые и сильные стороны своей квартиры относительно конкурентов, качество документов, возможные риски и прочие моменты);
- разрабатываем стратегию продвижения (подготовка квартиры к фотографии, нужен ли 3D тур по квартире или ограничиться видео / слайд шоу, написание продающего описания квартиры, выбор рекламных площадок, какая будет презентация квартиры по телефону, что спросить у потенциального покупателя по телефону и на показе кваритры, определение даты и времени возможных показов, обозначение стратегии возможного торга или тактики переговоров с возможным покупателем / представителем покупателя и т.п.)
- определяем бюджет (на каких площадках ставить платную рекламу, в какой период ее продвигать, когда запускать премиум или топ 3, нужны ли дополнительные выделения рекламы, необходимость участия в аукционе на ряде площадок, выбор времени контроля объявления и мониторинга рынка);
Кстати, на счет рекламных площадок! Ряд собственников являются ярыми приверженцами какой то одной, мол там все смотрят и покупают недвижимости - прочие не котируются. И это одна из основных ошибок! Часто, такое же мнение, присутствует и у покупателей. В результате они не видят друг друга ))))))
Подведение итогов (четкое понимание: бюджета, необходимого свободного времени на телефонные переговоры, показы, ведение процесса продвижения квартиры, понимание портрета покупателя, а так же стратегии переговоров);
Думаете это все!? А вот и нет !
Важно оценить свои силы и время на:
- частоту контактов с одним и тем же возможным покупателем;
- способ контакта (так как не всегда будут звонить, могут еще и писать на рекламной площадке, а она не одна! Также не забывайте о различных мессенджерах);
- важна и форма контроля (самостоятельно перезвонить, написать, спросить, узнать) и все это с фиксированием обратной связи;
И все это еще не конец ))))
О том, что вы продаете квартиру должны узнать все соседи (они потенциальные покупатели), друзья и знакомые, а также коллеги по работе (ведь если не они, то есть вероятность, что у них есть знакомые, которые сейчас в поиске именно такой квартиры)!
Продавайте правильно и получите хороший результат!
А за лучшим результатом обращайтесь к правильному риелтору, такому как Я ;)
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, что бы не пропустить важное!