Корпоративный блог привлекает на сайт посетителей, пришедших из поиска по информационным запросам. После изучения полезного контента пользователь может принять решение о покупке товара или подписке на блог компании. Это значит, что статьи, видео и подкасты приносят веб-ресурсу конверсии, а бизнесу лояльных клиентов, прибыль и лидов.
Чем интереснее освещаемые темы, тем больше появляется комментариев, и тем чаще сайт рекомендуют знакомым. Растет узнаваемость бренда и улучшается SEO проекта. Продвижение с помощью блога практикуют онлайн-кинотеатры, интернет-банки, медицинские центры и многие другие виды коммерческих проектов. Однако невозможно создать популярный и хорошо ранжируемый блог, действуя вслепую: нужно знать своих пользователей, их болевые точки и правила создания контента с хорошей индексацией поисковых систем.
Изучите целевую аудиторию
Чтобы статьи приносили хороший трафик, нужно понимать, кто будет их читателем. Это позволит говорить с аудиторией на одном языке. Статьи интернет-магазина косметики будут отличаться по стилистике и выбору терминов от публикаций магазина канцелярских товаров. Сегментируйте посетителей сайта по тому, в решении каких проблем им может помочь ваш продукт. Соберите наиболее полную информацию о каждом сегменте. В этом вам могут помочь следующие инструменты:
- Анализ собственного сайта. Определите веб-страницы, которые пользуются наибольшей популярностью и продолжительностью просмотра у пользователей, например, раздел «О компании», «Помощь», «Новости» и т. д.
- Анализ конкурентов. Если вы предлагаете аналогичный продукт, то посетители их веб-ресурса будут похожи на ваших. При этом вы сможете определить свою уникальность и за счет этого выделить дополнительные сегменты ЦА.
- Анкетирование. Соберите не только основные демографические данные, но более точную информацию о клиентах: их боли, сомнения, которые возникают при выборе товара, причины, по которым они выбрали вашу компанию.
- Анализ форумов и онлайн-сообществ, которые посещает ЦА. Узнайте, что беспокоит ваших пользователей и к каким советам они прислушиваются. Какие записи вызывают эмоциональную вовлеченность.
Анализ аудитории поможет понять, какие материалы будут пользоваться спросом и смогут решить проблемы аудитории: инструкции, описания услуг, статьи, развеивающие мифы о товарах, применение новых технологий на примере продукта бренда и так далее.
Найдите запросы и темы для статей
Чтобы блог на сайте привлекал посетителей, не нужно придумывать необычные темы. Уникальности контенту можно добавить с помощью рассказа об уникальном опыте компании, различных интервью, экспертных статей и исследований, проиллюстрированных ценными данными и оригинальными изображениями (графиками, таблицами и т. д.). Определить востребованные темы можно с помощью специальных инструментов. «Яндекс.Вордстат», например, помогает систематизировать поисковые запросы, связанные с деятельностью компании, по частоте. По тому же принципу работают планировщик ключевых слов Google, keys.so, rush-analytics и т. д.
Онлайн-сервис «ARSENKIN TOOLS» помогает превратить собранные маркеры в темы для статей. Инструмент «ТЗ на копирайтинг» анализирует указанную пользователем семантику, парсит сайты конкурентов и предлагает популярные темы.
Составьте контент-план
Публикации должны выходить регулярно. Без контент-плана, в котором прописаны даты и темы публикаций, писать без длительных пауз будет сложно. Не нужно расписывать график выхода статей на год вперед, достаточно определиться с темами и форматом контента на текущий месяц. Материалы могут быть информационными, обучающими и продающими, их чередование позволит охватить разные сегменты ЦА. Нет строгих правил по периодичности публикаций, определить их частоту можно по возможностям самого сайта. Крупный сайт позволяет выкладывать новые материалы чаще. Для поддержания внимания посетителей будет достаточно 2–3 статей в неделю.
Поставьте подробное ТЗ копирайтеру
На одну и ту же тему без технического задания можно написать несколько совершенно разных текстов, и все они могут не попасть в целевую аудиторию сайта. Чтобы получить от исполнителя хорошую статью, составьте подробное ТЗ:
- определите tone of voice — уникальная тональность обращений компании к клиентам;
- опишите портрет целевой аудитории;
- определите ключевые слова, которые будут помогать в продвижении веб-страницы;
- процент оригинальности, объем и водность текста;
- укажите структуру текста, так чтобы он давал исчерпывающий ответ на вопрос пользователя;
- определите редакционную политику: вид кавычек, длина тире и т. д.
Отслеживайте трафик
Анализ трафика поможет оценить успешность взаимодействия посетителя с блогом. Так вы сможете понять, повлияло ли появление новой части сайта на его продвижение. Определить эффективность блога в качестве маркетингового инструмента можно с помощью таких метрик, как рост конверсий и вовлеченность аудитории.
Заключение
Блог — отличный комплексный маркетинговый инструмент, который одновременно повышает доходы компании и ее известность в Сети. Если регулярно публиковать интересный и полезный контент, то сайт будет привлекать новых пользователей и не потеряет действующих. Качественные статьи могут увеличить количество целевых действий на сайте.
RuWeb — недорогой хостинг для сайтов! Автоматическая установка CMS. Без скрытых платежей. 💻