Нередко от клиентов поступает запрос делать “очень точную” рекламу, например, на женщин 20-25 - одно предложение, на женщин 26-30 - другое и т.д. Всё это дело подкрепляется статистикой, что какие-то категории пользователей осуществляют больше конверсионных действий на сайте, а какие-то меньше. Но тут возникают вопросы. Нужно усиленно рекламироваться на тех, кто конвертит лучше? А зачем, если они уже и так конвертят? Нужно рекламироваться на тех, кто наоборот не конвертит? А может быть им и не нужен ваш товар или услуга?
И есть ещё одна категория вопросов. Как рекламная система определяет возраст? А сервисы аналитики типа Яндекс. Метрики, как определяют возраст? Они одинаково определяют?
Эти вопросы ставят под сомнение, на первый взгляд хорошую идею, “точной” настройки рекламы.
Так вот рекламные системы берут возраст из профиля пользователей. Не все пользователи заполняют анкеты в целом, и не все пользователи делают это честно. Иначе возраст определяется по другим открытым данным, например, возраст друзей пользователя. Вы сами понимаете, что точность будет так себе. Яндекс Директ, в свою очередь, ставит пол и возраст, только если на 80% и более уверен в этих данных на основании поведения пользователя, иначе он попадает в категорию “неопределенные”. У Яндекс. Метрики вообще нет анкет. Она определяет возраст и пол (как и Директ) по косвенным признакам, но уже без порога в 80%: по поведению в сети, по запросам и т.д. И тут тоже всё не точно.
Например, мы, настраивая рекламу в ВК на пользователей 25-55 лет, в метрике видим переходы по меткам пользователей 55+. Кому верить?
Кроме того, сильное сужение аудитории по возрасту, полу, интересам, ещё и на один региональный город в целом мешает рекламной системе. Меньше аудитория - меньше данных - меньше возможностей для обучения. Если вы запустите рекламу на 20-60 лет, система всё равно оптимизируется и будет показывать рекламу тем пользователям, которые активнее кликают или конвертят на сайте. Какая разница, какой у них возраст? Особенно если ваш товар подходит для всех категорий граждан…
Маньячное разбивание рекламы на мелкие кампании и аудитории со своими особенными предложениями и баннерами имеет место только в одном случае - у вас много денег, времени и лояльное руководство, которое любит анализ аудитории, презентации и графики больше, чем продажи. Тогда, конечно, можно баловаться :) Ну или вы по прежнему работаете в старом кабинете ВК. Если вам надо запуститься было вчера и показать результат - не заморачивайтесь, автоматизация, которая уже везде, сделает эту работу за вас.
