Сайт — это лицо бренда в Сети и его главный инструмент продаж. Конкуренция в e-commerce растет с каждым годом. Веб-ресурсам больше недостаточно одного канала развития. Для достижения бизнес-целей необходимо использовать все доступные инструменты продвижения сайта. Маркетинговая стратегия позволяет понять, как использовать эти инструменты и каких результатов с их помощью можно достичь. Разбираем в статье каналы реализации эффективной маркетинговой стратегии.
Контекстная реклама
Контекстные объявления — первое, что видят пользователи поисковой системы Рунета после создания запроса. Важно правильно собрать семантику, которая поможет заинтересованным пользователям найти ваше предложение. Контекстная реклама требует вложений, однако оплачивать необходимо только клики по объявлению или его показы. Что значит, что оффер точно дойдет до целевой аудитории сайта.
Просмотр объявления не всегда приводит к моментальному оформления заказа. Однако инструмент дает возможность с помощью ретаргетинга напомнить лиду о том, что он искал товар и убедить его в покупке.
В контексте важно правильно выбрать ключевые слова, с помощью которых можно будет выиграть конкуренцию за место в рекламном блоке поисковой выдачи. Чтобы отсечь нецелевые показы, нужно продумать минус-слова.
SEO
Следующее направление развития сайта — поисковое продвижение. Для этого нужна стратегия SEO. План оптимизации поможет улучшить ранжирование сайта и повысить объем трафика, приходящего на веб-площадку из поисковых систем. SEO прорабатывается на внешнем и внутреннем уровне.
Внутренняя оптимизация. Сайту необходим качественный и полезный контент, а также продуманная структура и исправление ошибок, мешающих краулерам сканировать ресурс, быстрая загрузка веб-страниц.
Внешняя оптимизация. Учитывает факторы за пределами веб-сайта, такие как ссылки с других веб-сайтов на ваш собственный.
Социальные сети
Каждая социальная сеть имеет свою целевую аудиторию и работающие для нее рекламные инструменты. Проанализуйте посетителей своего веб-ресурса. Разделите ЦА на сегменты. Создайте коммерческое предложение для каждой из них. Подберите социальную сеть под каждый оффер. Выберете уровень активности подписчиков на каналах в социальных сетях, который сможете контролировать. Отслеживайте обратную связь, чтобы вовремя реагировать на негативную реакцию. Заполните социальные профили.
Рассылки
Недорогой и минимальный по трудозатратам канал развития. Он позволяет выстраивать отношения с пользователями. Рассылки позволяют компаниям напоминать о себе с помощью новостей и повышать лояльность пользователей через персональную подборку товаров или персональные скидки. Канал имеет самый высокий индекс перехода по ссылкам. Email-маркетинг лучше всего подходит для прогрева лидов на последних стадиях воронки продаж и для контент-маркетинга.
Акции
Акции позволяют привлечь новых пользователей. Чтобы мероприятие прошло успешно, необходимо соблюдать несколько правил:
- предлагайте клиентам нужный и ценный приз, с одной стороны он должен заинтересовать человека, с другой — пользователь должен поверить в реальность выигрыша;
- правила акции должны быть простыми и понятными;
- освещайте акцию так, чтобы в ней приняло участие большое количество пользователей, иначе есть риск слить бюджет.
Партнерский маркетинг
Один из пассивных вариантов маркетинга — выплата бонусов партнерам, которые привели к вам в компанию новых заказчиков. Можно разработать рекламные материалы самостоятельно или оставить эту часть на исполнение партнерам. Главное определите правила оплаты и продвижения: какие маркетинговые каналы можно использовать рефералам (посты в блогах, баннеры на сайтах), какой тип рекламных материалов запрещен (например всплывающие плашки на сайте, закрывающие весь контент).
Например, «Евробайт» предлагает выгодные условия партнерской программы: в ней может принять участие любой пользователь, даже не являющийся нашим клиентом. Для этого достаточно зарегистрироваться и разместить реферальную ссылку на доступных вам площадках. Подробные условия читайте на странице «Партнерская программа».
Заключение
Маркетинг будет эффективным тогда, когда вы задействовали несколько каналов развития. Каждому способу продвижения необходимо уделить должное внимание.
Евробайт — надежный и быстрый веб-хостинг для сайтов! Попробуйте 30 дней бесплатно. 🎁