Контент для социальных сетей под определенным углом
В свое время – в 2017/18 годах я руководил агентством контент-маркетинга. Мы тогда работали в основном с микро и малым бизнесом – создавали для них контент (фото, видео, писали тексты) и старались продвигать их (учитывая, что бюджеты тогда были небольшие).
В недрах той работы у меня появилось понимание некоторых «партизанских» каналов продвижения и понимание того, как можно создавать контент, который будет решать главную задачу – закрывать вопросы клиентов (боли, мотивы, подробно разъяснять продукт, отвечать на часто задаваемые вопросы). Так как речь шла в основном про инстаграм – про него и расскажу.
Я неоднократно в дальнейшем делал инстаграм-профили для самых разных проектов и эти же креативы запускал в рекламу. Результаты были всегда интересными:
+ 773%/ +458%/ +331%/ +293% к показам
+410%/ +182% к посещениям профиля
+6361%/ +2176%/ + 1808%/+1136%/+ 744%/ +170,5%/ +98,7% к взаимодействию к публикациям
Эти цифры я собирал в течении первых 3-4х месяцев работы – поэтому они выглядят большими. Однако и далее статистика была внушительной. И что самое главное для бизнеса – за счет такого подхода я добивался следующего:
- Раскладывал на простые компоненты даже сложные для понимания продукты;
- Отвечал на часто задаваемые вопросы сразу и подробно;
- Внутри одного профиля создавал понятную структуру с хештегами и расположением постов в Акутальном.
Тем самым я старался упростить клиенту хождение по пользовательскому пути – устранить, на мой взгляд, основные препятствия.
Эти же креативы я часто использовал в таргетинге и благодаря им и дотошному подбору аудиторий, а также работе со скриптами ОП и менеджерами всегда получалось снижать общую стоимость договора.
Сама социальная сеть *****gram (запрещена в РФ) отличается тем, что ИИ распределяет публикации в соответствии с уровнем узнавания по лестнице Ханта. И при качественной подготовке контента органические охваты позволят улучшить узнаваемость бренда.
Сам формат профиля я показал в карусели к этому посту. Остановитесь и пролистните карусель, чтобы посмотреть пример оформления поста.
Ключевой момент - это подробное разъяснение в карусели. Я слышал такое выражение, что сейчас это уже не модно. Возможно. Моя задача поделиться подходами к маркетингу, которые могут упростить вашим клиентам всего одну задачу - купить продукт. А для этого их (клиентов) надо уважать и буквально "разжевать" продукт. Деньги, выручка, ваши потенциальные прибыли находятся у них и отдадут они их вам или нет - это вопрос. Кто быстрее и эффективнее объяснить какую боль, каким образом и по справедливой стоимости сможет закрыть - тем клиенты и отдадут свои деньги, внимание и лояльность!
Присутствие в видео-графических соц.сетях позволит закрыть несколько задач:
- Аккумулировать в одном месте заинтересованную аудиторию;
- Отвечать на часто задаваемые вопросы и закрывать основные боли;
- Быть в очередной точке поисковой выдачи (т.к. инстаграм и прочие соц.сети это также поисковая система);
- Собирать отзывы клиентов в удобной форме в формате Актуального под шапкой профиля, а также по конкретному авторскому хештегу, что с течением времени придаст потенциальным клиентам уверенность в надежности услуг;
- Показать особенности работы, сотрудников и профильных специалистов.
Тематики публикаций для контент-плана для инстапрофиля (и прочих соц.сетей) распределен на несколько блоков:
- Ответы на часто задаваемые вопросы по разным аудиториям;
- Контент для пользователей с разным уровнем узнавания по лестнице Ханта;
- Видеоролики в стиле reels (их сейчас можно много где публиковать)
На этом у меня все на сегодня. Поставьте лайк, если контент был интересным.
Также я могу отправить вам несколько файлов с тематиками публикаций (которые я собирал для клиентов). Там можно увидеть мой подход к работе и взять его для себя.
Для этого напишите мне в телеграм – КОНТЕНТ и я отправлю вам файлы.