Бизнес-модель SAAS (Software as a Service) - это модель оплаты за подписку, когда продают временный доступ к продукту или услуге. Сегодня она очень популярна среди разного рода стартапов. Люди ищут проблему, под эту проблему создают решение в виде MVP и далее уже привлекают инвестиции для развития и продвижения своего проекта.
В данной статье я собрал самые популярные и рабочие инструменты, которые используют для продвижения проекты с данной бизнес-моделью:
1. Рефералы
Ваши лучшие продавцы - ваши клиенты. Поэтому запуская продвижение своего SAAS бизнес лучше всего сосредоточиться на поиске своих идеальных клиентов, проблему которых будет закрывать ваш продукт. Дать им дополнительный стимул в виде % с оплат.
2. Директивные методы
Когда вы напрямую пишите вашим идеальным клиентам и предлагаете им воспользоваться вашим сервисом. Чаще всего предлагается бесплатный доступ на 3-7 дней. В зависимости от продукта применение методов могут отличаться, но суть одна - вы сами выбираете кому и что предложить.
3. Контент
Контент - условно бесплатный источник трафика, сегодня вы можете писать его сами с помощью chatGPT. Публиковать его можно во всех соц. сетях и в любых форматах. При регулярном создании тематического контента - аудитория найдет вас.
4. Контент + SEO
Контент желательно размещать на своих ресурсах, чаще всего это блог на сайте. Тут важно собрать все ключевые фразы и запросы целевой аудитории и через контент передать проблемы, которые вы решаете вашим продуктом.
5. Контент + реклама
Контент позволяет прогревать вашу целевую аудитории и переводить её на следующие этап вашей воронки продаж. Мы может ускорить этот процесс за счет рекламы. Сами рекламные инструменты в этом случае вторичны.
6. Партнеры
Другие бизнесы, которые могут быть полезны клиенту. Зачастую такие вам сразу будут приходить на ум и они тоже будут заинтересованы получать новых клиентов или % с текущих.
7. Мероприятия
Участие в отраслевых мероприятиях - отличный источник новых клиентов и партнерств в том случае, если вы понимаете своего клиента и свою ценность для него. Помимо обычного участия желательно быть спикером, чтобы охватить большее внимание участников отдельно взятого мероприятия.
8. Холодные контакт
Сегодня многие используют этот метод, но делают это настолько неправильно, что зла не хватает. Но все же он работает, если человек получает сообщения с явной пользой/ценностью для себя. Email рассылки, мессенджер рассылки, обзвоны по продуманным скриптам.
#маркетинг #бизнес #бизнесснуля #tenchat #предприниматель #mvp #startup #продвижение #реклама