Как договариваться, чтобы договориться? Расширять область обсуждения.
Если договариваться по одному пункту — получается банальный «рыночный торг», перетягивание каната. Если рассматривать комплекс пунктов, создается реальная перспектива достигнуть взаимно выгодного соглашения.
Спорить о цене = перетягивать канат. Добавить другие условия к совокупности = расширить область обсуждения и создать пространство для переговоров.
Каждый конкретный ресурс ограничен, но возможности по их комбинации - безграничны.
Уступив по одному условию (А), но расширив повестку, вы можете в совокупности получить больше, чем если бы выиграли по первому условию (А).
А вашему партнеру может быть принципиально проще уступить вам по всем трем пунктам (B), (C) и (D), но очень важно получить от вас больше по (A).