Сложно договориться с зайцем, если тебе кажется, что он крокодил.
Когнитивные искажения - это систематические ошибки мышления. Например, тенденция видеть ложные зависимости между событиями, которые никак не связаны в реальности. Или приписывать одному объекту черты другого, ему не характерные.
Если вернуться к зайцам и крокодилам: это не метафора хорошего и плохого. Не метафора покладистого и хищного. Один не сложнее и не легче другого в переговорах, просто нужны разные методы. Первая проблема взаимодействия именно в том, что заяц кажется крокодилом, а следовательно используемые крокодильи методы априори получаются не эффективными.
КИ обусловлены субъективными убеждениями (предубеждениями) и стереотипами, социальными, моральными и эмоциональными причинами. Их можно обнаружить при анализе автоматических мыслей.
Вопрос о полезности КИ неоднозначен. В активном виде они скорее вредны. Но в процессе осознания и деактивации - скорее полезны, тк процесс этот может высвобождать энергию и открывать перспективы.
Остаётся также открытым вопрос, кто в более выигрышной ситуации: субъект А, не имевший искажения, или субъект Б, осознавший искажение.