Вот что за бред скажите вы! Если человек решил продать, то ему надо. И тут же накидаете тысячу этих самых ответов на почему, да зачем. Но не все так очевидно!
Читайте до конца и поймете, что вопрос не так прост, а пример из практики даст более полную картину.
Больше половины собственников, начиная продажу своей квартиры, дают достаточно поверхностные ответы на данный вопрос. Не только риелтору, знакомым или родственникам, но и самому себе, что только добавляет ошибок в каждый из последующих этапов продажи и не позволяет достичь лучшего результата.
В данный момент, ситуация на рынке недвижимости не самая простая. Вместе с этим, десятки тысяч собственников выставляют свою квартиру на продажу в одном только городе Москва, и это не учитывая область, а что говорить о всей России. Из них около 20 % собственников пытаются продать свою недвижимость самостоятельно, без посторонней помощи. Если всех этих собственников представить как 100 % участников рынка, то только 5 % действительно удается выйти на сделку самостоятельно. Ничтожно малый %, не так ли? Да что там говорить, даже выходя на рынок и прибегая к посторонней помощи более 35% продавцов не достигают решения своего вопроса.
И дело тут не в ситуации на рынке, а в ответе на вопрос: зачем продавать квартиру.
Конечно, если обсуждать данный вопрос со сторонним человеком, далеко не каждый готов выложить все как есть и это можно понять. Но продавая квартиру самостоятельно можно же для самого себя, как продавца, разобраться в этом вопросе детально. Выглядит это просто, как разговор сам с собой. Только истина часто остается где-то рядом. Именно из-за этого получается такая низкая результативность.
Забегая на перед спрошу. Многие из вас слышали такую фразу: цена цели? А пока что вернемся к теме статьи.
Когда собственник максимально раскрывает ответ на вопрос «зачем ему продавать квартиру», с ответом он получает следующее:
- четкое понимание итогового результата;
- осознание зачем это ему нужно;
- когда ему это нужно;
- как это повлияет на дальнейшую его жизнь или на всю семью в целом.
Бонусом станут более отчетливыми точки «А» и «Б», подход к предстоящим этапам продажи станет более осознанным и структурированным. Взгляд на то что имеется и на желание того что хочется получить станет более «трезвым». Конечно придется провести еще ряд мероприятий, чтобы понять в какие сроки можно осуществить задуманное и осуществимо ли оно вообще. А еще, в процессе получения ответов на вопросы, начнет приходить осознание такого понятия как «цена цели». Да, да, продажа квартиры процесс не быстрый, так что на пути достижения желаемого результата будут тратиться: время, деньги и нервы. И по мере движения вперед это будет проявляться все ярче.
Вот вам один яркий пример!
Есть у меня коллега, успешный риелтор с 14 летним стажем в недвижимости, провел множество сделок, масса довольных клиентов, они не оставляют его без работы закидывая рекомендациями. Это что бы было понятно, что он из себя представляет.
Так вот, решил он несколько лет назад продать свою квартиру и купить большей площади. Банальная история, правда? Вроде все как у всех.
Мы периодически созваниваемся по рабочим вопросам. Естественно, затрагивалась и тема продажи его квартиры. Время шло, а воз где был, там и оставался.
Как то странно, для других подобные вопросы решает, а для себя нет. Как считаете?
На одном из профессиональных мероприятий, где-то через пол года, мы пересеклись, конечно опять зашла тема о его квартире. Тут я решил жестко докопаться, что да как и почему. В результате за 20 минут расспросов картина изменилась кардинально! Что бы достичь результата все факторы и желания должны сложиться из разбросанных кусочков в красивую картину. Все равно что парад планет по заказу.
Только после этого очевидное стало по настоящему очевидным! Мой коллега профессионал своего дела, но в данной ситуации он собственник со всеми вытекающими. Докопавшись до истинной сути желания приобрели четкую форму, весь процесс обрел ясные сроки, а достижение желаемого результата стало реальным как никогда. Всего то стоило добраться до сути вопросами зачем, да почему.
Надо отметить, что уже через полтора месяца после нашей бесы коллега вышел на сделку.
Вот такая сила у простых вопросов, зачем и почему. Именно поэтому, каждый собственник желающий продать квартиру самостоятельно должен сам себе ответить на эти вопросы, хотя без посторонней помощи это не так уж и просто.
А что вы думаете по данному поводу?
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, что бы не пропустить важное!