Как продать собственную квартиру выгодно.

#Продать квартиру#Недвижимость

1. Проведите маркетинг рынка квартир подобного класса с учетом метража в вашем и ближайших районах, количества комнат, этажности, ориентации окон, обращайте внимание на состояние жилья: качество ремонта (про китч я вчера писал) или его отсутствие, наличие перепланировок, дату подачи и число просмотров на досках в интернете. Адекватно оцените свою квартиру, вычислив среднюю цену по рынку, учитывая ее достоинства и недостатки. Заложите некую сумму на торг.

2. Сделайте хоть какую-то предпродажную подготовку (зависит от суммы вложений). Если не хотите вкладываться, то хотя бы подклейте отставшие обои, вынесите хлам и ненужные вещи, сотрите пыль, вымойте полы, попробуйте избавиться от посторонних запахов (кошачий, табака, затхлости). В зависимости от количества вложений делают ремонт – косметический, частичный, полный. Необходимо понимать, что вы вряд ли отобьете вложенные средства на 100% (если это не поднимающийся рынок, есть дефицит подобных квартир). Совсем не нужно ремонтировать «убитые» квартиры. Стоит продать их «за сколько берут», пусть новые владельцы мучаются с капитальным ремонтом.

3. Подчеркните достоинства своей квартиры: свежий ремонт, расположение комнат (на одну или несколько сторон дома); куда выходят окна: на шумный проспект или во двор, относительно сторон света (не всегда ориентация окон на юг – преимущество); оставляете ли вы встроенную и другую мебель; наличие гардеробной (кладовой), с устроенной системой хранения; дополнительная шумоизоляция; отсутствие маргинальных соседей.

4. Проявляйте доброжелательность при показе квартиры потенциальному покупателю, соблюдайте корректность, если он будет торговаться.

5. Не говорите лишнего, не надо рассказывать все коллизии с квартирой, особенно, если продаете свою, чтобы купить другую (если продает риэлтор, он знает, что сказать).

6. Внимательно следите за реакцией потенциального покупателя, если ему нравится жилье, то есть шанс продать квартиру без торга либо с минимальной уступкой.

Все это применимо, если ваша цель — продать квартиру «нормальному» покупателю по рыночной стоимости. Если вы ищете покупателя – «дурака», который заплатит дороже реальной цены и без торга, тогда применим главный постулат – продаем «без посредников».

Риэлторы, работающие на рынке достаточный срок, знают собственников, продающих свои квартиры годами. Главный признак таких «хором» - неадекватная цена.

Наилучший вариант – доверить продажу опытному риэлтору (агентству недвижимости). Они освободят вас от массы звонков (часто неадекватных, обзвонов рилторов), от большого количества просмотров (часто смотрят квартиры люди только задумывающиеся о покупке, приезжие из Средней Азии, получившие материнский капитал, но не имеющие своих средств для открытия нормальной ипотеки и т. д.), подберут людей действительно заинтересованных в покупке помогут с отправкой докуменов в банк, проведут сделку максимально удобно для вас.