Чтобы развить тему и выйти на уровень выше чем «купи — продай — не прогадай», нужно держать руку на пульсе финансового учёта. Давайте разберёмся, как считать деньги с пользой для дела и не путаться в терминах.
Наценка
Разница между себестоимостью и отпускной ценой. Или иными словами надбавка чтобы получить прибыль. Часто путают с маржинальностью — в отличие от наценки, которая может быть какой угодно, маржинальность в процентном выражении не выходит за рамки 100%.
Наценка = (Цена продажи – Стоимость закупки) * 100%.
Выручка
Сумма полученных денежных средств от продажи товаров или оказания услуг.
Выручка = Цена × Количество проданных товаров или услуг
Когда мы знаем размер выручки и себестоимость, можно рассчитать маржу, а затем и маржинальность, но сначала нужно понять что такое прибыль.
Прибыль
Валовая — разница между выручкой и себестоимостью.
Чистая — сумма после вычета всех расходов.
Чистая прибыль = Выручка — Себестоимость — Расходы.
Рентабельность
Ключевой показатель в бизнесе. Чтобы повысить рентабельность, нужно повысить прибыль или снизить себестоимость.
Рентабельность = (Чистая прибыль / Себестоимость) * 100%.
Маржа
В торговли выражается в рублях и позволяет увидеть, какая сумма остается после продажи товара или услуги за вычетом расходов.
Маржа = Выручка — Переменные расходы
Маржинальность
Отношение маржи к выручке. Показывает, сколько дохода приносит каждый рубль выручки. Также нужна чтобы рассчитать точку безубыточности — размер выручки, при которой доход перекрывает все расходы.
Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%
Точка безубыточности
Проще говоря — сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. На основе понимания этого показателя составляется план продаж. Не путать с точкой окупаемости — срок через который вернутся вложения в бизнес.
Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%