"А вы знаете, сколько платят в других фирмах?Хочу повышения зарплаты минимум на 20 тысяч". И так стабильно раз в 2 месяца вы выслушиваете от подчиненных, какие они бедные- несчастные и несправедливо обделенные. Такие разговоры раздражают и вы мечтаете, чтобы к вам больше не подходили с такими запросами.
В идеале, чем меньше сотрудники просят повысить зарплату, тем лучше! Но так не бывает. Каждый босс хоть 1 раз, но сталкивался с неудобным для него разговором: “Шеф, хочу прибавку”
И вы соглашаетесь
- Возьми эту задачу на себя
- Вы серьёзно? У меня и так работы полно! Только если за дополнительную оплату
- Эм...ну хорошо. За 5 тысяч сделаешь?
Сотрудник думает: “5 тысяч - это неплохая прибавка к зарплате.”
И вы попадаете в ловушку, которую сами себе и вырыли
Если в следующий раз ему предложите меньше, он просто откажется. И мотивация у него сойдет на нет.
Вы бы и рады повысить зарплаты, да только так никаких денег не хватит. Да и бывает, что прибавлять не за что. Объем работ тот же, функционал тот же, за что прибавку? И вопрос вполне резонный.
Но если вы будете просто отмахиваться:”Потом поговорим” или “Сейчас не время” и т.д. Очередь из просящих уменьшаться не будет!
Вот чтобы такой ситуации👆 у вас не было, делюсь инструкцией, как пресечь постоянные набеги подчиненных по поводу зарплаты.
Во первых - введите понятную систему оплаты труда.
Если у вас расчетный листок - указ имени короля на три тома, сделайте его понятным для простых смертных людей. Чтобы сотрудник видел сколько и за что получил( в августе он заработал столько-то. Из них,оклад столько-то, за выслугу - такая-то сумма, ДМС - вот такая сумма.)
Во-вторых - спросите у сотрудника, какие основания он видит для повышения зарплаты.
Если он затянет песню из разряда: “Цены везде растут: коммуналка растет, бензин дорожает, продукты тоже...”. То скажите ему, что у вас другая система начисления заработной платы.
Например: “В нашей компании сотрудники получают по-разному. Вот например Иван в этом месяце закрыл 3 сделки вместо 2-х. А Петр согласился возглавить отдел маркетинга. Соответственно, они получили больше. Что вы можете предложить, чтобы я поднял вам зарплату?”
После такого разговора, сотрудник поймет, что никто за красивые глазки денег добавлять не будет!
В-третьих - справедливо применяйте систему зарплат.
Если у вас друг/брат/сват/любовница работают под вашим началом…И вы, как начальник, каждый месяц им начисляете зарплату по максимуму, а остальным - крошки с барского стола…
Не ждите, что сотрудники вообще останутся в вашей компании. Они быстрее уволятся и уйдут в компанию, где зарплата начисляется в соответствии с их заслугами, а не связями.
И самое главное, делайте упор на нематериальные ценности!
Предложите ему повышение по должности, если он выполнит необходимый минимум. Или дополнительные дни к отпуску, удаленный или полу удаленный формат работы. То, что сотруднику хотелось бы, но было невозможно. Он думает: “Вау, класс, лучше уйду на удаленку, ведь на дорогу я потрачу больше, чем мне прибавят”
Используйте эти приемы и очередь из просильщиков в ваш кабинет уменьшится. Проверенно неоднократно👇
А если вы хотите не только уметь проводить сложные переговоры о зарплате, но и👇
- создать слаженную и продуктивную команду
- эффективно работать с разновозрастными сотрудниками без конфликтов и препираний
- ставить на место звезд коллектива при первой же попытке показать, кто тут главный
Приходите на бесплатный мастер-класс для руководителей и собственников бизнеса “5 ШАГОВ ОТ МЯГКОГО БОССА К ЖЁСТКОМУ”
✅ Научитесь ставить задачи так, чтобы они выполнялись безоговорочно
✅ Узнаете, как завоевать авторитет у подчиненных. И стар и млад будут слушать вас, а не пытаться пошатнуть ваш авторитет
✅ Сможете использовать весь потенциал своей команды и будете управлять ею с удовольствием и без стресса!
Регистрируйтесь на мастер-класс, смотрите и применяйте полученные знания.
Вы забудете, что такое deadline, саботаж в коллективе и поползновения на ваш авторитет.