Хотелось в детстве брата или сестру близняшку? Большинству из тех, кто родился без своей точной копии, очень хотелось. У кого-то это трансформировалось в желание, чтобы родители принесли младшего брата/сестру из роддома. Кто-то мечтал найти своего двойника. Удивительно странная потребность искать кого-то похожего на себя.
Не будем вдаваться в причины такого поведения. Обратим внимание на то, что с нами происходит, когда мы встречаем человека, похожего на нас:
- мы чувствуем, что этот человек нас не обманет и не предаст;
- мы готовы поделиться с этим человеком самым сокровенным;
- мы можем отдать этому человеку последнее, что у нас осталось.
Мы просто безоговорочно начинаем доверять этому человеку, полностью отключая все возможные защитные механизмы и разум. Мы делаем все, о чем бы он нас не попросил без тени сомнения. Твердая, ничем не обоснованная уверенность, что все будет хорошо.
К сожалению, разного рода мошенники и манипуляторы очень часто пользуются приемом под кодовым названием «мы похожи».
Речи не идет о внешнем сходстве. Используются другие методы. Например, чтобы войти в доверие к человеку на вокзале мошенник может подойти и уточнить ожидаете ли вы транспорта в определенном направлении. Естественно, ответ будет утвердительным. Но это не означает, что спрашивающий также ждет этого транспорта. Он просто нашел первую зацепку, чтобы втереться в доверие. Вы схожи в ожидании.
Дальнейший диалог может также строиться вокруг чего-то общего: любимые напитки, стиль одежды, модель чемодана и т.д. В общем ищется сходство, чтобы вы почувствовали в нем что-то свое, родное. Ну а последствия описаны выше.
Часто этот прием используется и в рекламе/продажах. Если человек состоит в браке и у него есть дети, то он больше поверит в то, что ему скажет такой же семейный человек с детьми. Если человек пока еще студент, то он быстрее поверит равному себе, чем кому-то старше и другого социального уровня.
Проявляется это так. Заходите вы в магазин электроники выбрать, например, смарт-часы для ребенка. Продавец быстро оценивает ваш статус, семейное положение, задает уточняющие вопросы. А потом удивительным образом оказывается, что он еще год назад купил своему ребенку такие же часы (и не важно, что эту модель выпускают всего полгода) и несказанно рад приобретению.
Ради эксперимента можете на следующий день рассказать ему другую историю о своей жизни, например, что вы одиноки и выбираете эти часы для себя. От того же продавца услышите, как он год носит эти часы (правда, сегодня почему-то их забыл) и как они не раз его уже выручали.
Удивительно. И для себя, и для ребенка. На третий день такие же часы (со слов) окажутся и у супруги/девушки/мамы и т.д. этого продавца. Его задача продать любым способом. Манипуляция, хоть и построенная на лжи, тоже способствует продаже. Разве можно не поверить этому милому парню, так похожему на вас?
В общем, бегите, как только начинаете чувствовать, что внезапно и без предупреждения встретили родную душу. Человека со схожими взглядами и интересами. Человека, испытывающего в моменте такие же эмоции и настроение. Не бывает так просто. В редких исключениях может быть и да, но это действительно маловероятно.
Если манипуляция сходством в маркетинге и продажах объяснима, ее можно понять, принять и простить, то постороннему человеку ни в коем случае нельзя позволять вводить себя в заблуждение.
Верьте родным, верьте себе. Остальные могут обмануть.
