3 ложных страха продаж
Страхи продавать бывают у всех и успешно лечатся.
Страх 1. Показаться навязчивым.
Возникает когда нужно предложить купить или настоять на покупке, если у клиента сомнения.
Как лечить:
Представьте что вы это делаете ради клиента, а не ради себя. Если он у вас купит, то изменит свою жизнь к лучшему, а если не купит, то упустит этот шанс. Вам сразу захочется с любовью сделать хорошее для человека - продать свою суперуслугу.
Кстати, в конце вас ждет подарок, который поднимает даже мертвие продажи.
Страх 2. Уверенно назвать свою цену.
Возникает когда в голове сидят Самозванец и Критик.
Как лечить:
Доводим навык до автоматизма, чтобы не думать. перед зеркалом и на камеру много раз в день повторяем эту фразу: "Моя услуга стоит ХХХХХ рублей". Места для пунающих мыслей просто не останется.
Страх 3. Не оправдать ожиданий клиента.
На самом деле тут только ваши ожидания от самого себя.
Как лечить?
Чаще перечитывайте и просматривайте отзывы о себе, присланные клиентами. Пересматривайте результаты работы с вами. Самооценка резко подскочит и продажи пойдут активнее.
Если вы читаете этот пост, то сложности с продажами у вас точно есть. А значит просто необходимо мое руководство по отработке возражений. Скачивай здесь.