За последние годы рынок недвижимости значительно изменился. Как он изменился и что этому способствовало, мы сегодня разбирать не будем. Вместе с этим, есть один неоспоримый факт: каждый, рано или поздно, становится покупателем или продавцом квартиры.
Кто то пользуется услугами специалистов, которых рекомендовали друзья, родственники или коллеги. Есть те, кто обращается в агентства недвижимости, для решения своего вопроса. Не редко встречаются собственники, желающие продать свою квартиру самостоятельно. За последние пару лет доля последних значительно выросла на рынке недвижимости, а вот соотношение реальных выходов на сделку особо не изменилось. И не смотря на то, что информационное поле переполнено данными что и как нужно делать, зачем и для чего, статистика значительно не меняется.
Поэтому, данным постом я решил открыть серию статей для собственников, желающих продать квартиру самостоятельно!
Догадываюсь, что многие специалисты из сферы недвижимости будут не довольны подробным раскрытием темы. Ведь собственники, желающие продать свою квартиру, станут более прокачанными в данном вопросе и будут отказываться от услуг. А те, кто уже продает квартиру самостоятельно, смогут скорректировать процесс продажи, сделать реализацию своего объекта более быстрой и с получением максимальной выгоды.
Хотя все понимают, что у хорошего риелтора клиенты есть всегда и что не мало важно, это клиенты готовые платить.
Не будем тянуть и приступим к основной теме.
Есть такое понятие как пошаговый план продавца.
Его я разбираю со своими клиентами перед продажей квартиры для получения максимального КПД.
Сегодня мы начнём с разбора общих аспектов.
Большинство собственников видят продажу квартиры как прямую из точки «А» в точку «Б», имеющую несколько пунктов: разместить рекламу на той или иной специализированной площадке, показать квартиру, принять аванс и встретиться в банке для заключения сделки. Звучит очень просто, но так ли это на самом деле?
В действительности, каждому собственнику, желающему продать квартиру самостоятельно, нужно будет подготовиться к затрате массы сил и времени!
Ведь важно продать квартиру за максимальные деньги и в оптимальные сроки.
Так что включает в себя этот план продавца?
Продавец должен
- сам себе ответить на вопрос: зачем он продает или почему;
- должен сделать анализ рынка недвижимости;
- правильно оценить своею квартиру;
- подготовить и сформировать документы на объект недвижимости;
- составить маркетинговый план;
- сделать качественную фото и видеосъемку;
- запустить рекламу на конверсионных площадках;
- проводить аналитику по своему объекту в процессе продажи;
- правильно организовать показы квартиры;
- провести переговоры с потенциальными покупателями;
- не только правильно оформить аванс или задаток, но и получить его;
- подобрать альтернативу (если необходимо);
- подготовить документы к сделке;
- подписать правильный договор купли-продажи;
- организовать взаиморасчеты;
- подать документы на регистрацию перехода права;
- правильно передать квартиру по Акту.
Ведь всё перечисленное - это звенья одной цепи. От точки «А» до точи «Б». Пропуск или не достаточно уделенное внимание любому из пунктов делает продажу слабее и уменьшает шансы на лучший результат.
Каждый из выше перечисленных этапов мы подробно разберём в отдельности в моих следующих публикациях.
Что бы не пропустить важное, ставьте лайк и подписывайтесь на канал.
Пишите свое мнение в комментариях, делитесь, личным опытом продажи собственной квартиры.