Базовые причины:
1) пытаешься продать тем, кому это не надо
2) ты слабо упакован(а), нет доверия
3) ты плохо продаешь, неправильно продаешь
4) твое предложение (оффер) очень слабое
Других причин нет. Если решить 4 этих вопроса, то продаж будет много. Всегда и системно.
Это ядро, я писал об этом ранее. Если с ядром все ок, то можно делать воронки, холодный трафик и прочее. Как нибудь позже я поделюсь своим лютым факапом. Давно я делал запуск онлайн-школы, мы вложили сразу 1,3 млн рублей, чтобы получить 15 млн. Но получили всего 300 000 рублей 😂 сделаю из этого пару серий, там много инстайтов будет.
Именно тогда я понял, насколько важно делать просто. И проверить ядро.
Вернемся к 4 проблемам выше.
Как решить 1 и 4 – я уже рассказал в предыдущих сериях.
Сегодня поговорим про №3 – «неправильно продаешь».
Я охотник за классными продажами. Если где-либо нахожу ситуацию, где мне круто продают, то иду до конца. Чтобы перенять всякие фишки.
При этом я также ловлю ситуации, где мне хреново продают. То есть вижу, что предложение интересное, но прям продажа отталкивает. Делаю выводы, что мне не нравится. Не допускаю такого у себя.
👆 2 привычки выше очень важны, внедри это.
Самое главное в продажах:
1. Продать сначала самому себе. Верить в себя и свой оффер.
2. Правильно вести переговоры, чтобы люди кайфовали от продажи.
Какой главный вывод я сделал?
Нет универсального скрипта.
У каждого он свой.
В мастер-майнде на 1-м разборе, который длился почти 4 часа (на 6 человек), мы прорабатывали скрипт у каждого. Потому что скрипт – это уникальный сценарий, по которому кайфуешь ты и твой собеседник, в результате которого последний становится клиентом и платит.
Проработав 1 раз скрипт, найдя свой сценарий, жизнь меняется навсегда.
Вот, например, мой сценарий скрипта:
- Знакомство (2-3 предложения о себе и попросить собеседника)
- Какой основной запрос сейчас? Что нужно вместе разобрать?
- Какая цель?
- Что есть сейчас?
- Что мешает достичь результата?
- План решения проблемы (тезисы про «что?», без «как?»)
- Переход к предложению (офферу)
- Какая еще тебе нужна информация, чтобы принять решение?
- Что нам нужно вместе сделать, чтобы начать сотрудничество?
- Все возражения через точку Б (цель)
👆Но эта информация не несет в себе ценности.
Ценность в деталях, формулировках, вопросах и последовательности. А главное – адаптация под тебя, твой оффер и шлифовка скрипта.
Что такое «шлифовка»?
Это когда вы идете к 5-7 знакомым и друзьям, которые являются вашей целевой аудиторией, проводите переговоры, продажу и получаете обратную связь от них.
Популярная ошибка – идти к маме или брату, которые не являются вашей ЦА. Вам дадут неверную обратную связь, из-за чего вы пойдете по ошибочному пути.
Итак, что делать тебе:
1. Проработать скрипт
2. Отшлифовать на ца
3. Убедится, что продажа проходит гладко и человек реально хочет купить.
Если это выполнено, то поздравляю.
У тебя сформировано ядро.
Можно масштабироваться.