В России продолжается активный рынок купли-продажи бизнеса, особенно в сферах ресторанного и гостиничного бизнеса, торговли и логистики. Это связано с постепенным восстановлением экономики после пандемии COVID-19 и ростом интереса инвесторов к приобретению уже готовых и успешных бизнесов, вместо создания новых.
Клиент
«Скания Инвест» занимается куплей-продажей готового бизнеса в России, Белоруссии и за границей.
Цель
Настроить контекстную рекламу, улучшив показатели отдачи по контекстной рекламе в несезон.
Задачи
- Оперативно запустить показ рекламы.
- Увеличить количество переходов и заявок с сайта.
- Снизить себестоимость обращения.
Этапы работ
1. Сбор информации и анализ конкурентов
Первым шагом мы собрали информацию о целевой аудитории, конкурентах и предыдущих рекламных кампаниях. Мы также проанализировали ключевые слова, по которым могут искать услуги компании, и выбрали наиболее релевантные.
Прошлые рекламные кампании мы показывать не в праве, поэтому отобразим результаты по целевой аудитории и конкурентам:
Целевая аудитория
Целевая аудитория «Скании Инвест» включает в себя представителей малого и среднего бизнеса, ищущих юридические услуги и поддержку в получении различных разрешительных документов. Также это руководители компаний, финансовые директора и юристы, которые нуждаются в экспертной помощи в вопросах бухгалтерии и налогообложения.
Конкуренты
«Бизнес Брокер» — крупнейший в России брокер по продаже готовых бизнесов.
- Плюсы: качественная категоризация предлагаемых бизнесов, удобная навигация и простота использования.
- Минусы: слабая оптимизация страниц и отсутствие детальных описаний бизнесов.
«Бизнес Партнёр» — крупнейшая в Беларуси компания, занимающаяся продажей готовых бизнесов.
- Плюсы: сайт обладает подробными описаниями бизнесов, удобной системой фильтрации предложений и множеством дополнительных услуг для клиентов.
- Минусы: медленная скорость загрузки сайта и неоптимизированный мобильный интерфейс.
«Biz2Sell» — международная площадка для продажи готовых бизнесов.
- Плюсы: наличие множества предложений из разных стран мира, что позволяет клиентам выбрать оптимальный вариант. Кроме того, сайт имеет удобную систему поиска и сравнения бизнесов.
- Минусы: нехватка персонализации и детализации описаний бизнесов, а также нет оптимизация для мобильного интерфейса.
2. Создание рекламных объявлений
Следующим шагом было создание рекламных объявлений для каждого выбранного ключевого слова. Мы создали несколько вариантов объявлений, чтобы определить наиболее эффективный вариант.
Пара примеров текста баннеров:
- «Готовый бизнес — это просто: выберите, купите, начинайте зарабатывать. Скания Инвест поможет вам найти лучший вариант и оформить сделку максимально выгодно.»
- «Никакого стресса и необходимости самому искать, оценивать и выбирать готовый бизнес. Скания Инвест предлагает только лучшие варианты, чтобы вы смогли достичь финансовой независимости быстро и легко.»
3. Выбор платформы для рекламы
Мы выбрали две платформы для запуска контекстной рекламы: Google Ads и Яндекс.Директ. Создали отдельные кампании для каждой и оптимизировали объём трафика для достижения лучших результатов.
4. Установка бюджета и настройка ставок
Установили ежедневный бюджет для каждой кампании, чтобы контролировать затраты на рекламу. Настроили ставки за каждое ключевое слово, чтобы обеспечить наиболее высокую позицию объявлений.
5. Мониторинг и оптимизация кампаний
Следили за производительностью каждой кампании и регулярно оптимизировали ставки и рекламные объявления. Мониторили конверсии и определяли наиболее успешные баннеры.
Все KPI по проекту были достигнуты:
- Кампании были запущены в оговоренные с клиентом сроки
- Количество обращений через сайт увеличилось и составило 21 заявку
- Расходы на контекстную рекламу составили 160 000 руб. (суммарно по двум системам)
Общие результаты:
- Анализ показателей позволил составить чёткий план по рекламе самых эффективных направлений.
- Поисковые кампании были созданы таким образом, чтобы привлекать наиболее целевую аудиторию.
- Рекламная кампания в сетях, направленная на заинтересованных пользователей, позволила значительно увеличить количество целевого трафика на сайт.
- Написание полных и информационных объявлений, направленных на повышение коэффициента конверсии.
- Качественная и оперативная оптимизация рекламных кампаний в двух системах.
Полезные видео для повышения продаж в нише купли-продажи бизнеса:
Как провести сделку купли-продажи бизнеса:
Схемы купли-продажи бизнеса:
Как проходит сделка по купле-продаже бизнеса:
Хотите так же? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.
Подробности публикации, как и 200+ кейсов от крупнейших брендов, читайте в нашем блоге https://optimism.ru/blog/kejs-yuridicheskie-uslugi-podnyali-trafik-dlya-yuridicheskoj-firmy-prodvizhenie-sajta-cherez-kontekstnuyu-reklamu/