Для того чтобы запоминаться клиентам и управлять вниманием пользователей недостаточно "просто иметь хороший продукт". Люди плохо запоминают факты, но очень хорошо помнят смыслы. Именно этим свойством человеческой памяти успешно пользуются маркетологи крупных брендов, формируя для них отстройки и УТП, которые люди запоминают, повторяют и даже пытаются им соответствовать.
Уникальное торговое предложение (УТП) - это то, что отличает ваш бренд от конкурентов и привлекает внимание потенциальных клиентов.
УТП должно быть коротким, ярким, реалистичным и ориентированным на ценность для клиента. В этой статье мы рассмотрим 3 примера гениальных УТП крупных брендов, которые смогли выделиться на рынке и завоевать доверие аудитории.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Apple: Think different
Apple - один из самых известных и успешных брендов в мире. Его утп - Think different (Думай иначе) - стало культовым и вдохновляющим для многих людей.
Это УТП появилось в 1997 году, когда компания переживала кризис и нуждалась в реанимации своего имиджа. С его помощью Apple показала, что она не просто производитель электроники, а создатель инновационных и креативных продуктов, которые меняют мир. Apple обратилась к тем людям, которые не хотят следовать за толпой, а стремятся к самовыражению, свободе и новаторству.
Гениальность этого УТП в том, что оно:
- Отражает философию и ценности бренда
- Вызывает эмоциональный отклик у аудитории
- Подчеркивает уникальность и лидерство бренда
- Соответствует качеству и дизайну продуктов
M&M's: Melts in your mouth, not in your hand
M&M's - популярный бренд конфет с шоколадом внутри и цветной глазурью снаружи. Его УТП- Melts in your mouth, not in your hand (Тает во рту, а не в руках) - стало классикой маркетинга и одним из самых запоминающихся слоганов в истории.
Это УТП появилось в 1954 году, когда компания хотела расширить свой рынок и привлечь новых потребителей. С его помощью M&M's показала, что ее конфеты имеют особую технологию производства, которая позволяет им не пачкать руки и сохранять свежесть дольше. M&M's обратилась к тем людям, которые любят шоколад, но не любят его недостатки.
Гениальность этого УТП в том, что оно:
- Решает проблему или потребность клиента
- Демонстрирует конкурентное преимущество бренда
- Легко запоминается и привлекает внимание
- Подтверждается фактами и опытом
L'Oréal: Because you're worth it
L'Oréal - один из крупнейших брендов в индустрии красоты. Его утп - Because you're worth it (Потому что ты того стоишь) - стало символом самоуважения и уверенности для миллионов женщин по всему миру. Это УТП появилось в 1973 году, когда компания хотела дифференцировать свой бренд от других и сделать его более личным и эмоциональным.
С помощью этого УТП L'Oréal показала, что ее продукты не просто улучшают внешний вид, а подчеркивают внутреннюю красоту и ценность каждой женщины. L'Oréal обратилась к тем людям, которые хотят чувствовать себя особенными, достойными и счастливыми.
Гениальность этого УТП в том, что оно:
- Создает связь и доверие с аудиторией
- Выражает миссию и визию бренда
- Мотивирует и вдохновляет клиентов
- Соответствует эффекту и атмосфере продуктов
Уникальное торговое предложение (УТП) - это то, что делает ваш бренд неповторимым и привлекательным.
Если вы когда-либо пробовали написать УТП для себя, вы могли заметить, что УТП брендов намного короче, чем УТП брендов, в том числе и тех, которые вы изучили сейчас. Почему так?
- Бренды обычно имеют более высокую степень узнаваемости и доверия, чем эксперты. Поэтому им не нужно давать много деталей и доказательств своей уникальности и ценности. Они могут использовать одно слово или фразу, которая ассоциируется с их продуктом или услугой, и вызывает желаемую реакцию у аудитории.
- Бренды обращаются к более широкой и массовой аудитории, чем эксперты. Поэтому им нужно быть более простыми и лаконичными в своем УТП, чтобы оно было понятно и запоминалось большинством людей.
- Бренды используют свое УТП в разных каналах коммуникации с аудиторией, таких как реклама, сайт, социальные сети и т.д. Поэтому им нужно быть более универсальными и адаптивными в своем УТП, чтобы оно подходило к разным форматам и платформам.
Если вы занимаетесь продажами своих услуг и думаете над тем, как поднять продажи с помощью УТП, я подготовила для вас две подробные статьи с пошаговым алгоритмом упаковки уникального торгового предложения:
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY:
