Если вы являетесь экспертом со значительным опытом и стремитесь к росту дохода, то вам необходимо понять один важный принцип. Все, что происходит до достижения миллиона, можно сравнить с бесконечной возней в песочнице. Это время, когда вы продаёте не своё время, не сопровождение или даже помощь. Клиенты покупают результат, который приведёт их к лучшему будущему.
Если ваша цель - продавать программу наставничества за 150-300 тысяч рублей, вам достаточно будет предлагать клиентам то, чего они желают достичь. На этом уровне вы сможете преодолеть 1 миллион, просто найдя проблему вашей целевой аудитории и предложив решение, привлекая 3-4 клиентов. Но сейчас речь не об этом.
Гораздо интереснее разобраться, что покупают клиенты, когда они готовы заплатить более миллиона за программу наставничества одним чеком. И здесь начинается самое интересное...
Всё дело в том, что клиенты, ищущие решения своих проблем, находятся на уровне, где конкуренция высока, а предложений ограничено. Чтобы выделиться среди конкурентов, приходится придумывать новые несуществующие способы решения (новинки) или постоянно улучшать упаковку продукта, продавая его, основываясь на рынке и ощущая дыхание конкурентов в затылке. В общем, это красный океан и всё, что с ним связано.
Однако, когда вы приглашаете клиента в лучшее будущее, предлагая не только решение проблемы, но и определенный образ жизни, которого он желает достичь, это становится территорией высоких чеков.
Когда человек покупает автомобиль стоимостью больше 10 миллионов рублей, он платит за новую реальность, в которой автомобиль не может стоить меньше 10 миллионов.
То же самое происходит с наставничеством. Если ваше позиционирование говорит о том, что с вами клиент переходит в новую реальность, то продавать на высокий чек становится гораздо проще.
Когда вы открываете перед клиентом возможность новой жизни, это не может стоить дешево. Клиенту даже не приходит в голову торговаться или просить скидку. Он просто берёт и платит без лишних вопросов, потому что переключается из режима экономии в режим поиска возможностей.
Если вы являетесь уверенным экспертом и уже продаете решение своим клиентам, но чувствуете, что ваша стратегия стала тесной и скучной, и вы хотите достичь кратного роста без стресса и напряжения, то переходите в закрытый канал, где я помогу вам сделать качественный переход на новый уровень в продаже дорогого наставничества.
Вход бесплатный, подробности здесь.
