К разговору о повышении - зарплаты или должности - важно основательно подготовиться. Первое на что нужно обратить внимание - благоприятный момент для разговора.
Перечислим условно благоприятные моменты для разговора о повышении (в должности, в зарплате):
- хорошее финансовое состояние компании, отсутствие кассовых разрывов,
- вы отработали успешно больше года в компании и показали достойные результаты,
- у вас приняты в компании процедуры для повышения и в целом, алгоритм отработан,
- индустрия, в которой вы трудитесь, показывает рост и положительную динамику,
- внутренняя уверенность в успехе переговоров.
И все же, может быть, вы не попали ни в один из благоприятных факторов. А желание большего осталось.
Если у вас есть внутреннее ощущение несоответствия между желаниями и реальностью - и мысль о повышении не дает нормально работать - однозначно НУЖНО говорить о своем желании повышения.
Как правильно это сделать, чтобы не получить обратный эффект?
5 важных рекомендаций карьерного консультанта Юлии Дзюбы с опытом работы более 15 лет:
- Начните с оценки Вашего ЖЕЛАНИЯ - ЧТО Я ХОЧУ.
Комично наблюдать ситуацию, когда к тебе приходит сотрудник с просьбой о повышении заработной платы, и тут добрый руководитель говорит: «Окей, Мария Ивановна, сколько вы хотите?» «Да мне бы хотя бы тысяч 10 для начала...»
Такие переговоры - очень снижают вашу ценность как специалиста и превращаются в базарный диалог о снижении цены.
Что важно сделать в этом пункте:
Анализ потребности - сколько вы хотите, с какого числа, оклад, премия, сколько человек в подчинении. В связи с чем эта потребность у вас зародилась здесь и сейчас.
Моя готовность - как я себе это представляю, что я даю взамен, как я вижу результат, мое состояние при этом.
Важно внутри себя визуализировать образ результата.
2. САМООЦЕНКА - ЧТО ЖЕ Я МОГУ
Начните с анализа Вашей работы - что я делаю на своем месте, функции - результаты, динамика за последние 3-6 месяцев, что я буду делать в новом статусе - какие будут результаты и чем я могу быть полезен.
Анализ ресурсов - что мне позволит получить результат, что будет препятствовать, чему я могу быстро научиться.
Какие моменты пойдут вам в карму для будущего повышения:
- ваше желание и стремление к большему, та внутренняя мотивация, которая порой покоряет все вершины,
- ваша зарплата объективно ниже рынка - вы провели детальный анализ и понимаете, что ваша работа стоит дороже,
- долгий период времени ваша зарплата не индексировалась, а функционал рос,
- систематически вы показываете высокие результаты в работе и руководство отмечает ваши заслуги,
- ваша работа внесла существенный вклад в развитии компании.
3. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ
Сформулируйте вашу переговорную позицию - что прошу, у кого, удобное место, время, в каком виде, внутренний настрой.
Не лишним будет продумать запасной аэродром - что будет, в случае отказа, как изменится ваше состояние, будете ли вы готовы упорно идти к цели, готовы ли вы в случае отказа покинуть компанию, как изменятся ваши отношения с руководством.
4. ПЕРЕГОВОРЫ С РУКОВОДСТВОМ
Не будьте категоричны. Не ставьте руководителя перед выбором - повышай или увольняй. Ответьте на вопрос - Чем я могу быть полезным компании в новой должности/ в случае повышения зарплаты?
Рассматривайте процесс повышения как ступень в развитии, а не как просто желание, которое "хочу и всё". Так это не работает)
Получите обратную связь - как руководство оценивает результаты вашей работы, запишите, какие пункты нуждаются доработке. Если вы получили отказ и не готовы сдаваться - скажите об этом, спросите, что вы можете сделать, чтобы получить повышение. При каких условиях и в какой период времени возможен ваш рост. Будьте уверенными, но не наглыми.
5. ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТА
Достигли ли вы цели, если нет, при каких условиях возможно достичь вашей цели и готовы ли ВЫ.
Распишите план дальнейших действий, чтобы воплотить все обещания, которые вы дали «на ковре у руководства». Поставьте себе новую цель. И идите вперед!
Хотите разобрать вашу карьерную ситуацию?
Запишитесь ко мне на карьерную консультацию.
Ссылка для записи на официальном сайте - www.hrdzuba.ru
#какпроситьповышение
#повышениезарплаты
#карьера
#повышениедолжности
#карьернаяконсультация
