Приветствую, дорогой маркетолог!
На связи специалист по контекстной рекламе Половченя Сергей!
В данной статье я хочу дать полезные советы, как продвигаться специалисту по контекстной рекламе, а именно, как искать клиентов в данной нише, какие источники нужно использовать, а также их плюсы и минусы.
Интересно? Читаем!
Дисклеймер: данная статья подойдет не только специалистам по контекстной рекламе, но и любым специалистам, которые работают в сфере интернет-маркетинга в целом.
Итак, за свои 6,5 лет опыта работы в контекстной рекламе я испробовал и использую следующие источники привлечения клиентов:
1. Сарафан (по рекомендации). Суть данного источника в том, что тебя рекомендуют заказчики, с которыми Вы работаете или работали раньше, особенно, если их устроили результаты, которые Вы им принесли.
Плюсы:
- большая возможность закрыть на большой чек;
- легче продать, так как есть доверие к тебе как к хорошему подрядчику;
Минусы:
- нельзя наладить большой поток обращений, так как нельзя его контролировать, то есть трафик не выкупить, как в рекламе, чтобы получить больше обращений, простыми словами - нельзя масштабировать;
2. Блог (полезный контент для целевой аудитории). Суть данного источника в том, что Вы делаете полезный контент в социальных сетях, на собственном сайте, в СМИ (например, Дзен), YouTube и т.п. В качестве контента могут выступать статьи, видео, подкасты и т.п. Информация в контенте должна содержать полезные статьи (как провести аудит рк, как настроить РСЯ и т.п.) и кейсы (результаты Вашей работы с тем или иным заказчиком). Все это поможет продвинуть Вас как специалиста в поисковых выдачах Яндекс и Google (SEO). Пример - моя страница в ВК.
Плюсы:
- возможность закрыть клиента на большой чек;
- легче продать, так как уже есть доверие из-за того, что пользователь наблюдает за Вами;
- можно нагнать трафика на Ваш блог, то есть существует возможность масштабирования;
Минусы:
- первые клиенты могут появиться не сразу;
- нужно потратить немало денег и времени;
- если перестать выпускать контент (забросить блог), то источник перестанет приносить обращения;
3. Посевы контента в паблики, где обитает Ваша ЦА, в социальных сетях и мессенджерах. Суть данного источника в том, что Вы можете заказать постинг в паблики, каналы и т.п., где обитает Ваша ЦА, за определенную сумму (есть и бесплатно), тем самым дополнительно привлечь подписчиков и/или друзей на Вашу страницу в соц. сетях, в паблик и в канал в мессенджере.
Плюсы:
- есть возможность масштабирования путем поиска новых пабликов и каналов, а также повторных посевов в уже найденные паблики и каналы;
- возможность закрыть клиента на большой чек, так как контент приносит доверие;
Минусы:
- нужно потратить немало денег и времени;
- очень мало обращений, где посев бесплатный;
4. Реклама. Суть данного источника в том, что Вы можете запустить любой вид интернет рекламы (Яндекс.Директ, ВК, FB и т.д.) на сайт с оффером, блог, на страницу соц. сети, на сообщество и т.п. для получения большого объема трафика.
Плюсы:
- возможность масштабировать путем увеличения бюджета, источников рекламы и т.п.;
- возможность закрыть клиента на большой чек;
- возможность получать большое количество обращений;
Минусы:
- тяжело продать, так как с рекламы пользователь Вас видит в первый раз, из-за чего доверие отсутствует;
- нужно потратить немало денег и времени;;
5. Биржи фрилансеров. Суть данного источника в том, что Вы регистрируетесь и оформляете свое портфолио на таких фриланс-биржах, как FL.RU, work-zilla и т.п., мониторите заказы в сфере контекстной рекламы и откликаетесь на них, выставив предложение.
Плюсы:
- возможность масштабировать путем увеличения регистраций на биржах и большего количества откликов;
- возможность закрыть клиента на долгосрочное сотрудничество путем дешевой настройки контекстной рекламы;
- возможность получать большое количество обращений;
- дешевая ежемесячная подписка;
Минусы:
- очень маленькая вероятность закрыть на большой чек, так как потенциальные клиенты рассматривают фрилансеров на таких биржах как дешевую рабочую силу;
- очень маленькая вероятность продать даже и на маленький чек;
- нужно больше работать, чем от сарафана и блога, а деньги практически те же;
6. Сотрудничество с маркетинговыми агентствами. Суть данного источника в том, что можно сотрудничать с маркетинговыми агентствами на проектной и/или постоянной удаленной работе.
Плюсы:
- не нужно продавать самим, за Вас это сделает агентство;
- можно сделать большою выручку, если работать с крупными агентствами;
Минусы:
- много времени уходит на созвоны, обсуждения и отчетности;
- за настройку чек ниже, чем по сарафану и/или блогу, так как агентство берет продажи на себя;
- меньше свободы, так как приходится быть на связи и за компом весь рабочий день.
Это были 6 источников привлечения клиентов, их плюсы и минусы, основанные на моем опыте работы. Если считаете, что список нужно удлинить или подкорректировать, просьба поделиться этим в комментариях!)))
Статью подготовил ваш покорный слуга - Сергей Половченя. Настраиваю прибыльную рекламу в Яндекс/Google c 2016 года
Сделаю бесплатный аудит вашей рекламы и сайта, найду все ошибки и места, куда сливается бюджет. Расскажу, как это исправить. Уже после аудита вы начнете получать заявки дешевле или больше.
Делаю только 3 бесплатных аудита в месяц, поэтому пишите сейчас:
— VK;
— Telegram;
— WhatsApp;
— Viber;
— почта rkamp@yandex.ru.