Поговорили об эндаументе МИСиС и вообще шире о вузовских эндаументах, о студенчестве в эндаументах. И о том, как из студентов воспитывать будущих доноров, о роли преподавателей в развитии университетских эндаументов, о фандрайзинге, а также о том, что общего у эндаумента и клубники.
Полный текст выпуска «Эндаумент-каша на завтрак. Как университет науки и технологий МИСиС развивает эндаумент» подкаста «Истории от Истоков» (первый в России подкаст об эндаументах, проект Фонда целевого капитала «Истоки»).
Все выпуски подкаста здесь >>
В студию подкаста пришли директор эндаумент-фонда Университета науки и технологий МИСиС Глеб Узунов (ГУ) и аспирант 2 курса университета Антон Демидов (АД). Ведущие подкаста: директор по коммуникациям Фонда целевого капитала «Истоки» Кирилл Ольгинский (КО) и начальник департамента по работе с партнерами фонда Елена Щетинина (ЕЩ).
КО: Вы слушаете подкаст об эндаументах, подготовленный при поддержке Фонда целевого капитала «Истоки». В студии ведущие – Елена Щетинина...
ЕЩ: И Кирилл Ольгинский.
Что такое МИСиС?
КО: В гостях у нас сегодня представители эндаумент-фонда Университета МИСИС. Хочу сразу задать вопрос: как расшифровывается МИСИС?
ГУ: МИСИС уже никак не расшифровывается. Это Университет науки и технологий, но раньше давным-давно это был Московский институт стали и сплавов.
КО: Московский институт стали и сплавов. Я готов представить наших гостей – это Глеб Узунов, который нам только что рассказал о названии.
ГУ: Всем привет!
КО: Директор фонда, эндаумент-фонда МИСИС. И Антон Демидов – аспирант второго курса Университета науки и технологий МИСИС.
АД: Всем добрый день!
КО: Спасибо, здорово! Сегодня мы с вами поговорим об эндаументе МИСИС и вообще шире о ВУЗовских эндаументах, о студенчестве в эндаументах. И о том, как из студентов воспитывать будущих доноров, может быть, слово «воспитывать» неправильно, может, как вместе с ними работать, чтобы из них выросли будущие доноры, пополнители эндаумента.
Открою небольшой секрет, моя соведущая Елена Щетинина некогда работала, насколько я знаю, в этом эндаументе...
ЕЩ: Создавала, была первым директором.
ГУ: Хочу поправить, стояла у истоков.
КО: Наш подкаст называется «Истории от «Истоков», мы представляем фонд «Истоки», и моя коллега из фонда «Истоки» стояла у истоков эндаумент-фонда МИСИС. Если вы, уважаемые слушатели, не запутались в этом лабиринте терминологии, то давайте пойдём дальше. Глеб, расскажите немного о себе.
ГУ: Ещё раз всем привет! Кирилл, Елена, я вас очень рад видеть, спасибо, что пригласили. Если говорить о себе, то я являюсь выпускником университета, я закончил бакалавриат, магистратуру, аспирантуру. Сейчас уже нахожусь в процессе как раз-таки защиты кандидатской и весь мой путь в университете был достаточно активный. Если с первого курса, сейчас оглянуться и вспомнить, я уже участвовал в разных студенческих организациях, мероприятия организовывал, возглавлял шествие на парадах и так далее. Я очень долго студенчество возглавлял, порядка 5 или 6 лет, был лидером студенческого самоуправления, была очень яркая и насыщенная студенческая жизнь.
После этого этапа я понял, что всё-таки нужно расти дальше. У нас произошли выборы в студенчестве, соответственно, там уже новые руководители появились. Я начал заниматься курированием, поддержкой молодёжных студенческих объединений, потому что у меня был большой опыт. Я с большим количеством университетских молодёжных политик и вообще, в целом, студенчеством был знаком. Я занимался поддержкой направлений, неким курированием.
Потом перешёл немножко на ступень повыше и начал заниматься работой с выпускниками. Это очень плавный переход от студентов к выпускнику. Я сам был уже закончил бакалавриат и магистратуру, и понимал, что я уже являюсь выпускником и понимаю, как нужно работать с нашими выпускниками. После 1.5-2 лет работы с выпускниками мне ректор доверила фонд, Елена Анатольевна, сказала: «Такая серьёзная задача, надо всё отладить и выстроить работу, у тебя уже есть опыт и в студенчестве и опыт работы с выпускниками, давай на новую ступеньку». С того момента я директор фонда, стараюсь поддерживать и студенчество сейчас, находясь даже в кресле директора, и с работой с выпускниками.
КО: Антон, как Вы дошли до жизни такой, как попали к нам, кто Вы?
АД: Всем ещё раз добрый день! У меня путь, возможно, не такой длительный, как у Глеба, но также я начинал свою активную студенческую жизнь со студенческого совета, студенческого самоуправления, был участником, потом председателем различных студенческих объединений. Например, такое у нас было студенческое объединение – Студенческий центр карьеры. Когда мы помогали нашему структурному подразделению университета по взаимодействию с партнёрами, реализацию карьерных мероприятий, ярмарка вакансий и так далее.
Также я являлся заместителем председателя студенческого совета, поэтому также не понаслышке знаю, как работать со студенчеством, организовывать студенческие мероприятия, в том числе, которые финансируют эндаумент-фонд. Я продолжаю свою обучение в аспирантуре на втором курсе в Институте экотехнологий инжиниринга, поэтому в будущем буду квалифицированным методологом.
ГУ: Хочу сказать, Антон немного поскромничал. Почему, в том числе, и он здесь присутствует вместе с нами? Потому что это именно тот человек, который знает внутри, как студенчество устроено, у него очень большой опыт, он много времени и сил потратил на становление тех или иных направлений, реализовал многие проекты. Он сегодня об этом ещё расскажет, но он здесь не случайно – ту обратную связь изнутри, экспертиза в рамках нашего подкаста будет очень полезна о том, как настроить правильные нотки для взаимодействия со студентами.
Сколько денег в кубышке?
КО: Давайте сейчас о фонде целевого капитала МИСИС. Собрали 450 млн, передали ВУЗу за всё время, 12 лет – 98.5 млн.
ГУ: Да, почти 100 млн профинансировали проектов.
КО: Из доходов?
ГУ: Да.
КО: Расскажите про фонд, когда был создан, с какими целями?
ГУ: Мы с 11-го года, нам порядка 12-ти лет. По меркам фонда, в том числе, европейским и американским, возможно, это очень короткий срок, но в России это достаточно солидный возраст. В 11-м году создали. За это время у нас уже 2 целевых капитала. Хорошо или плохо – можно судить по-разному, практику коллег, у которых до 15 проходит целевых капиталов. У нас – 2, исторически так сложилось, они очень большие, очень широкие по своему спектру финансирования разных проектов. Объём фонда, как ты сказал, Кирилл, у нас уже 465 млн.
КО: И у вас сейчас, как я вижу, 165 проектов вы поддержали. 987 благотворительные. Сразу множество вопросов возникает из этих цифр про проекты, что, какие поддерживаете и так далее. Вернёмся к капиталам. У вас 465 млн и 2 капитала.
ГУ: Да, два целевых капитала. Один, как сказала Лена, у нас был создан на самом старте. Второй создан был при поддержке Газпромбанка, управление Газпромбанка в том числе взяли себе. И мы занимаемся пополнением, у нас основном капитал, который пополняем – это целевой капитал номер 2. Он очень широкий, там все проекты связаны с наукой, со стипендиальным правом.
Первый был создан в самом начале, там только окрашенные деньги, мы ещё об этом поговорим подробней. Там окрашенные стипендии, их пополняют, но не в том объёме, как целевой капитал номер 2. Конечно, в рамках уставной деятельности пополняют и тот, и иной. Но основной упор делают на целевой капитал номер 2.
Сейчас на данный момент 2 целевых капитала у нас находятся под управлением Газпромбанка, потому что сложились такие обстоятельства с первой управляющей компанией. Поэтому у нас находятся в одной сейчас чаше.
КО: А по объёму они какие?
ГУ: Первый порядка 45 млн. Второй – 430. Первый идёт, там есть окрашенные стипендиальные программы. И он узенький по реализации своих непосредственных проектов направлений. Основное наполнение – второй.
Непростой 2022-й...
КО: Как вообще дела у Вас идут?
ГУ: Дела по-разному бывают. Как нам показал прошлый год, да и вообще год, когда у нас была пандемия, всё-таки нельзя в долгосрок поставить все стратегии, потому что ты должен адаптироваться чуть ли не моментально. И прошлый год нас заставил по-новому посмотреть к своей работе, видоизменить какую-то свою деятельность, потому что понятно, что под внешним санкционным давлением мы испытывали трудность, не только мы, но и вообще все фонды в Российской Федерации. Мы и с вашими, и с нашими коллегами встречались на разных площадках, в том числе, в общественной палате в государственной думе о том, как нас удержать на плаву, потому что когда у нас объём фонда начал снижать свою стоимость при воздействии этих санкционных давлений, то была очень нервная ситуация.
Помню, было начало июня, когда мне управляющая компанией прислала квартальный отчёт, у нас была очень большая просадка. Такая была просадка, что можно было фонд в целом, согласно законодательству, закрыть и раздать всё. Не секрет, у нас была просадка минус 120 млн. Это достаточно серьёзная просадка с учётом того, что у нас 465, на тот момент было чуть побольше, потому что мы выводили на проект. Это больше, чем четверть.
И тогда я ощутил не то, чтобы панику. У меня защекотали нервы, потому что я сразу же начал смотреть, во что мы вкладываемся. Начал сразу с управляющей компанией прорабатывать какие-то варианты очень быстрого изменения стратегии, чтобы всё-таки как-то остаться. В тот момент мы ещё всё только обсуждали, потому что нужно какие-то пункты в законе приостановить, что-то нужно видоизменить и так далее. Тогда ещё не было такой, как сейчас нынешней поддержки государства. Сейчас в Министерстве высшего образования и науки создали рабочую группу по поддержке фондов целевого капитала. На тот момент было очень страшно.
КО: Просадка из-за чего произошла?
ГУ: Просадка из-за того, что у нас бумаги были в разных инструментах, в том числе, они у нас до сих пор находятся где-то в еврооблигации, в евробонды, которые на данный момент ещё некоторые у нас находятся в замороженном состоянии по многим причинам. Я думаю, что, как и у многих фондов, у которых были, мы выяснили, ничего сделать не можем, но какие-то разморозились, какие-то послабления и Минфин, и правительство кидали, мы смогли от них избавиться. Но, опять же, если мы говорим про себестоимость, да, где-то мы получили, зафиксировали небольшой профицит.
КО: Итог у вас 22-го года какой накопительный?
ГУ: Мы в отрицательной доходности, достаточно небольшой. Если брать июнь и просадку ту, которую я сказал, то сейчас у нас просадка небольшая, порядка 8.5 млн от общего фонда. Конечно, для нас это всё равно критично, это такой первый год за всю историю, когда у нас была отрицательная доходность. Но в целом это позволяет нам финансировать в этом году проекты. Я с Леной ещё до начала подкаста беседовал о том, что за счёт неизрасходованного остатка, который у нас накопился за несколько лет, мы смогли себе позволить профинансировать стипендиальные программы, научные проекты, самые стратегические проекты, которые нам нужно было обязательно в этом году осуществить. Мы в этом году уже в план утвердили, деньги в университет перевели и эти проекты реализуются только благодаря этой дельте, которая оставалась. И, может быть, хорошо, что мы 100% никогда не использовали, у нас были и большие пики, когда мы под 20% имели доходность.
КО: Я смотрел ваш отчёт, если не ошибаюсь, 18-й год 60 с чем-то млн.
ГУ: Да. И из 60 млн мы не потратили всё. Мы потратили чуть больше половины и то из них некоторые видоизменились. Иногда у нас проекты терпят видоизменения. На начальном этапе это назывался научный проект в сфере одного, то потом он может видоизменяться под запрос наших партнёров. В общем, мы смогли сохранить и в этом году мы живём, можно так назвать.
КО: То есть, природа эндаумента, она себя проявила. Что эндаумент – это история не одного года, заработали – потратили. Долгосрочная стратегия.
ГУ: Да, абсолютно точно. Оставляют небольшую дельту, копилочку на чёрный день, условно. Для нас в этом году, может быть, это грубо, но чёрный день настал, потому что мы бы ничего не профинансировали. У нас даже бы фонд не смог существовать с точки зрения какой-то своей деятельности, своих обязательных платежей банковских и так далее, если бы у нас не был накоплен доход прошлых лет.
КО: Вы сказали, что пересмотрели стратегию, это естественно, многие пересмотрели. И какая стратегия возможно сейчас, многие коллеги говорят, что её принципиально её сейчас нет, потому что невозможно долгосрочно планировать в этих условиях. Тем не менее, какова сейчас Ваша стратегия инвестиционная, если можете поделиться?
ГУ: Сейчас наша стратегия – это стараться как можно больше привлекать пожертвований и направлять их в те инструменты, которые точно обеспечат наш доход в следующих и последующих годах. Как я уже сказал, у нас в самом начале СВО и все пандемии – у нас были в определённых инструментах, мы от них постарались избавиться. И сейчас мы стараемся вкладываться в максимально консервативное. Инструменты – это облигации корпоративные российских компаний, которые нам позволят хоть какой доход. Понятно, что их доход меньше по сравнению с высокорисковыми инструментами, но мы, понимая, что как завершили год и какой был прошлый год, всё-таки хотим точно, чтобы хоть что-то было.
Ещё очень важный момент, многие меня спрашивали по прошлому году: «Почему вы не переложите в депозиты?» В прошлый год, у нас показало, депозит до 20% было. У нас очень мало было в именно самих деньгах, а если продавать инструменты, уже существующие на тот момент, мы бы фиксировали убыток очень большой. Поэтому у нас очень мало в деньгах и мы стараемся сейчас всё, что можно, направлять в более консервативную историю. Хочу сказать, что если наши уважаемые слушатели вспомнят, что первый наш целевой капитал чуть поменьше – это 45 млн. Если по втором консервативно, то по первому она у нас чуть-чуть агрессивней совсем немного, которая мы хотим, чтобы на моменте контраста, чтобы хотя бы первый, если получится, дал нам больший скачок именно по деньгам.
А второй, он очень большой, мы им рисковать не имеем права, все основные приоритетные проекты, все стипендиальные программы, все стратегические проекты идут из этого целевого капитала. То по первому мы можем чуть поиграться, порисковать. Поэтому стратегию мы чуть поменяли с нашей управляющей компанией, но очень не на много, не так, чтобы всё в акции кидаем и надеемся на завтрашний день, нет.
Если, возвращаясь к стратегии, мы стараемся всё-таки привлекать, но привлекать кого? Сейчас наши бизнес-партнёры, с кем у нас были договорённости, большие планы, они сейчас не готовы выполнить свои обязательства. Они сейчас не готовы дать нам по 200-300 млн, хотя у нас были и такие партнёры на моменте переговоров. Они говорят: «Давайте возьмём паузу». Поэтому на них мы сейчас надеяться не можем в прошлом году, я думаю и этот год может быть, и в следующем эти отголоски будут.
Мы сейчас очень большое внимание направляем на работу с физическими лицами, с выпускниками, студентами, нашими преподавателями, сотрудниками и так далее.
Работа с выпускниками и студентами
ЕЩ: Давайте вернёмся к выпускникам и студентам? Как Вы выстраиваете эту связь, рассказываете студентам, с какого начала рассказывать про эндаумент-фонд? С момента, когда он только приходит, документы подаёт, Вы уже сразу рассказываете?
ГУ: Я сейчас немного начну и слово передам Антону, потому что Антон – тот человек, который изнутри это всё видел. Я видел это со стороны руководства фонда, университета в целом. Мы, что я, что Антон, сами вышли из студенческой среды, мы были очень активны сами по себе в студенчестве, нам было всё не безразлично, мы были настоящими проактивными патриотами университета, и всё, что делалось, мы всё это вместе создавали.
Будучи в студенчестве в молодёжке, мы тоже очень интересовались фондом, мне в своё время было интересно что это, как это работает. Теперь в нынешнем статусе я понимаю, насколько студентам этот инструмент, как эндаумент для университета, он для многих непонятен. Основная стратегия нашей работы, чтобы именно сейчас работать с нашими студентами уже с первого курса. Понятно, что эта стратегия очень долгосрочна, и возможно, через 20 лет уже буду не я, а кто-нибудь другой, директор, который придёт к этим выпускникам и скажет: «Здрасьте».
К чему мы пошли? У нас есть прекрасный проект «Погружение», который направлен на встречу с абитуриентами, когда они до 1 сентября, до 27-28-30 августа приезжают в университет, знакомятся с инфраструктурой, с ректором, с директорами институтов, где находится их кафедра, медпункт, самые основные вещи...
ЕЩ: Это интересно.
ГУ: Адаптационная встреча, они очень классные, мы уже не первый год реализовываем, ни второй, ни третий. Достаточно серьёзный проект, который позволяет студентам первокурсникам из разных стран, из разных уголков нашей страны уже быть на момент 1 сентября адаптированным к большому университету федеральному, где есть куча коридоров, большое количество кафедр и так далее. И мы в рамках этих встреч проводим разные адаптационные презентации, направления.
Мы начали рассказывать про эндаумент. Вы знаете, невероятные были просто впечатления у меня, потому что, когда я начал рассказывать, у нас был ещё прямой эфир, можно посмотреть это во ВК нашей официальной группе. Когда начал рассказывать, у них столько было вопросов, потому что мы же упор делаем и про стипендиальные программы. Самый классный делал акцент на том, что вы можете получать дополнительно к своей базовой академической стипендии, к повышенной и так далее. Про стипендии было большое количество вопросов, про проекты. Их заинтересовали наши конкурсы, которые мы реализуем. Я думаю, что Антон сейчас про студент-годы расскажет, если нет, я могу подхватить. В общем, мы начали работать с этого момента, именно с момента захода.
Если мы говорим дальше, то у нас есть разные мероприятия, где мы занимаемся популяризацией эндаумент-фонда, у нас есть встречи, на втором курсе, на третьем тоже есть разные форматы, мы говорим про то, что вы имеете право претендовать на то или иное. В нашей информационной группе во ВК мы ведём постоянные рубрики о том, что же дало участие в наших проектах, в стипендиальной программе, что же они смогли получить. Стараемся их максимально насытить либо очными встречами. Пандемия нам показала, что надо особый упор делать информационный, мы тоже активно их зазывали и показывали наши проекты, возможности и так далее.
Вы знаете, большой спрос пошёл. Я сейчас передам слово Антону, потом вернусь к статистике, чтобы подтвердить свои факты.
КО: Сколько студентов получают стипендию от эндаумента сейчас?
ГУ: В год порядка 600-700 человек получает именно стипендиальную программу. Потому что на первом курсе у нас есть стипендиальная программа «Бест МИСИС», направленная на привлечение высокобальников и там порядка 150-170 только первокурсников получает. Соответственно, в каждой стипендии по-разному есть свой размер стипендиальной программы, есть своё количество стипендиатов. Оно варьируется, исходя от доходности. Где-то есть зафиксированное количество, это стабильно у нас получают.
КО: Более 600 человек студентов и аспирантов получают стипендии. Это значит, что эти люди уже понимают, зачем университету эндаумент.
ГУ: Они уже знакомы с эндаументом, они понимают, что нужно подать заявку, они следят активно. Некоторые у нас есть из года в год, которые, будучи на бакалавриате побеждали и побеждают в магистратуре, у нас есть такие разные стипендиальные программы. Поэтому они уже в курсе и они, мы проводили небольшой анализ, какая-то часть количества, являются жертвователями нашими, это здорово.
КО: Здорово. Можно ожидать, когда эти студенты закончат университет, будут успешными. Кто-то из этих 600...
ГУ: Будем надеяться, что они вспомнят про то, что им дал университет, и что через эндаумент-фонд...
АД: В продолжение темы, студентов, которые побеждают в стипендиальных конкурсах, в стипендиальных программах в наших конкурсах – это то, что они потом становятся такими амбассадорами эндаумент-фонда, такими агентами влияния среди студентов, рассказывают о деятельности. Несколько моих друзей, которые становились обладателями именных стипендий от эндаумент-фонда, они, когда записывали видеоролик в качестве выпускников. У нас каждый год самые активные выпускники записывают видеоролики с благодарностью университету. Они, именно этот эндаумент-фонд, и получается они именно также своим примером показывают – вот что мне дал фонд, как поддержал, как показал, какие у меня есть сильные стороны, как я могу дальше развивать. И таких студентов у нас становится всё больше и больше.
Также Глеб проводит много встреч со студенческим активом, со студенческим советом, где также рассказывает ребятам, заинтересованы в деятельности фонда, которые тоже свои идеи какие-то хотят предложить в качестве проектов, может быть, по развитию какие-то молодёжных инициатив. Тоже рассказывает о его деятельности, и потом студенческий совет ходит к студентам, рассказывает: «Есть эндаумент-фонд, он поддержит такие-то проекты, такие проводит для вас стипендиальные программы, поэтому вы можете также принимать в них участие в качестве участников, благотворителей, жертвователей и так далее».
Также эндаумент-фонд проводит различные акции, флешмобы. Например, помню, когда я был на втором курсе, проходила акция в рамках щедрого вторника, в рамках дня благотворительности, когда студенты и лидеры мнений студенчества, и просто обычные ребята, которые учатся там в различных институтах, они могли участвовать в флешмобе и в стихотворной форме рассказать о важности благотворительности и также внести свой небольшой вклад в эндаумент-фонд.
Там студенты порой спрашивают: «Мы вложим 10-15 рублей, и что это будет значить?» На самом деле каждый рубль пополняет эндаумент-фонд и даёт возможность рождаться новым проектам. Это так говорили в одном фильме, когда главного героя спрашивали: «То, что ты делаешь – это всего лишь капля в море. А что есть море, если не множество капель». Если каждый студент выпускник сделает вклад по одному рублю, тогда эндаумент-фонд в несколько раз...
ГУ: Когда я выступал перед первокурсниками, у них вопрос был самый яркий: «У вас и так почти полмиллиарда рублей в фонде. Зачем вам ещё нужен мой один рубль?» На что я рассказал, как мы работаем и что один рубль, если действительно будет, как Антон сказал, миллион, то уже нас будет не 5 стипендиатов, а 15. Размер стипендий будет не 15 тыс., а 45. И так далее. Чем больше этих рублей, тем больше мы расширяем возможности. Многие этого не понимают, реально стереотип, думают: «Имея полмиллиарда, директор по-любому едет на мерседесе, у него всё хорошо...»
КО: А Вы не ездите?
ГУ: Нет, я на общественном транспорте езжу. «И зачем нам вкладывать свой рубль, когда это действительно капля в таком большом океане, которая вообще ни на что не повлияет?» Такой стереотип. Кратко хочу сказать, когда мы общаемся со студентами и с выпускниками несмотря на то, что эндаумент-фонды, отдельное юрлицо, отдельный есть там директор, бухгалтер и так далее, мы – это часть университета, я выхожу на общение, как часть университета. О том, что мы предоставляем вот это. Но отблагодарить или поддержать нас вы можете через такой инструмент.
Поэтому это очень важная история, несмотря на «у вас же свои отдельные уставы, учредители, органы управления». Прекрасно, но я – часть университета. Совсем недавно, в прошлом году у нас было принято интересное решение, я очень рад, что его приняли. Это университет МИСИС вошёл в число учредителей нашей организации, и это позволит нам с некоторыми благотворителями, с партнёрами, особенно с юридическими лицами выстраивать по-новому механизм взаимодействия, потому что многие смотрят, кто директор, кто в правлении, кто в попечительском совете, а кто же учредитель? Для многих это играет важную роль. И когда есть очень сильная связка с университетом, то тогда доверие больше. Потому что могут не знать Глеба, но могут знать ректора. А когда знают ректора, знают, как она думает, к чему она стремится, какие у неё цели, значит, фонд вместе с этим помогает реализовывать.
ЕЩ: Антон, когда Вы узнали об эндаументе, что подумали и какими были Ваши мысли в самом начале, как студента именно?
АД: Я познакомился с эндаументом, ещё будучи на первом курсе, когда я получал зачётные книжки, читательский билет. В том числе, на первом этаже у нас в корпусе Б стояли представители эндаумент-фонда и рассказывали про те возможности, которые есть, скидки, проекты эндаумент-фонда, что он поддерживает и так далее. Поэтому я с первого курса был погружён в его деятельность.
Завтраки от эндаумента
Возвращаясь к тому, что рассказывал, на втором курсе участвовал во флешмобе, который проводил эндаумент-фонд. По поводу того, какие были интересные информационные компании – эндаумент-фонд привлекал студентов. На моём третьем курсе эндаумент-фонд провёл интересную информационную компанию, в котором говорил: «Эндаумент-фонд для...» – и говорил о том, что делает для каждой из категорий, например, студентов. А категории были совершенно разные. Например, для тусовщиков – какие скидки могут быть там для студентов, например, в бильярд, что эндаумент-фонд предоставляет скидки для походов в музей, в боулинг для компании. Также был эндаумент-фонд для чревоугодников – это у нас традиционный проект, эндаумент-фонд бесплатные завтраки.
ГУ: Кстати, он остался, до сих пор реализуется.
ЕЩ: Это Нурлан придумал.
АД: Да. Бесплатные завтраки в каждой столовой нашего университета студенты могут до 9 часов...
ГУ: Расширили с 8:30 до 10:00 в каждой столовой, в университете, в общежитии ты сможешь прийти, сказать: «Эндаумент-каша, эндаумент-завтрак», – и тебе дадут кашу, чай бесплатно.
КО: Путь к сердцу студента лежит через желудок. Придумал Нурлан Киясов – предыдущий руководитель эндаумента до Глеба. Спасибо Нурлану...
ГУ: За эту прекрасную инициативу, а мы поддерживаем.
АД: Возвращаясь к вопросу. Я познакомился на первом курсе, но первоначально всё равно было очень много моментов, которые я не знал, как же действует эндаумент-фонд, поэтому я начал им интересоваться и посчастливилось принять участие в тех конкурсах, которые он реализует. И теперь я там, будучи, изучаю сайт, который эндаумент-фонд делает и различные документ – теперь знаю о его деятельности не понаслышке.
КО: Глеб, давайте вернёмся к Вашим проектам. 165 проектов поддерживает Ваш эндаумент-фонд. Вы уже сказали – это стипендии, бесплатные завтраки, каши. На что ещё идут доходы эндаумента.
ГУ: Основной приоритет наш – это, наверное, поддержка прорывных научно-образовательных инициатив. Потому что у нас университет уделяет огромное внимание науке, популяризации науки, поэтому это в первую очередь туда. Если спросить, чем мы занимаемся? Мы развиваем единое сообщество людей, сопричастных к развитию университета через разные проекты свои.
Если говорить конкретней, то мы в сфере науки проводим большое количество мероприятий, и рождественские лекции, и конкурсы с нашими бизнес-партнёрами научных грантов, просветительские видеоролики и многое другое. Мы уделяем внимание направлению спорта, у нас для этого организуются традиционные мероприятия «Весна металлургов», турниры по футболу, баскетболу, мы это, конечно, поддерживаем. В рамках взаимодействия с выпускниками организуем встречи с выпускниками. У нас была интересная история, мы проводили видеоконференцию с иностранными выпускниками, когда они к нам подключались, англоязычники – это те, которые находятся сейчас уже у себя. Разные вечера встреч с выпускниками, в том числе, и помогаем организовывать выпускной, который у нас ежегодно в университете проходит.
В рамках поддержки преподавателей и сотрудников мы проводим конкурсы. Ежегодно чествуем лучших преподавателей и сотрудников. В конкурсе «Преподаватель года» есть разные номинации, но получают они от 50 до 100 тыс. рублей, это ежегодная премия, благодарность от университета, подчёркиваю, просто через фонд за разные их достижения. У нас есть аналогичный конкурс для студентов, это конкурс «Студент года», где мы также ежегодно в рамках Татьяниного дня 25 января чествуем лучших студентов. Как раз-таки, Антон является победителем этого конкурса, взял номинацию «Гран-при», получил 150 тыс. рублей. Я думаю, Антона потом спросим, куда эти деньги пошли.
КО: Может быть, обратно в эндаумент?
ГУ: Хотелось бы, но нет. Антон нас поддерживает, но не в полном объёме премий по объективным причинам. Это же всё-таки премия для поддержки себя, своих возможных увлечений. Но в этом конкурсе у нас есть разные номинации, получает у нас и доброволец, и молодой учёный, творческая личность по 50 тыс. рублей. Хочу особое внимание обратить, что мы реализуем этот конкурс не только на московской площадке, но и в наших филиалах. Поэтому премия для кого-то в 50 тыс. рублей в Новотроицке или в Старом Осколе – по сравнению с Москвой это разные объёмы денежных подарков, для них это очень большая сумма, для наших студентов тоже, но они получают в рамках стипендии порой столько же плюс/минус.
У нас есть поддержка аспирантов, аналогичный конкурс «Аспирант года» мы поддерживаем в рамках 100 тыс. рублей. И у нас 12 стипендиальных программ абсолютно разной направленности, на кафедрах, они очень узконаправленные в рамках кафедр, институтов, есть в рамках каких-то направлений, есть только для общественников, есть для тех, кто только занимается наукой, и многое другой. Стипендии абсолютно разные, нужно заходить на сайт наш, смотреть, там есть разные конкурсные процедуры, где-то нужно написать какое эссе, где-то нужно сделать научную работу и защитить её на конференции в дни науки, например. Где-то нужно быть просто хорошим человеком и общественной деятельностью заниматься и учиться на 4-ки и 5-ки. Абсолютно разные спектр, разные вариации стипендиальных программ от 5до 15 тыс. рублей в нашей стипендиальной программе варьируется.
КО: То, что Вы рассказали, такая очень многоплановая программа со студентами и преподавателями, поддержка, фактически формирование сообщества.
ГУ: И мы охватываем все сферы. Если брать такую палитру, то у нас студентов мы охватываем, преподавателей, сотрудников, выпускников. С партнёрами, понятное дело, мы дружим, организовываем разные проекты через эндаумент, это блок отдельный. Сферы университета мы все охватываем.
КО: Это то, ради чего эндаумент создавался или при его создании ещё какие-то цели ставились? Лена, я, может быть, даже тебе вопрос задам. Ты у нас, как человек аксакал, у истоков стояла. Задумка в чём была, когда создавали?
ЕЩ: Задумка – создание сообщества большого МИСИСовского не только для выпускников. Когда я приходила в университет именно создавать эндаумент, у нас не было никакой базы. В первую очередь мы создавали базу и выпускников, и студентов, чтобы с ними была возможность общаться. Не к каждому лично подходить, жать руку и говорить: «Здравствуйте, я эндаумент-фонд, я занимаюсь тем-то». Хотя бы через рассылки говорить о своих проектах, о том, что создался сайт, что есть такой эндаумент-фонд и его необходимо поддерживать или хотя бы рассказывать о нём.
ГУ: Мне кажется, все эндаумент-фонды по такой стезе идти, я говорю про университетские, чтобы мало того, чтобы работать с уже действующими выпускниками, ведь это возможно. Очень хорошая была работа кафедр, предыдущих директоров и так далее. И не только работать, и поддерживать с ними взаимоотношения, но и взращивать новое поколение, это очень важно. И поэтому неформальный девиз нашего эндаумент-фонда: «Создаём будущее вместе». Всё то, что мы делаем сегодня для нынешних студентов, мы очень надеемся, я искренне в это верю, потому что я был в молодёжке, понимал, как можно достучаться до той или иной целевой аудитории, что это аукнется через 10-20 лет, ещё раз говорю, не нам, но в целом университету: другим директорам фонда, возможно, там уже другие будут какие-то передвижки.
КО: Сажайте сад, но плодами его воспользуются другие.
ГУ: Да, но это очень ответственно. Если мы это пропустим сейчас, то в университетского... порядка 10-12 лет. Если откатить назад эти 10 лет, всё, до этого поколения будет тяжело достучаться. Когда ты будешь приходить и говорить: «Здравствуйте! Я директор эндаумент-фонда», – они будут говорить: «Здравствуйте, а Вы что для нас сделали, когда мы учились». И всё.
Про поколение 90-х...
ЕЩ: Скажу немножко про поколение 90-х годов, которые учились в университете в начале 2000-х, тогда было всё очень сложно. И люди шли, чтобы получить корочку и уходили совершенно в другое направление...
КО: И забывали об университете.
ЕЩ: Не то, что забывали, не только про МИСИС я говорю, у нас просто такая жизнь была в 90-е годы. Отучились и ушли, и занимаются совсем не тем, на что учились, это очень важно.
КО: Во время учёбы ради корочек многие со второго курса уже забывали.
ГУ: Сейчас ВУЗЫ – это целая экосистема. Там есть всё. И у нас основной прицел нашего университета, я не сказал про развитие инфраструктуры, мы тоже этому уделяем внимание – создать в университете такую комфортную атмосферу, чтобы после пар никто не стремился убегать. Понятно, когда лето, рядом у нас парк Горького, можно пойти, подышать воздухом. Но если ты остался после пар в университете, у тебя точно есть место комфортное, где бы ты мог сесть с компьютером, у нас теперь уже везде компьютеры, позаниматься, подготовиться, пообщаться с друзьями. Поэтому теперь ВУЗ – это большая экосистема, нельзя его рассматривать только, как место получения знаний. Там люди знакомятся, кто-то находит себе половинки вторые, женится, приходят семьями.
ЕЩ: Я такая, у меня брат такой.
КО: Очень важную вещь сказали, что эндаумент – это часть экосистемы ВУЗа. Елена, расскажи историю, кто-то создал семью?
ЕЩ: У меня брат, у него жена из МИСИСа, брат МИСИС закончил, они как раз познакомились в университете.
КО: У тебя супруг.
ЕЩ: Я тоже из МИСИС.
ГУ: Хочется надеяться, что дети тоже придут в МИСИС, мы их на стипендиальные программы пригласим свои.
ЕЩ: Пока ребёнок хочет стать архитектором. Там не знаю, может быть.
КО: Я думаю, что если муж, жена учились в МИСИС, закончили МИСИС, поженились, создали семью, то их дети стипендии будут ждать по умолчанию.
ГУ: Если они смотрят на родителей, поверьте мне, когда к нам приезжают, у нас очень современный университет, у нас достаточно комфортно находиться в нём, у нас всё красиво, везде можно сесть, уголки мягкие. Просто будучи на моём первом курсе, такого не было. Поверьте мне, я, когда всем рассказываю, у нас выпускники были на прошлой неделе, сейчас буквально лирическое отступление небольшое. Они 30 лет назад закончили. Для них это всё, понятно, кафедры перенеслись с одного этажа на другой. Они были в приятном шоке, а у нас даже фортепиано стоит на первом этаже. И у нас правда играют, в какие-то дни я попадаю, и ты заходишь, как будто ты в какой-то консерватории, ты идёшь: красивые стены, большие экраны, какая-то информация, зелёные стенки. И стоит ещё фортепиано.
ЕЩ: А ёлка какая у вас красивая.
ГУ: А ёлка под новый год. Я это к тому, что классно. Когда к нам приходят родители – их это цепляет. Понятно, что их цепляют в интернете наши работодатели, рейтинги, удалённость, общежитие, цены, цены на контракте. Но цепляет инфраструктура очень сильно, и они не прогадывают, потому что плюс ещё студенчество, плюс возможности, которые я сейчас говорил про стипендиальные, то в целом у нас люди счастливей. Я реально чувствую, что они получают большое количество возможностей.
КО: Здорово, действительно, когда я бывал у Вас в ВУЗе, меня сама атмосфера института впечатлила. Когда ты студент, ты видишь, что ВУЗ вкладывает деньги в стены, в обстановку, в комфорт для студентов, то потом хочешь такому ВУЗу помогать и быть донором у эндаумента.
Про массовый фандрайзинг
КО: Давайте поговорим про благотворителей, у Вас их 987 человек, согласно данным на сайте. Я так понимаю, что у Вас идёт и массовый фандрайзинг. Видел на сайте есть такие окошечки: стипендия такая-то, стипендия такая-то.
ГУ: Насколько они удобны? Расскажите мне со своей стороны.
КО: Да, сейчас я расскажу отзыв. Окошечко: стипендия такая-то, нужно, условно, 5 млн рублей, собрано 700 тыс. И визуально показано, сколько собрано, сколько осталось, и можно кликнуть, и пожертвовать. И хочется кликнуть, когда ты видишь такой элемент геймификации некой. Хочу сказать, что сайт у Вас хороший, удобный. Окна сбора на разные проекты, они вызывают доверие, безусловно. Правильно всё сделали, мне понравилось. Таким образом, у Вас идёт массовый фандрайзинг, у Вас есть крупные жертвователи. Я посмотрел отчёт, в прошлом году всего 2,5 млн рублей привлекли за весь год.
ЕЩ: Зато сколько было пожертвований.
ГУ: Я хочу прокомментировать. Сначала про сайт пару слов. Действительно, сайт у нас новый, мы со своей командой перестроили полностью всё, что там было. Если Лена вспомнит, какие там были до этого сайты, они не были такие мобильные, достаточно готовыми к разной целевой аудитории. Мы перестроили сайт, сделали окошечки. Наша история не просто говорит, что дайте деньги, а мы говорим: «Дайте деньги на что – если вы хотите в рамках уставной деятельности пожертвовать – никаких проблем, есть кнопочка сверху, можете найти, подписаться, как рекуррентные платежи ежемесячные, так и разово, причём через любые формы и так далее. Apple Payушло, мы готовы были, подстроились под разные, но это уже отдельная тема.
Можно сделать как на уставное, так и на конкретное направление, это деньги уже окрашенные, и если ты хочешь пожертвовать не воздушно на уставную деятельность, а в рамках поддержки стипендиальной программы, будучи сам выпускником или зная этого преподавателя, в честь которых мы учредили, а мы именитые, заслуженные были очень деятели в этом направлении, то можно просто пожертвовать. Такая диверсификация позволяет нам действительно вызывать доверие. Это очень здорово, поэтому этих окошечек у нас много, и, если кто-то хочет создать своё новое, мы обговариваем с ним, насколько это возможно, что там пополнить, мы это делаем.
По поводу фандрайзинга прошлого года. Да, может быть, успехи не такие хорошие, как хотелось бы нам. Потому что, если в самом начале года мы совсем другие себе цели ставили, как я уже сказал. Обстановка санкционная не позволила реализовать те планы, те проекты с партнёрами, о которых мы договаривались на конце уходящего года, 22-го год – они все замерли. Поэтому основной упор сделали на массовый фандрайзинг с физическими лицами, мы очень быстро на сайте перестроили, как только ушёл Apple Pay, мы настроили систему быстрых платежей, настроили через QR-коды, мы подключили себе партнёра нового, который позволил безболезненно принимать пожертвования. Мы подключили себе сервис через СМС.
Прошлый год позволил нам сконцентрироваться, сжаться и внутри быстро выстроить. Мы начали выстраивать процессы, чтобы они у нас не сломались. СМС настроили, подключили благодаря нашему партнёру Тинькофф банк кешбек во благо сервис, который позволяет из приложения Тинькофф свой кешбек жертвовать в сторону эндаумент-фонда, мы официально верифицировались, там определённые процедуры достаточно серьёзные были и долгие. Мы прошли через этот путь. Мы ещё через сервис ВКонтакте сделали. У нас есть группа, мы интегрировали туда кнопочку для самых ленивых, я так этот сервис называю, чтобы можно было в социальной сети, для студентов, в том числе, которые не хотят куда-то переходить, можно просто кликнуть клавишей, нажать цифру, ввести свои реквизиты и всё. Я не покривлю душой, но мы одни из фондов, которые имеют все перечни, я говорю, что мы одни из самых совершенных, у которых есть все способы принятия пожертвования.
Касаемо физических лиц, что мы сделали. Да, у нас 2.5 млн пожертвований.
КО: Это всё массовое, скорей всего?
ГУ: Из них порядка 14% – это пожертвования юридических лиц в разной степени наших партнёров, которые готовы были выполнить свои договорённости. И порядка 2 млн – это физические лица.
КО: Среднее пожертвование какое получилось?
ГУ: Мы дифференцировали пожертвование, если взять большое количество 255 пожертвований, это было до 10 тыс. рублей. Это были очень маленькие суммы: 500 рублей, 1 тыс. рублей и разное. Если говорить до 50 тыс. рублей – это 27 наших разовых донора, жертвователя, они, возможно, по несколько раз сделали. До 100 тыс. рублей – 12. Свыше 100 – 6. Мы анализировали, для нас очень важно было понять, насколько прошлый год по сравнению с другими у нас отличался. Я хочу сказать, что число пожертвований в 22-м году 300 единоразовых пожертвований. В 21-м году 142.
КО: А объём какой был в 21-м году?
ГУ: У меня, к сожалению, сейчас нет этой информации именно по физическим лицам, я её сейчас не скажу. Но по 20-му году 58. То есть, мы минимум в два раза по сравнению с 21-м годом увеличили частоту пожертвований, это очень круто. Хочу сказать, что эти 300 пожертвований совершили 137 благотворителей, это значит, что каждый благотворитель минимум 2 раза сделал свой взнос на начале года, на конец. Мы проанализировали, более того, коллеги частоту именно по месяцам. У нас пики – это январь, июнь, сентябрь и декабрь.
Я сейчас поясню, почему. То, где мы интегрируемся больше всего – это студенческие мероприятия в университетских проектах, то вызывает у нас пики пожертвований. Январь – это день студента, когда мы чествуем наших лучших студентов «Студент года» и всё остальное. По июню – выпускной, когда мы в рамках выпускного себя активно позиционируем, чествуем наших стипендиатов и так далее. Сентябрь, как я уже сказал – встреча с будущими студентами, абитуриентами, в целом, наше позиционирование в сентябре на моменте старта нового учебного года. Декабрь – это когда мы подводим итоги и чествуем наших сотрудником, преподавателей.
Эти пики, у меня есть диаграммка, я её покажу, позволяет нам понять, где и когда мы должны усилиться, а где у нас уже хорошие позиции. Поэтому, в целом, я считаю, что по сравнению с прошлым годом мы достаточно неплохо, опять же, сложным годом, для многих был действительно болезненный, мы старались выжить и выжили, слава Богу. Нам позволило сохранить и увеличить объём именно частных пожертвований, на что мы будем и в этом году, в том числе, упор делать, потому что наши юридические партнёры, бизнес-партнёры от нас никуда не уйдут. Они готовы будут свои договорённости реализовать, только чуть позже, возможно, через 2 года открытие новой аудитории, новых стипендиальных программ. Это чуть позже, к сожалению, сейчас они не могут это сделать.
Крупные жертвователи
КО: Вы слушаете подкаст об эндаументах, подготовленный при поддержке фонда целевого капитала Истоки. В студии у нас сегодня мы, ведущий Кирилл Ольгинский и Елена Щетинина. Наша великолепные гости: директор эндаумент-фонда национального исследовательского технологического университета МИСИС – Глеб Узунов и Антон Демидов (аспирант второго курса университета науки и технологий МИСИС).
Глеб, у Вас капитал 465 млн рублей на сегодняшний день. В прошлый год, Вы сказали, довольно сложный был для всех, да, безусловно. Но в более ранние года фандрайзинг у Вас был явно успешный.
ГУ: За счёт юридических лиц.
КО: Вы можете назвать основных Ваших жертвователей.
ГУ: Конечно, основной упор у нас, и мы умеем с нашими бизнес-партнёрами – это юридические лица. Но самые крупные – это искусство «Благотворительный фонд «Искусство, наука, спорт» 250 млн у нас есть. ОМК – 35 млн. Металлинвест – 32 млн. Росатом – 30 млн. Газпром – 30 млн. Альфа и так далее, там уже по уменьшению идут.
Наш основной упор, конечно же, это были бизнес-партнёры, потому что они доверяют университету, они видят, что в университете меняется к лучшему, что создаётся. И благодаря участию ректора и её вовлечению в работу с нашими бизнес-партнёрами, они просто финансируют через эндаумент-фонд. Они финансируют в университетские проекты, университетские инициативы через эндаумент-фонд.
Процентов 70-80 – это всё-таки из нашего капитала юридические лица, наши партнёры. А физические лица – мы сейчас выстраиваем. Я сейчас вижу в этом прогресс. Ещё раз говорю, юридические лица от нас никуда не уйдут, те договорённости, которые я уже с кем-то провёл. А физическим лицам надо давать не забывать о себе. Сейчас эти все увеличения в 2 раза, чистота увеличений, сумма, которую они жертвуют, позволяет нам верить в лучшее.
АД: Однажды к нам пришёл выпускник, буквально недавно закончил наш университет, работает по специальности, но параллельно занимается фотографией. Он пришёл, зашёл в эндаумент-фонд, пообщался с Глебом, увидел, какие красоты открываются из кабинета. Ещё раз проникся атмосферой своей альма-матер и он включил телефон, начал записывать историю, говорит: «Уважаемые подписчики, я нахожусь сейчас в МИСИС в эндаумент-фонде. Кто хочет поддержать эндаумент-фонд, пожалуйста, в течение сегодняшнего дня это сделайте до такого-то времени. Я потом рандомно выберу двух победителей, которые получат от меня толстовку и фотосессию».
Вы не представляете, сколько народа поддержало его флешмоб.
ГУ: Такая спонтанная акция.
КО: Сколько собрали тогда?
ГУ: Порядка 15 тыс. Это невероятно, начали все жертвовать, видя эту рекламу, которую он сделал, все на него были подписаны. Мне пришлось правда мне толстовку дарить.
И я сейчас расскажу. У меня тоже был момент достаточно интересный, забавный. Это было несколько лет назад. Захожу я в кабинет к одному проектору, и мы с ним дискутируем о том, что было бы здорово, чтобы студенты, преподаватели все в целом даже по одному рублю (то, о чём мы говорили в начале) жертвовали, потому что ежемесячно это такая сумма, в год это такая-то. А если 5 лет такая и так далее. Я говорю: «Вы понимаете, все разные, многие не понимают. У нас благотворительность движется, но очень медленно по России, и очень тяжело в головах посеять вот это зёрнышко о том, что всё-таки мы во благо работаем». Он говорит: «Давай проведём эксперимент». Я говорю: «Давай». Он вызывает свою помощницу, она заходит, и он ей говорит: «Александра, с завтрашнего дня Вы ежемесячно в эндаумент-фонд по 1-2 % от своей заработной платы перечисляете в эндаумент-фонд. Пишите заявление (у них есть специальный бланк)».
Знаете, что она сказала? «За что?! Почему я?» Это была мимолётная реакция, мы её не готовили, просто пригласили, она ему чай принесла и сказала: «За что?» Я говорю: «Видите? Это что значит? Даже те, которые работают помощником у проректоров, являются лояльными, они понимают стратегию и так далее – они иногда не понимают, для чего, они не видят эту цель. Понимаете, это очень долгая история, тут надо работать». Именно поэтому я и хожу на встречи с зав. кафедрами, с учёными советами института для того, чтобы каждому объяснить. Да, это, возможно, не сыграет на итоге моей встречи сразу же. Но у них уже посеется мысль, что они знают, что такое фонд.
Забавный случай, я всегда смеюсь и говорю: «Вот видите, даже самые лояльные, когда находятся в первом эшелоне управления университетом, говорят «за что?» У неё такие были глаза, я чуть не рассмеялся. Вот такой интересный кейс.
КО: А у Вас есть фандрайзер? Человек, который фандрайзингом занимается?
ГУ: Нет, такого человека нет. Функция фандрайзера у нас у директора и у всего университета. Я максимально стараюсь концентрировать внимание всего руководства.
ЕЩ: У меня такой вопрос: какие инструменты Вы используете, кроме как рассказываете на мероприятиях студентам и так далее, какие, может быть, рассылки Вы используете?
ГУ: Рассылки мы делаем. Мы активно ведём свои социальные сети, рассказываем там не только о том, как можно пополнить эндаумент-фонд, но, соответственно, какие проекты мы реализуем, что дало участие. У нас есть прекрасные рубрики, отзывы стипендиатов, мы задаём несколько вопросов и каждый верит своему другу. Одно дело, когда директор со сцены будет рассказывать или рассылку он получит на почту о том, как важно и нужно, и мы создаём своё будущее вместе.
Другое дело, когда Антон сидит рядом со мной и говорит: «Слушай, классная история. Я выиграл, я очень благодарен университету, и я его поддержу вот так».
ЕЩ: Такой амбассадор получается.
ГУ: Да. И когда мы делаем разные рубрики (вот он не зря сказал про амбассадоров, они наши условные агенты влияния и так далее), мы показываем разную сторону, когда их однокурсник, их сосед по общежитию получил эту стипендию, что-то реализовал, ему дало помощь в том или ином, он потом в дальнейшем трудоустроился в эту же компанию, которая платит ему стипендию через нас. Мы стараемся разные форматы делать, встречи проводить. На выпускном у нас есть свои стенды, мы раздаём, созываем сообщество выпускников. Как онлайн, так и оффлайн продвижение. Понятно, что разные сервисы, мы везде делаем пуш-уведомления о том, что поддержите в рамках какого-то... У нас день Мецената был в России, все мы отмечаем это. Стараемся максимально насытить.
Но через проекты, через интеграцию со студенческими мероприятиями очень большое внимание. Может, сейчас Антон расскажет момент, когда со сцены мы и место в жюри продавали в КВН.
Фандрайзинг и КВН
АД: Когда происходит мероприятие, которое поддерживается и финансируется эндаумент-фондом, тоже везде размещается логотип эндаумент-фонд. Со сцены ведущий об этом говорит. У людей остаётся на подсознании, что такой-то проект финансирует эндаумент-фонд. Ага, такая-то стипендия, люди её получили - эндаумент-фонд. И для них уже эта фраза не становится такой неизвестной, они понимают, чем он занимается, понимают все проекты, которые поддерживаются.
На счёт КВН интересный кейс есть у нас в университете. Эндаумент-фонд в рамках больших игр – это финал КВН либо юбилейная игра у нас проходила 25 лет, 20 лет КВН. Разыгрывается место в жюри. Любой желающий студент, в том числе, сотрудник может поучаствовать в таком формате аукциона с начальным лотом, с шагом и попробовать занять место этого жюри. Первый человек говорит: «Тысячу рублей готов пожертвовать»...
ГУ: Мы начинали с 500. Мне было плохо, когда сказали: «500 рублей», – я думал, кто-то сейчас возьмёт и мы не повысимся с начальной ставки.
АД: И получается конечная сумма, которую самый последний участник предлагает в рамках аукциона, он потом жертвует в эндаумент-фонд как раз на развитие КВН движения.
ЕЩ: А это где происходит? На сайте интернета?
ГУ: На сцене. У нас до момента официального начала есть разогрев с публикой, ходит ведущий, задаёт им вопросы. Когда у нас команды ещё готовятся 5-10 минут, у нас условный разогрев, чтобы немножко пообщаться с аудиторией. И у нас все члены жюри приходят, и мы чётко понимаем, что мы заранее с организаторами с управлением молодёжной политики договариваемся о том, что давайте разыграем, он уходит и человек прямо при нас переводит деньги. Он заходит на сайт, переводит деньги на развитие КВН – это очень важно, не абы куда там, возможно, человек бы и не знал, на уставную деятельность или на что-то ещё. А на развитие КВН МИСИС.
У нас есть кнопочка на сайте эндаумента «КВН».
ЕЩ: Это один из проектов, поддерживаемых.
ГУ: Да, у нас там есть «Мисс МИСИС», другие творческие. Он жертвует на «КВН МИСИС». Понятно, что мы видим квитанцию, в банке мы их увидим только на следующий день. Но мы этого человека берём и садим, это очень круто. И когда начали с 500, дошли до 10 тыс. И таких моментов очень много. Антон, расскажи в двух словах про то, как у нас выпускной произошёл.
АД: В 21-м году, в том числе, я выпускался из магистратуры, очень много ребят, которые участвовали в проектах эндаумент-фонда, не понаслышке о нём знают, очень любят свою альма-матер и буквально готовы и будучи выпускниками и после него поддерживать его в рамках деятельности, может быть, экспертизы и, в том числе, финансовой поддержки. Мы с ребятами, которые также активничали в студенческом совете, в других студенческих объединениях, решили поблагодарить университет со сцены, когда выпускники берут ответное слово.
ГУ: Неожиданно очень было, никто не в курсе был.
АД: Поговорили с ребятами, и мы составили сумму денег, это было 100 тыс. рублей. Создали отдельный пакет внутри фонда на развитие молодёжных проектов и студенческих инициатив и со сцены, поблагодарив университет, мы вручили это в формате благодарности Алевтине Анатольевне Черниковой за то, что фонд постоянно поддерживал наше студенчество, теперь мы так же готовы поддерживать университет, эндаумент-фонд в частности.
ЕЩ: И какая сумма была?
АД: 100 тыс. рублей.
ГУ: Сейчас эта сумма в 2.5 раза больше, потому что многие жертвуют по аналогии в эти же проекты, понимая, что, будучи лидерами студенчества они были, они пополняют эту историю, потому что из этой, условно, из нашей маленькой копилки в целевом капитале мы финансируем разные инициативы студенческие. Поэтому это очень круто, мы были очень удивлены тем, и мы тогда с ректором разговаривали о том, что это правда была их инициатива. Там было порядка 20 человек плюс/минус, и они собрали 100 тыс. рублей.
ЕЩ: Это на самом деле огромная сумма для студентов.
ГУ: Очень круто, что они по итогам этого всего – 4-6 лет обучения поддержали. Для меня это большой неожиданностью, потому что я не был в курсе. Ректор вообще была в приятном удивлении на сцене, она не знала, как это...
ЕЩ: Это отличный кейс для эндаументов.
КО: Да, это были выпускники, а кто знает, через 10 лет, когда на 10-летие выпуска соберётесь, это будет уже не 100 тыс., а 10 млн.
Эндаумент и ректорат
ЕЩ: У меня такой важный вопрос: как сейчас Вы выстраиваете взаимоотношения со структурными подразделениями университета? Как они работают, по сути, тоже выступают фандрайзерами в деятельности эндаумента?
КО: Ты имеешь в виду, кафедры, факультеты?
ЕЩ: Кафедры, дирекции, факультеты, дом культуры.
ГУ: Я точно уверен с тем, что не только должен директор либо сотрудник, который является фандрайзером, заниматься привлечением денег. Я же себя позиционирую и университет себя позиционирует, как часть университета, часть большой экосистемы, и все должны быть заинтересованы. У нас так и есть, начиная от ректора Алевтины Анатольевны до проректоров, до директоров точно все знают, сейчас мы спустимся чуть ниже, расскажу – для чего работает фонд, как он работает. И благодаря какой поддержке партнёров, выпускников и так далее. Поэтому они на своих позициях занимают места. Встречаются с бизнес-партнёрами, работодателями, возможно по той или иной сфере. Они стараются в своих полях влияния максимально влиять.
Конечно же, весь наш фонд – это большая заслуга ректора нашего, потому что она большое внимание уделяет, я уже сказал, взаимодействию с бизнес-партнёрами нашими. И бизнес-партнёры наши существенный вклад внесли в наш фонд, поэтому здесь целиком и полностью заслуга нашего руководства, её в частности.
ЕЩ: Я хочу сказать, что она не только большое внимание уделяет... Я с ней работала и вижу, что она большое внимание уделяет студенческому сообществу. Для неё студенты – это как её родные дети.
ГУ: Очень, она по-доброму заражает своим оптимизмом, патриотизмом. Я под её началом работал, потому что студенческий совет был в прямом контакте с ректором. Когда мы обсуждали какие-то важные стратегические встречи, я точно понимал, ради чего мы работаем, ради чего моё сегодняшнее мероприятие, мой сегодняшний шаг – это большая капля в большой экосистеме студенчества, возможностей и так далее. Поэтому она точно уделяет большое внимание и фонду, и студенчеству, инфраструктуре, то, о чём мы говорили – это создаётся только с её ... (00:13:36)
КО: Давайте ещё раз назовём имя этого человека.
ГУ: Ректор нашего университета Алевтина Анатольевна Черникова.
КО: Ура, даже можно похлопать!
АД: Небольшое продолжение про Алевтину Анатольевну. Для неё главный девиз – студент прежде всего. И этот девиз она транслирует сотрудникам, они тоже придерживаются, все структуры и подразделения. Когда у нас проходят традиционные встречи, в том числе, с активом и в рамках встреч открытый электорат, когда собираются студенты и общаются с Алевтиной Анатольевной, с проректорами, и она готова к любым предложениям и инициативам студенчества. И не только готова, но и претворяет их в жизнь. Поэтому чувствуется трепетное отношение к каждому студенту, к проблемам, которые у нас есть, и о том, что они будут решены, и через этот проект. И, может быть, через личное общение можно прийти, встретить даже в коридоре Алевтину Анатольевну, с ней пообщаться, и она возьмёт в проработку твою идею.
ГУ: Небезразличное отношение к любой проблеме студентов. Та самая нить к любой проблеме, будь она маленькая по своему несчастью либо большая – она относится с особым вниманием ко всему.
КО: Я думаю, что после всего сказанного нужно сделать всё возможное, чтобы ректор послушал наш подкаст.
ГУ: Будем стараться.
КО: У меня вопрос, приближающий нас уже к финалу. Сначала предвопрос: у Вас есть экономический факультет или кафедра, связанная с экономикой?
ЕЩ: Есть, я заканчивала.
ГУ: Есть.
КО: Прекрасно, тогда у меня такой вопрос, может быть, даже предложение. Скажите, пожалуйста, а Вы не думали над тем, чтобы создать, возможно, какой-то отдельный капитал или часть денег, и отдать часть Вашего капитала, пусть символическую небольшую, может быть, те самые 100 тыс. рублей в управление студентам, чтобы студенты определяли инвестиционную стратегию.
Я посмотрел немножко перед нашей встречей, погуглил – во многих американских университетах до трети эндаументов, у них есть капитал или части капиталов, которые управляются студентами. Для чего это делается? Для вовлечения студентов, то есть, если вы знаете, что вы не только жертвуете деньги, но вы сможете ими управлять или какую-то часть принимать – у вас стимул пожертвовать больше, азарт включается. Первое.
Второе. Университет использует это в качестве наглядного пособия, элемента обучения. Студенты принимают инвестиционные решения, видят, каковы последствия, они учатся на этом. Понятно, что для этого капиталы небольшие выделяются относительно. Тем не менее, такие интересные кейсы получаются. Вы не думали о том, чтобы создать такой учебный капитал, отдать его под управление студентам?
ГУ: Вопрос можно разделить на две части. Первая по поводу вовлечения. Да, мы это делаем. Наши студенческие лидеры в рамках проектов, о которых сказал Антон, развитие студенческих молодёжных инициатив, они говорят, что бы они хотели реализовать. Они, соответственно, подают это в определённом виде нам. Я это выношу, говорю, что вот у нас студенты в рамках своей копилочки небольшой утвердили такой перечень проектов, которые они считают важными для реализации в том или ином году. Эта история поддерживается. Если мы говорим про то, как они сами хотят, куда эти деньги расходуют – это делается.
А второй момент, что же мы должны купить, какие акции или облигации – таких вопросов и таких запросов к нам не поступало. Как показывает практика, с чем я столкнулся в последние года, то у нас пандемия, то СВО, то здесь нам пока не до сильных экспериментов. У нас даже наши управляющие компании с их экспертами, которые в ежедневном режиме рынок изучают и просчитывают – им даже тяжело. Показало время, что у нас отрицательная доходность в этом году, как у многих фондов.
Поэтому, наверное, сейчас не до экспериментов, но в целом такой мини инвест-комитет – я, наверное, мог бы пойти на такой эксперимент, если бы был запрос от студентов. У нас позиция в университете, что всё-таки студент прежде всего и мы не навязываем ничего. Если такой есть запрос, я сейчас обращаюсь к нашим слушателям, студентам, что если есть такой запрос у экономистов, да и тех, кто может в рамках свободного времени, будучи айтишником, заниматься инвестированием в акции, облигации – пожалуйста, я готов подискутировать, ваше мнение услышать и возможно, на основании ваших мыслей, экспертизы перестроить взаимоотношения со своей управляющей компанией, сказать, им надо купить сейчас или вложиться срочно в депозиты, условно, чтобы они дали больший эффект в долгосроке, чем другие инструменты.
КО: К слову сказать, я посмотрел одно исследование про эндаумент американский, и там сравнили доходность тех капиталов, которыми управляли студенты и среднюю доходность по эндаументу, и как Вы думаете, где была выше доходность?
ГУ: У студентов?
КО: Да, студенты показали лучшую доходность. В 21-м году, я подчёркиваю, это не за большой период. У меня данные были только по 21-му году. Ещё момент интересный. В одном университете студенты-ветераны в 46-м году или 1945-м году создали свой капитал в помощь одному из университетов американских, вложили 3 тыс. долларов. И сейчас этот капитал вырос, им управляли не студенты, а профессионалы – до 1 млн долларов. История Ваших 100 тыс. рублей, о которых Вы говорили, через десятилетия, десятилетия.
Эндаумент и клубника
Коллеги, мы плавно приблизились к финалу нашего разговора. А в финале у нас есть молодая традиция, мы каждый раз какой-то продукт питания приносим и не просто дарим безвозмездно, жалуем гостям и себе. Но и просим гостей каждого, кто в студии, высказаться и сказать, что общего между этим продуктом и эндаументом. Сегодня у нас сезонный продукт – это свежая клубника, которую Елена Владимировна купила буквально только что в специальном киоске на улице города Москвы.
Вопрос. Антон, давайте с Вас начнём. Эта прекрасная благоухающая клубника, которая сейчас перед Вами – что общего между ней и эндаументом?
АД: Я смотрю на клубнику и вижу огромное количество маленьких белых точечек, зёрнышек, из них состоит клубника и также эндаумент-фонд из множества тех благотворителей, юридических лиц, физических, которые помогают ему становиться тем, кем он есть сейчас, и поддерживать. Эти зёрнышки в дальнейшем будут следующей клубникой. Это следующие проекты. Каждое зёрнышко – это юридическое, физическое лицо. Это вклад в будущее. Скажу так.
КО: Отлично! Глеб?
ГУ: Пока Антон отвечал, у меня было время подумать. Всегда хочется сказать большое спасибо, кто не с начала с меня начал. Клубника прекрасно насыщенная, она здесь большая (для тех, кто нас сейчас слушает), ведь это что? Эмоции. После нашей встречи, как после любой встречи с хорошими друзьями, партнёрами иногда забываешь какие-то мысли и какие-то тезисы, остаются эмоции. И после сегодняшнего нашего подкаста я думаю, мы попробуем клубнику, у нас останутся эмоции.
Эндаумент для университета и для студентов, для выпускников – это всё-таки те эмоции, которые останутся надолго, потому что благодаря нашим проектам они по-новому себя ощущают. Проходя через наши проекты, у них меняется социальный статус, они получают возможность и трудоустроиться, и получение стипендиальных программ, они дружат, у никоторых дружбы образуются после наших конкурсов. Это всё эмоции. Семьи. Благодаря таким конкурсным процедурам, мы даём человеку видоизмениться в разной степени.
Я всё-таки верю, что они становятся счастливей после наших проектов. И клубника – это та эмоция, которая, как и фонд, надолго-долго останется в памяти, и потом придя через много-много лет на встречу с выпускниками, они, наверное, вспомнят, я надеюсь, тот самый вкус, который им давали в студенчестве в рамках наших проектов.
ЕЩ: У меня ассоциация, когда клубника созревает, а она обычно созревает, когда проходят выпускные вечера в университетах. У всех по-разному, но это где-то конец июня – начало июля созревает такая замечательная клубника. Будущие жертвователи, надеюсь, всех эндаумент-фондов.
ГУ: Насколько разные у нас представления об этой клубнике у всех. Это приятно.
КО: Это прекрасно! Я хочу сказать, что сейчас июнь, время созревания клубники, время выпускных вечеров и время жертвовать в эндаумент-фонд университета МИСИС.
ЕЩ: И пусть это будет не только июнь месяц.
КО: А круглогодично и побольше. Глеб, Антон, спасибо за разговор, за истории. Я напоминаю, что сегодня нашими гостями были директор эндаумент-фонда национального исследовательского технологического университета МИСИС: Глеб Узунов и Антон Демидов – аспирант второго курса университета и активный человек, который активно участвует в развитии эндаумента и в студенческом движении. Друзья, большое спасибо, что пришли к нам.
ГУ: Спасибо.
АД: Спасибо огромное.
КО: На этом наш подкаст об эндаументах на сегодня завершён. И вы слушали подкаст, который создан при поддержке фонда целевого капитала «Истоки». Всего доброго, до встречи!