Каждый бизнес начинается с определения долгосрочных целей, замыслов и идеальной картины. Все ориентиры формируются в базовый документ — стратегию, организационную политику или концепцию бизнеса.
В него закладывается основная цель, проходящая красной нитью через всю жизнедеятельность компании. Для чего она существует, каков её путь, чего будет достигать из года в год? Позже, на основе этих принципов, будут формироваться планы и задачи для бизнеса.
Предпринимателю важно ставить цели выше своих возможностей. Замахиваться на что-то серьезное, масштабное. Тогда будет высвобождаться больше энергии и будет возможен рост.
Формулировать векторы цели нужно долгосрочные, сроком от пяти до шести лет. А их сценарии рассматривать в нескольких вариантах: негативном, оптимальном и умеренном.
- При негативном векторе цели учитываются все непредвиденные обстоятельства и чрезвычайные ситуации. Определяется величина рисков и их влияние на финансовые показатели: выручка, затраты на производство, прочие расходы и т.д.
- Оптимальный вариант включает в себя положительные изменения всех желаемых показателей и не предполагает появление новых ограничений на рынке.
- Умеренный сценарий является золотой серединой, в котором прописаны только те риски, от которых бизнес не застрахован.
Помимо сценариев, каждый вектор цели разбивается на месячный, квартальный и годовой срезы. Чтобы анализировать динамику движений и вовремя вносить корректировки.
Все цели должны быть конкретны и метрически измеримы. Помимо этого, вы должны чётко понимать, почему ставите именно эту цель, именно в эти сроки. Какие средства для ее достижения выбираете.
Замените абстрактную цель «увеличить прибыль компании» на «выйти через три года на оборот 10 млрд руб. в год при маржинальности не менее 10%»
Так вы получите понятную и логичную задачу, которую можно точно измерить. А также выстроить мотивационную схему для каждого сотрудника компании.
Соответственно, в компании должна быть разработана система статистики и метрик, позволяющая в реальном времени отследить, как команда и компания движется к поставленным целям.
Учитывайте, что для достижения больших целей нужна и сильная команда. Будьте готовы к регулярному отбору и изначально низкой конверсии сильных исполнителей и руководителей в воронке найма.
Более того, здоровая атмосфера в компании складывается и при прогнозируемой текучке кадров в районе 10-20% от общей команды в год.
Но есть то, без чего все принципы целеполагания будут работать наполовину, либо не будут работать вообще. Это отсутствие внутренней дисциплины и последовательной работы руководителя с командой.
Задачей будет помочь сотрудникам понять и вникнуть в поставленный вектор цели. Чем раньше команда пропустит его через себя, тем быстрее и последовательнее начнет его реализовывать.
Сотрудники, которые связывают свои ежедневные обязанности с успехом компании и считают себя причастным к нему, замотивированы на эффективную работу гораздо больше.
#бизнес #постановкацели #целеполагание #предпринимательство