Почему мы не продаем готовые дома?
На самом деле именно с этого мы и начинали.
У нас была гениальная идея строить дома и продавать их. Первый мы возвели в Борисовке в Приморье – это был прототип мамулиного дома, который мы потом неоднократно строили по всему краю. Вот только клиенты, которые приезжали его смотреть, говорили:
- блин, вот нам бы такой же, но с третьей комнатой
- со вторым этажом бы
- а нам на нашем участке нужен.
В итоге мы построили два дома и каждый из них продавали в среднем год. Тогда я поняла, что бизнес по продаже домов – такой себе бизнес. Ты замораживаешь свои деньги, а чтобы заработать что-то значительное сверху, надо или продавать быстро и дорого, либо экономить на стройматериалах. В общем, не та история с оборачиваемостью капитала, которую бы я хотела.
Поэтому мы решили дать возможность нашим заказчикам создавать именно то жилье, которое они хотят, и строить его за их деньги. И поверьте мне, из более чем ста домов, которые мы возвели, 95% не похожи друг на друга. Помимо мамулиного дома, который стал редким исключением, мы повторяли по паре раз всего 2-3 проекта.
Сейчас, учитывая полученный опыт, я могу сказать, что самые ходовые дома – это одноэтажные с тремя спальнями. Можно сделать грамотную планировку, купить хороший энергетически благоприятный участок и продумать идеальный проект. Покупателей на готовые дома всегда будет больше, потому что на них проще оформить ипотеку, чем на строительство.
Но мы решили уже не идти этим путем, и продолжаем строить дома на заказ. Это очень круто, когда наши будущие домовладельцы получают именно то, о чем мечтали, а не идут на компромисс и берут то, что есть. Деньги мы на этом не накручиваем – сметы у нас открытые и прозрачные, и мы точно не будем экономить на качестве наших объектов.
Всем идеальных домов, а не тех пирожков, что лепили не под вас!