Чем больше вы доказываете что-то человеку, тем больше он укореняется в своей точке зрения. Вот такой парадокс нашей психики.
С такими ситуациями мы сталкиваемся буквально ежедневно - когда нам нужно обосновать свою точку зрения или даже отстоять её.
Что делать? Конечно, главное слово здесь - обосновывать: сформулировать факты и структурировано донести до собеседника. И главное - не попасть в свою же ловушку - долгие уговоры.
В какой-то момент разговора у собеседника может произойти щелчок - чёткое осознание своей (противоположной от вашей) точки зрения. Чем больше вы будете доказывать свою, тем сильнее будет желание собеседника укорениться в своей точке зрения (и не факт, что она верна, просто это защитная реакция☝).
ДЕЙСТВЕННАЯ ТЕХНИКА:
Используйте эту специфику в свою пользу - переверните всё вверх дном: попросите человека проговорить вашу точку зрения и попробовать озвучить пару-тройку аргументов в её сторону.
Только не используйте этот приём после долгих и уже бесперспективных на данный момент переговоров. Лучше это делать в начале разговора.
Так на психологическом уровне человек лучше услышит ваше мнение, пропустит через себя и поверит - себе же верить легче :)
И ещё один важный момент, почему говорят, что истина не требует доказательств - чем больше мы оправдываемся, тем ярче транслируем неуверенность в себе, своих мыслях, своей точке зрения.
Не нужно долго и часто оправдывать свои шаги или промахи. Помните, что все точки зрения в основном субъективны, что все совершают ошибки.
Просто будьте спокойны и уверены в себе. Это ваш главный аргумент в любых жизненных обстоятельствах.
Ваш PR-директор