Психологический феномен под названием «эффект Фокса» очень точно отражает ситуацию в соцсетях, когда пользователи платят деньги блогерам за обучение, которое, по сути, оказывается пустышкой.
Однако, несмотря на это, люди остаются очарованными харизматичными коучами и оставляют положительные отзывы. Попробуем разобраться, почему так происходит.
Суть феномена.
Личностные особенности некоторых людей позволяют им легко манипулировать аудиторией. Оратор может полностью захватить внимание слушателей и затмить сам презентуемый материал. На это и рассчитывают блогеры в соцсетях, продвигая свои курсы, вебинары, гайды и марафоны.
Эффект доктора Фокса — это феномен, который заключается в том, что благодаря своей выразительности оратор может успешно продвигать бесполезные инфопродукты, при этом покупателям будет казаться, что эти продукты действительно принесли результат или пользу. Действительно, лекция, которую преподаватель читает монотонно, уткнувшись носом в конспект, не вызывает интереса у слушателей.
А вот материал, который человек преподносит, активно контактируя с аудиторией, слушают очень внимательно и с удовольствием. При этом большое значение имеет то, как выглядит, двигается и ведёт себя лектор.
Неряшливый, агрессивный или неуверенный в себе оратор вряд ли произведёт благоприятное впечатление на людей. В то время как элегантный, яркий, активный и позитивный лектор легко и быстро захватит внимание слушателей независимо от того, что он говорит.
Предпосылки появления феномена.
Важные факторы, которые способствуют проявлению эффекта Фокса:
■ Особенности личности — больше всего удаётся ладить с аудиторией экстравертам, которые производят благоприятное впечатление и выглядят открытыми, дружелюбными;
■ Внешний вид, образ — деловой стиль одежды автоматически настраивает аудиторию на серьёзный лад. Строгий костюм и аккуратная причёска ассоциируются у людей с компетентностью, успешностью, бизнесом. Свободный стиль одежды делает аудиторию более расслабленной, открытой для диалога с лектором, который кажется слушателям «своим»;
■ Невербальные методы общения — жесты, мимика, поза и прочие приёмы помогают лектору стать ближе к слушателям и усилить эффект;
■ Подача материала — успех во многом зависит от того, насколько хорошо и свободно оратор владеет и оперирует информацией. Чтобы завоевать доверие аудитории, лектор должен уметь гибко реагировать на вопросы, адекватно воспринимать критику, логично и мягко переходить от одной темы к другой;
■ Харизматичность — наибольшее впечатление на слушателя производит благожелательный, позитивный, интеллектуально развитый лектор, имеющий отличное чувство юмора. Такой учитель быстро завоёвывает любовь студентов и вовлекает их в процесс обучения.
В современном мире эффектом Фокса, к сожалению, пользуются не только профессиональные преподаватели, компетентные менеджеры и по-настоящему талантливые личности.
В большинстве своём этот феномен применяют для обмана и мошенничества, поэтому современному потребителю инфопродуктов нужно сохранять холодный разум. Не поддавайтесь очарованию блогера или лектора, пока не убедитесь, что товар, который он предлагает, действительно вам необходим и принесёт вам пользу.
Будьте внимательны при изучении нового!
Автор: Юлия Таланцева
Психолог, Клинический психолог Семейный
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru