Автор стати — Александр Колотий, руководитель Today Estate
Недавно подписчица обращалась за консультацией и озвучила одну вещь, которую я иногда слышу от людей. Эта фраза меня удивляет, так как, мне кажется, многие не понимают элементарного. В этом посте я решил попробовать донести суть, чтобы для вас это стало понятно.
Фраза звучит так: «Пусть риэлторы закладывают свою комиссию сверху хоть сколько. Мне надо получить с продажи столько-то, а сколько вы сверху себе заложите, меня не волнует!»
Эта фраза прозвучала с посылом, что не сильно важно, какой размер комиссии у агентства, ведь они сверху закладывают. Это убеждение —фатальная ошибка!
👉 Рассказываю на примере:
Квартира стоит 19 000 000₽. Анна начала работать с одной компанией, которая озвучила ей комиссию 3%. Если перевести в цифры, то это почти 600 000₽ (давайте для удобства 600 000₽ зафиксируем, как комиссию). Анна говорит, что хочет на руки 19 000 000₽ и готова тогда отдать 600 000₽ риэлтору. Итого квартиру нужно тогда продать за 19 600 000₽, ну или дороже.
Тут важно понять: если за вашу квартиру дают 19 600 000₽, значит, её рыночная стоимость не ниже 19 600 000₽!
Если вы сказали риэлтору: «прибавьте к 19 000 000₽ хоть 1 000 000₽», и эту квартиру за 20 000 000₽ хотят купить, значит, она стоит этих денег. Это не чудо какое-то, что агент продал её за 20 000 000₽. Ну как вы думаете, найдутся дураки-покупатели, которые изучили квартиры на рынке и вот видят, что одна дороже рынка на 1 000 000 ₽, и купят её?
В разговорах с подписчицами всегда привожу пример на 👗 Вот вы пришли в магазин и видите два одинаковых платья, только одно стоит 10 000₽, а второе — 20 000₽. Вы разве отдадите 20 000₽, если понимаете, что можно купить то же самое за 10 000₽? Все отвечают, что нет.
Так вот то же самое с недвижимостью: если отдают 20 000 000₽ за вашу квартиру, значит, она для данного покупателя стоит этих денег относительно других предложений.
Получается, из-за такого убеждения допускаются ошибки:
1) Рыночная цена вашей квартиры не 19 000 000₽, а 20 000 000₽
2) С таким подходом вы переплачиваете за услуги
3) Вы не дополучаете деньги за продажу своей квартиры
Подходите к продаже квартиры с умом, выбирая себе подходящее соотношение цены и качества риэлторских услуг!