Коллега недавно обратил внимание, что в некоторых объявлениях о продаже недвижимости агенты пишут: "Без комиссии для покупателя". Поискал в Авито и тоже такие нашел.
Это означает: по данным объектам агенты продавца не возьмут с покупателя дополнительную комиссию за "сопровождение сделки".
Есть и другие объявления, где такой фразы нет, но агент тоже адекватно себя ведет и не придумывает поборы на пустом месте.
Увы, далеко не все на рынке недвижимости ведут себя добросовестно. И хорошо, если бы, требуя с покупателя "за сопровождение" они действительно хоть что-то сопровождали!
Что входит в такую "нужную" услугу, за которую просят от 15 до 30 тысяч? Стандартный набор таков:
- Составление договора купли-продажи,
- Взаимодействие с банком (помощь в ипотеке)
- Организация сделки.
Разберемся, насколько обозначенные действия нужны покупателю и стоит ли за них платить.
Договор купли-продажи (ДКП). Кто его составляет - в тех интересах он и составляется. Да, большая часть текста договора - стандартный шаблон, одинаково страхующий обе стороны. Но есть ведь и те фразы, которые нужны только покупателю, а есть те - что только продавцу. Их можно убрать, а можно добавить. Вопрос: агент продавца, взявший с покупателя денег за составление ДКП - он всё-таки чьи интересы будет отыгрывать?
Что-то подсказывает, что интересы продавца. Попахивает недобросовестностью...
Если хотите, чтобы договор купли-продажи был сделан беспрестрастно - нужно идти к нотариусу. Если нужно, чтобы договор еще и учитывал именно ваши интересы - наймите юриста, который будет действовать с вашей стороны.
Помощь в одобрении ипотеки. Невероятно сложная процедура, которая потребует интернета, умения читать и... всё! Настроено в том же Домклик (Сбербанк) или Метр квадрартный (ВТБ) всё так интуитивно понятно, что, будь это возможно, ипотеку смог бы взять даже мой 6-летний сын. За что тут платить? Мне решительно не понятно.
Лично я всегда клиентам помогаю в оформлении ипотеки абсолютно бесплатно. И делаю эту "помощь" по двум причинам : 1. Потому, что ну так проще, я уже руку набил, делаю всё быстро, знаю "куда тыкнуть". 2. Потому что я, как агент продавца, заинтересован в том, чтобы покупатель смог купить у нас недвижимость. Поэтому всё что нужно для закрытия сделки - я сделаю и сделаю это за те деньги, которые платит мне продавец.
Организация сделки. Тут уже просто смешно. Если агент не будет проводить сделку, то он не получит вознаграждения от своего основного заказчика - продавца. То есть он в любом случае сделку организует, без всяких дополнительных "бонусов" от покупателя.
Даже не знаю, что больше удивляет в этой ситуации: наглость-второе-счастье агентов или доверчивость покупателей, которые со спокойной душой оплачивают услуги, за которые уже оплатила другая сторона сделки.
Мне кажется, нужно запомнить как прописную истину: услуги должны быть оказаны в интересах того, кто эти услуги заказывает. Агент продавца по определению не может угодить и тем, и тем. Он будет "топить" за сторону продавца. Значит, у покупателя должен быть свой собственный агент/юрист, который "топит" за его сторону, отыгрывает его интересы, следит за агентом продавца, чтоб тот не слишком перегнул в сторону своего клиента.
За 15-30 тысяч просто невозможно получить качественную услугу: агент со стажем, образованием и опытом не будет за такую сумму вникать и брать на себя переговоры, договоры, взаимодействие с банками и другими инстанциями - просто потому, что он знает: это действительно сложный и очень ответственный процесс.
И это ещё один аргумент против того, чтобы платить эти деньги за "сопровождение" агенту продавца: если он берет так мало за эту операцию, значит он будет делать её просто максимально раздолбайски, извините.
А вы сталкивались с такими "выгодными предложениями" от продавцов-агентов?
С уважением, Константин Каупуш