👋 Привет всем! Недавно мы все стали замечать, что всё больше и больше людей начинают делиться короткими видео на различных платформах: Reels в Instagram, Shorts в YouTube, клипы во ВКонтакте, и даже в Одноклассниках! Эти видео длительностью до 60 секунд, где авторы представляются и рассказывают о своей экспертизе, начинают потихоньку завоевывать нашу повседневную жизнь. 😮
С одной стороны, механика работы с короткими видео действительно рабочая. Цифры просмотров говорят сами за себя - люди активно смотрят эти видео и интересуются ими! Однако, стоит задаться вопросом, формируется ли из этих видео продажная воронка? Как установить связь между коротким видеороликом в Instagram или YouTube и приобретением курса на вашем сайте? И где здесь найти баланс, чтобы между этими двумя действиями существовала какая-то логика в рамках воронки продаж? 🤔
Можно предположить следующий сценарий: после просмотра короткого видео человек решает купить ваш курс. Возможно, вы думаете, что для этого человек должен посмотреть видео, перейти в профиль, подписаться на вас, посетить ваш сайт, и в конце концов приобрести продукт. 🛍 Однако здесь есть нюанс. Просмотр короткого видео не всегда ведет к подписке, потому что пользователь находится в том режиме, когда он просто пролистывает одно видео за другим, увлеченно потребляя контент. Но при этом этот контент не соприкасается с продажной воронкой и не двигает пользователя дальше по ней. 🔄
❓Что было бы полезно сделать, чтобы ваши короткие видео стали частью продажной воронки? Один из способов - внедрение активности внутри вашего аккаунта, которую зритель захочет посмотреть. Это может быть тест, чек-лист, гайд или любой другой лид-магнит. В вашем коротком видео вы даете полезную информацию, а затем призываете перейти и получить ещё больше полезного контента уже в вашем профиле. Таким образом, появляется логика воронки продаж, и пользователь начинает двигаться по ней. 🚀
Если пользователь пройдет по вашей воронке, он скачает материалы, подпишется на вас. Так, вы сможете взаимодействовать с ним, используя различные инструменты, например, сторис в Instagram. Это может привести к тому, что он решит приобрести ваш курс или другой образовательный продукт. 🎯
🔝 Итак, подведем итоги.
Reels и Shorts хороши, но стоит задуматься о следующем шаге в воронке. Каким будет следующий этап, который вы предложите пользователю? Куда он пойдет после просмотра вашего видео? И как вы сможете привести его к решению о покупке вашего продукта? 🎓 Бездумное выкладывание видео не дает ожидаемого результата. Было бы полезно всегда думать о следующем шаге, чтобы пользователь мог двигаться по воронке и в конечном итоге приобрести ваш инфопродукт.