Не раз возникает вопрос – а нужен ли вообще риелтор? Типовой договор в сети скачаю, не дурак, разберусь. Сегодня хочу рассказать вам об одном давнишнем случае из собственной практики, когда я еще не набралась опыта и не выработала привычку проверять любую деталь.
Продавала я дом в элитном поселке в Южном Бутово и представляла интересы продавца. Стоил дом 50 миллионов. Покупатели пришли на сделку без риелтора и сообщили, что собираются платить наличными. Залог составил миллион рублей. Когда же подошло время сделки выяснилось, что они планируют брать ипотеку. Видимо, они полагали, что оно работает так: пришел в банк, сказал: «Мне нужна ипотека» и сразу ушел с полными карманами купюр.
Время сделки продлили, юристы нашей компании боролись с банком за ипотеку, но получить ее не удалось. Клиенты начали судиться с продавцом за возврат задатка, но суд проиграли (а, собственно, почему? Потому что у продавца был риелтор и договор был составлен так, что комар носа не подточит). В итоге люди потеряли один миллион рублей, который был внесен в качестве залога, ну и, соответственно, не купили дом.
Всего этого с ними не случилось бы, будь у них свой риелтор, который бы сразу обговорил все аспекты и не допустил бы недоразумений. Ну а самое ироничное заключается в том, что хороший риелтор сможет отжать для вас скидку, которая превысит его гонорар, так что вы еще и останетесь в плюсе.