Друзья, привет 👋, на связи я - Алексей Лопухин!
Делюсь отзывами первых студентов «Университета мебельных профессий», которые прошли обучение по программе «Мастер дистанционных продаж»:
Старт отличный 🙌! А мы продолжаем набор студентов на следующий поток, который будет посвящён качественному выявлению потребности у потенциальных клиентов. От этого этапа зависит финансовый результат магазина, студии, а иногда и всего бизнеса.
СПИН-продажи — это один из методов продаж, построенный на модели выявления потребностей клиента. Он включает в себя несколько типов вопросов и требует определенного уровня подготовки от продавцов.
Метод позволяет выстроить беседу таким образом, чтобы покупатель не чувствовал, что его убеждают заключить сделку и навязывают покупку 😎.
Нил Рекхэм – создатель СПИН-методологии говорил:
«Никогда ни в чем не убеждайте своих клиентов. Клиенты сами себя убедят. Ваша задача - понять вещи, важные для Ваших клиентов. Вам нужно почувствовать их проблемы именно так, как они их ощущают. Вы должны сидеть по их сторону стола и смотреть на мир их глазами. Трудно найти лучшее описание метода SPIN в действии, чем эти слова.»
Набор студентов на программу «СПИН-продажи» открыт!
Длительность программы – 3 дня.
Формат – онлайн.
СТАРТ - 18 июля!
Подробный график каждого дня👇:
18 июля с 10.30 – 13.00 по МСК
Разберем👇:
🔻Ошибки в выявлении потребностей;
🔻Типы вопросов;
🔻Блоки вопросов;
🔻Примеры поддержки;
🔻Мотивы покупки.
19 июля с 10.30 – 13.00 по МСК
Определим, что такое СПИН и отработаем👇:
🔻Ситуационные вопросы;
🔻Проблемные вопросы;
🔻Извлекающие вопросы;
🔻Направляющие вопросы.
20 июля с 10.30 – 13.00 по МСК
Рассмотрим👇:
🔻Типы возражений;
🔻Как предотвратить возражения благодаря технике СПИН;
🔻Как эффективно отрабатывать возражения;
🔻Как отрабатывать возражение «ДОРОГО» для успешного оформления заказа.
🎁 Для всех студентов предусмотрены дополнительные бонусы 🎁 :
1. Электронные курсы с тестами, для закрепления пройденной программы.
2. Коуч-сессия с наставником.
Стоимость курса - 20 000 руб.