Как продвинуть свой бизнес в интернете ?
Представим, что существует две компании, занимающиеся строительством домов. Первая рекламируется «по старинке»: развешивает объявления и баннеры на улицах, снимает ролики для телевидения, но не позаботилась о том, чтобы создать собственный сайт. Вторая далеко не так известна, зато именно её предложение появляется в выдаче, если ввести в строку поиска «построить дом в городе N», а на сайте имеется подобие конструктора, при помощи которого пользователь, не обладая дополнительными знаниями, может за пару минут собрать «черновую модель» будущего дома.
При прочих равных условиях, скорее всего, у фирмы, активно продвигающейся в интернете, будет больше клиентов. Эффективные инструменты интернет-маркетинга при правильном применении способны быстро повысить узнаваемость и увеличить объем заинтересованной аудитории. Методик много, но мы рассмотрим несколько основных.
Веб-сайт
Если ваше предприятие производит иллюминаторы для космических кораблей, а единственный ваш заказчик — государство, то собственный сайт вам не нужен. Аналогичная ситуация, если вы торгуете на сельском рынке яйцами с собственной птицефермы. Во всех остальных случаях наличие сайта — огромное конкурентное преимущество, поскольку современный человек привык находить в Сети практически всё.
Основные типы сайтов служат разным целям:
- визитка — одностраничник с минимумом информации и контактными данными;
- лендинг (landing page, посадочная страница) — сайт, мотивирующий посетителя совершить определённое действие (не обязательно заказать продукцию — целью может быть сбор данных, подписка на сервис);
- официальный корпоративный сайт — виртуальное «представительство» компании с блоками «О нас», подробным перечнем услуг, прайсом;
- интернет-магазин — каталог, «заточенный» под выбор товара, с функцией онлайн-оплаты и дополнительными опциями (например, сравнением моделей, фильтром по характеристикам).
Веб-страничку может завести не только бизнес, но и частное лицо, желающее популяризировать свою деятельность. Для эффективного продвижения необходимо будет следить за актуальностью информации и наполнять сайт контентом.
Контент-маркетинг
Продвижение при помощи контента — полезной и интересной информации — не приводит продажам напрямую, но выполняет другие важные функции:
- повышает узнаваемость бренда;
- увеличивает охват целевой аудитории;
- улучшает репутацию компании.
Вы можете вести блог или организовать на своём сайте базу знаний по важным вопросам, которыми занимаетесь: рассказывать о тонкостях и любопытных казусах, с которыми приходится сталкиваться в работе, открывать профессиональные секреты.
Примеры успешного контент-маркетинга:
- компания, реализующая железнодорожные билеты, рассказывает о том, куда можно съездить отдохнуть в зависимости от сезона;
- врач пишет о симптомах заболеваний, которые лечит.
Важно выпускать статьи регулярно и проверять их экспертность — даже если тексты пишет не специалист, а нанятый копирайтер, все сведения в них должны быть достоверными.
Поисковая оптимизация
SEO (Search Engine Optimization) — комплекс мер, которые способствуют повышению позиций сайта в поисковой выдаче. Чтобы понравиться поиску, страница должна быть полезной, не содержать ошибок, быть наполненной уникальной информацией. Это общие принципы; на самом деле требования поисковиков постоянно меняются и совершенствуются. Важно время от времени проводить аудит сайта, особенно если у вас есть ощущение, что он стал приносить меньше лидов, и на основании анализа вносить коррективы.
Реклама — контекстная и таргетированная
Эти два вида рекламы нередко путают:
- контекст — рекламные блоки, которые показываются в поиске в зависимости от характера запросов пользователя;
- таргет — реклама в соцсетях, настраиваемая под конкретную целевую аудиторию с указанием пола, возраста потенциальных клиентов и других параметров.
Важное отличие: контекстные объявления подразумевают работу с уже тёплой аудиторией, которая интересовалась предлагаемым продуктом. Таргетированные же охватывают весь контингент, среди которого высока вероятность заинтересованности (эти люди могут вообще ничего не знать о вас).
Применять описанные методы продвижения лучше всего в комплексе, поскольку друг без друга они часто бесполезны. Примеры таких обидных неудач:
- человек зантересовался рассылкой или контекстным объявлением и перешёл на сайт, но страница неинформативна, долго загружается и не выполняет своих функций;
- блог ведёт профессионал, но он использует большое количество неуникальных текстовых блоков, за счёт чего сайт проседает в выдаче, или исключительно узкопрофессиональную терминологию, непонятную пользователям.
Некоторые компании не хотят пользоваться услугой платного продвижения, но, попытавшись сделать всё самостоятельно, начинают понимать, что это непростая задача, требующая специальных навыков и времени. Обращение к специалистам в данном случае экономит ресурсы заказчика и гарантирует результат.