Начнем мы эту статью с позитива: на сегодняшний день рынок недвижимости стал более цивилизованным и риски при сделках купли-продажи, как правило, кроются непосредственно в юридических нюансах, а не заведомо мошеннических схемах. Однако сегодня мы хотим разобрать ситуации, которые так или иначе еще встречаются на рынке и сулят продавцам недвижимости только головную боль.
Эксклюзивный договор
Как следует из названия, это договор на уникальное право агентства представлять ваши интересы в процессе продажи. И в этом нет ничего плохого в том случае, если вы осознанно выбираете агентство, которому вы доверяете на 100% и готовы пройти весь путь именно с этими специалистами.
Но некоторые агентства берут продавцов “измором”: вплоть до того, что приводят к ним покупателя, согласовывают аванс, и уже на месте выясняется,что покупатель не приедет. Но чтобы вы так больше не расстраивались, давайте подпишем договор и склеим с вами сделку.
Чем это грозит? В случае, если вы решите отказаться от услуг именно этого агентства, вам будут грозить штрафные санкции, иногда очень существенные.
Чтобы избежать неприятных ситуаций, мы, например, в принципе отказались от подписания договора до того момента, как покупатель на квартиру будет найден. На начальном этапе собственник лишь дает согласие на размещение объекта в рекламу и обработку его персональных данных.
Двойные комиссии
Пожалуй, это худшее, что может сделать представитель любой из сторон. Иногда агенты хотят заработать и на продавце, и на покупателе. Получается, что интересы обеих сторон здесь нарушены, ведь продавец хочет подороже продать, а покупатель - повыгоднее купить. Как итог случается компромисс, где каждая из сторон идет на уступки и заключает не самую выгодную сделку.
В худшем же случае, продавца подталкивают к тому, чтобы продать свою квартиру ниже запланированного уровня.
Остановить эту порочную практику можно только отказавшись от участия в таких сделках. Ведь они существуют пока есть те, кто видит в них выгоду.