Мне, как собственнику, еженедельно в личку стучатся от 2-х до 5-ти компаний, которые предлагают решить все мои вопросы и исполнить 3 заветных желания. И, как правило, предложения делятся на два типа:
- Рекламные: “мы разработаем проект под ваши задачи и под ваших клиентов”.
- Провокационные: “наша команда освободилась, поэтому мы (сделаем
одолжение) возьмемся за ваш проект. Несите деньги”.
Первое время я общался с этими горе-продажниками, вдруг они предложат мне что-то интересное. Но чуда не случалось, а все они говорили “ты даешь нам клиентов, мы делаем хорошо”. Стоп, а разве может быть по-другому? Можно продавать то, что ты будешь делать работу плохо?
Из всех утюгов слышно о дефиците разработчиков. В действительности же рынок нуждается в миддлах и сеньорах. Если посмотреть статистику, то на одну позицию джуниор-специалиста приходится 500 откликов. И тут моя математика не сходится – если высококвалифицированных разработчиков не хватает, то что же продают аутсорсинговые компании?
Как все есть на самом деле
Зачастую в таких конторах просто работают несколько сеньоров, которые проходят технические собеседования и общаются с заказчиками, а весь основной стафф забит джунами. Именно джуниор-специалисты делают бОльшую часть работы на проектах.
А на этапе продажи цена выставляется только за работу "звездных" сеньоров: “работали в банках всех цветов светофора, пишут идеально чистый код, поэтому и стоить это будет вам много”. Хотя на деле оказывается, что на проекте сидит разработчик с зарплатой 30К рублей, который только что выпустился из универа (в лучшем случае). В общем, дешево и сердито.
Есть и второй подход к работе, когда джунов садят на мелкие задачи, а
специалистов уровня повыше на важные и процессные. В свою очередь первые с течением времени развивают свои скилы, повышают грейд и переходят на проекты посерьезнее.
Плюсы аутсорсинга
Если есть предложение, значит есть спрос. У аутсорсинговых компаний есть несколько преимуществ перед традиционным наймом:
- Нет проблем с поиском специалистов. Основное конкурентное преимущество у всех подобных компаний “отгрузим вам нужных спецов в кратчайшие сроки”.
- Быстрый старт проекта.
- Разгрузка зарплатной ведомости.
- Снижение налогов.
Минусы
- Малая вероятность, что отгрузят подходящего специалиста, который сделает результат.
- Если заказчик не погружается в проект, то над ним может работать команда низкоквалифицированных разработчиков, которыми руководит один сеньор.
- Текучесть кадров. Часто встречаются случаи, когда спецов перекидывают с проекта на проект. А это несет за собой отсутствие вовлеченности и сложности в коммуникации.
Почему аутсорсинговые компании активизировались?
Большинство сидело на европейских биржах типа Upwork, а когда те ушли из России, не все смогли перевезти компанию в другую страну. Поэтому сейчас в России остались самые нежизнеспособные с точки зрения продаж и те, кто работал с отечественным рынком до этого. У последних есть преимущество – они знают механику работы и продаются с помощью знакомств и нетворка.
Так что на данный момент мы имеем армию джунов, оформленных в
“аутсорсинговую компанию”, которые бегают с криками “возьмите нас,
пожалуйста!”. Но есть и хорошая новость – на рынке есть те, кто отгружает
специалистов сразу командами (со своими проджектами и тимлидами и т.д) и
готовы нести ответственность за результат.
Немного статистики
Возьмем маленький среднестатистический город России с населением 200-300 тыс. человек. И даже там около 350 компаний занимаются аутстаффом и аутсорсингом. Из них качественных штук 6-7. А это всего 2% от общего числа.
Статистика хоть и звучит грустно, но по факту рынок задач делится на 2 типа:
- Серьезные долгосрочные проекты – 2%
- Задачи а-ля “слепить меню для ресторана” – 98%
Вот и получается, что, в целом, возможности отвечают потребностям рынка.
Пишу про ИТ, людей, процессы, неопределенность и про себя в Telegram. В общем, самые умные мысли там https://t.me/vroderabotaetno