Как начинающему психологу выстроить крепкую психологическую практику и найти первых клиентов - самый горячий запрос от коллег в тысячах телеграм чатах.
В статье приведу 5 навыков для построения практики психолога в порядке их значимости для обретения клиентов и роста дохода в геометрической прогрессии.
«Стресс появляется оттого, что вы, зная как поступить правильно, делаете наоборот.» Ларри Уингет.
Самая стрессовая ситуация для многих психологов - это поиск клиентов для практики.
Зная что найти клиентов можно только прокачивая навык продаж, многие коллеги продолжают настойчиво прокачивать свои профессиональные навыки вопреки здравому смыслу.
5 навыков, помогающих психологу найти клиентов для успешной практики
Учиться продажам - большой стресс. Сидеть без клиентов в обвешенном дипломами и сертификатами кабинете - еще больший напряг. Что выбираете вы?
- Навык продаж. Я не про маркетинг. А про навык активных продаж на холодную и теплую аудиторию. Хорошо тем психологам, которые пришли в профессию не из бухгалтеров, а имея за плечами серьезную практику на передовой бизнеса. Остальным придется учиться продавать себя, свои услуги, свои продукты и таки найти себе клиентов в практику.
- Навык самопрезентации. Вытекает из первого пункта. Уметь презентовать и представить себя и свои услуги в уме потенциального клиента так, чтобы поверили и купили. И работать так, чтобы рекомендовали другим. Помогает записывать продающие сториз, обучающие видео, консультировать и вести психологические группы. Если нет харизмы не беда, презентуем себя круто - да-да-да!
- Навык позиционирования. Это умение определить тему продвижения на стыке болей и проблем клиентов, собственных интересов и денежно емкую одновременно. И удерживаться в границах этой темы - фокусируясь и не распыляясь.
- Навык контентного продвижения. Его невозможно освоить не имея в арсенале первых трех навыков. Умение генерировать экспертный контент: статьи, заметки, видео, аудио, изображения, таблицы, схемы. Умение создавать мульти форматы и представлять тему своего позиционирования ярко, цепляюще, интересно. Умение писать об одном и том же разными словами - умеете?
- Профессиональный навык. Умение постоянно и жадно учиться, познавать новое, осваивать новые модальности, проходить обучающие профессиональные курсы, интервизии, супервизии, читать проф. литературу. Расти в профессии - но походу практики, а не наперёд.
Вывод: вы можете расти профессионально сколько угодно и оставаться психологом с дипломами, но без клиентов.
[opros_#51348]
Профессиональный рост - необходимое, но недостаточное условие построения успешной практики психолога и наполнения ее благодарными клиентами.
Главные навыки для поиска клиентов - это навыки самопродвижения и продаж своих услуг.
Насколько успешна ваша практика?
Хватает ли в ней клиентов?
Рекомендация: обратитесь к автору с вопросом о прокачке первых 4 навыков: помогу, направлю, обучу.
Автор: Александр Молярук
Психолог, Уберу Внутренний Конфликт
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru