И так, я продолжаю тему торговые сети, как заходить, что делать если у тебя есть товар и его надо продавать, а сеть не берет твой товар на продажу.
- В прошлой статье мы остановились на том что ты собрался ехать на встречу к Баеру, но ты не знаешь кто он, ни номера телефона ни ФИО, ни места где он сидит, и тебе это нужно все конечно же знать.
А где это искать ? Есть портал менеджеров http://foodmarkets.ru/
Там можно найти почти все сети, на форуме можно найти фамилию или телефон нужного Баера свой категории. Результат не 100% конечно но шанс есть.
Еще один вариант, поискать на сайте сети в разделе контакты, сети довольно часто выкладывают данные и почту категорийных менеджеров, также там можно поискать и офис где сидят катерийные менеджеры.
Еще можно через знакомых продажников кто уже с этой сетью, спросить могут также дать контакты,
Но в моей практике было так что не один способ не дал результатов, ни контактов ни имени ничего, тогда нужен только адрес, и на месте исходя из обстановки находишь контакты, в этом варианте тебе понадобиться вся твоя коммуникабельность, чтобы найти нужного человека, обычно при входе в сеть ты попадаешь либо на секретаря, либо на охрану по своему опыту скажу секретарь это лучше чем Охрана, секретарь знает нужного тебе человека и он часть этой компании , плюс ещё что секретарь обычно лицо женского пола, это такое может помочь тебе.
А если попадаешь на охрану, то обычно это Охрана сторонняя либо Охрана бизнес центра, либо просто наемные компании, они обычно ничего не знают и мотивации тебе помогать у них нет. Но ты классный продажник, и ты приехал нашел контакты нужного человека узнал что он на месте и теперь тебе нужно убедить его выслушать тебя, об этом поговорим в следующей части.