- Пока есть время и можно авторские изделия продавать без кодов «Честного знака», а наши мастера упускают эту возможность, чтобы хорошо на своих изделиях зарабатывать.
- Мы заинтересовались, почему так происходит?
- Почему авторских работ на маркетплейсах днём с огнём не сыскать?
И вот что выяснилось.
У многих мастеров напрочь отсутствует уникальность товаров
Многие авторы не предлагают работ, которые действительно отличаются от массового товара. Может быть они не вкладывают достаточно времени и творческого подхода в свои работы?
В результате, покупатели не видят причин приобретать их авторские работы, когда могут найти похожие, но более дешевые аналоги.
Большинство мастеров демпингуют.
Они ставят очень низкую цену на свои товары, видимо в надежде привлечь больше покупателей. А ведь на маркетплейсах огромная конкуренция и низкие цены обесценивают их работу.
Низкая цена на товар влияет на восприятие качества товара и покупатели думают, что цена низкая из-за недостаточной ценности работы. Это отражается на продажах.
Плохо знают основы маркетинга.
Наши мастера мало что знают про маркетинговые стратегии.
Многие авторы не обладают навыками эффективного маркетинга своих работ. Как правило они не знают как правильно продвинуть свои товары, каким образом привлечь аудиторию и установить с ней связь. В результате, их работы остаются незамеченными среди огромного количества других товаров на маркетплейсе.
Не просят отзывы и рекомендации.
Мастера и мастерицы стесняются просить отзывы о своих работах.
Рекомендации и отзывы играют важную роль в принятии решения о покупке для многих людей, а их отсутствие (отзывов) в том месте, где они продаются, приводят лишь к решению не покупать.
Если авторские работы не имеют положительных отзывов или рекомендаций, то покупатели как правило сомневаются в их качестве и надежности.
Не занимаются продвижением.
Почти все авторы своих работ не занимаются продвижением.
Многие авторы полагаются только на платформу маркетплейса, не предпринимая дополнительных усилий по продвижению своего бренда и товаров, а их карточки товаров находятся так далеко, что ни один покупатель не долистает до 300-й страницы, чтобы увидеть их товар.
Это приводит к тому, что их работы не получают достаточного количества внимания со стороны потенциальных покупателей. Нет просмотров – нет покупок. Всё просто.
Наши мастера, мастерицы, рукодельники и рукодельницы должны помнить, чтобы успешно продавать авторские работы на маркетплейсах, необходимо постараться выделяться из толпы, создавать уникальные и ценные продукты, эффективно маркетировать свои работы, получать рекомендации и положительные отзывы, а также активно продвигать свой бренд и товары.
Не забудьте подписаться на наш канал. Мы про онлайн-бизнес.
