Когда-то давно на тренинге мы делали следующее упражнение – на тарелочки раскладывали сначала шоколадки в фантиках. Там был АльпенГолд, Алёнка, Швейцарский шоколад. Попробовали и выставляли оценки. По фантикам. А потом шоколадки уже под номерами и без фантиков выкладывали на тарелочки для пробы.
Результат. В фантике самый высокий балл получил шоколад швейцарский. А вот во втором случае самым вкусным оказалась шоколад Алёнка. Я прямо с бешенным удовольствием наблюдала изумление на лицах участников. Алёнка?! Не может быть! Может. А в первый раз вы ее не оценили, потому что у вас уже сформировалась уверенность, что самый лучший шоколад… Не Алёнка.
Чего вдруг вспомнила? Несколько дней назад, в сторис запрещенной сети прочитала крик души одной очень неглупой девушки «блогеры, блин, понаделали себе личных брендов, а сами работать не умеете, дедлайны срываете, уверовали, что крутые по своим же рилс». Я за «блогеров» согласна. Я видела истории про то, как на такие вот рилс из Инстаграма повелась не девушка –малый предприниматель, а крупное предприятие.
Но это говорит только об одном - личный бренд (как собственно и любой и другой бренд) работает. Вот только не надо преувеличивать. Задача личного бренда (как и любого рекламного инструмента) довести клиента до прилавка (ну до Директа). А вот качество работы он точно не гарантирует. Как в истории с шоколадками.
«Кто ты будешь такой?»
Что влияет на выбор партнера? На первом месте всегда были рекомендации друзей или давнее знакомство. То есть любимое всеми «сарафанное радио». Но когда речь идет о малом бизнесе и самозанятых, то этот инструмент не работает – круга знакомств не хватит.
Что тогда? Поисковики, сайты, отзывы (хотя тут важно еще посмотреть кто их пишет) и соцсети, конечно. Чтобы заключить договор с компанией, у нас как минимум не должно возникать вопроса: «Вы кто?».
Личный бренд – это инструмент. Хороший рабочий инструмент. Но не стоит искать 100% совпадения личного бренда и его носителя. Мало того, что они скорее всего не совпадают, так еще и я часто рекомендую чтобы они специально не совпадали.
Если не выступать
Неприятная иллюзия, что личный бренд – это социальные сети. На самом деле, это рабочий инструмент, не единственный. Например, моих клиентов нет в социальных сетях. Поэтому пишу что хочу и о чем интересно. А для продвижения использую другие инструменты.
Какие? Живые мероприятия и выступления в СМИ, причем бывает, что эффективнее даже не спикером. Живое, настоящее общение порождает доверие, в том числе к компании, продукту, услуге, которую представляет первое лицо.
Выступления на мероприятиях и в эфире подразумевает необходимость говорить публично, не стесняться микрофона и камеры. Вы счастливый человек если умеете это делать. Этому учатся. Если пока не умеете, то можно и без этого.
Держите перечень
1. Авторские колонки в печатных/интернет СМИ (как правило, они дублируются). Расскажите, что думаете, поделитесь историей, отдайте текст с фотографией. Выбирайте колонки, которые рассказывают больше о вас, чем о компании и продукте.
2. Ходите на мероприятия не в качестве спикера, а в качестве гостя. Пообщайтесь в кулуарах, похвалите выступления других, задайте вопросы. Возьмите микрофон, представьтесь, задайте вопрос. Это кстати, повод подойти к нужному человеку в кулуарах.
3. Записывайте видео со своими видеографами. Боитесь камеры – пишите на телефон, продумайте структуру, сделайте несколько дублей. 30-секундное видео первого лица в соцсетях компании смотрится отлично, помогает налаживать коммуникации с аудиторией и работает на личный бренд.
И еще. Для тех, кто работает с личными брендами. Помните, что если вы выбрали его, то значит реклама сработала. Но дальше – переговоры, справки и тд – по обычному плану.