Предложил боссу заработать $100 тыс., но он не захотел делиться– После университета я работал руководителем отдела маркетинга «Торговый Мир Кольцо», авторынок Малиновка. Там я придумал, как можно зарабатывать $100 тыс. с рекламы на авторынке. Пришел с подготовленным проектом к гендиректору, рассказал концепцию, показал, как заработать эти деньги, и попросил за реализацию 10% от этих $100 тыс.Он ответил, что $100 тыс. – это, конечно, хорошо, но 10% отдать не может, так как это слишком много.Тогда я и задумался: какой смысл в такой работе – зарабатывать деньги кому-то, а себе не зарабатывать. Я начал искать еще не занятую нишу для запуска собственного бизнеса. Это оказались брендовые мужские аксессуары: браслеты, подвески, запонки и пр. Первая закупленная партия товаров была небольшой, примерно на $3000-4000. Но распродалась она меньше чем за 2 недели с наценкой в 300%.85% денег в розничном бизнесе делается на женщинах– Бизнес постепенно рос, мы нашли официальных поставщиков из России, создали сеть магазинов под брендом Majeur. Наши новые поставщики посоветовали обратить внимание на женские аксессуары, так как мужские дают примерно 15% всех продаж, а женские 85%. И как только мы открыли женскую витрину с аксессуарами, поняли, что деньги в этом бизнесе делаются именно на женщинах.Дальше мы все плотнее общались с поставщиками, изучали рынок и пришли к выводу, что еще больше доходность можно получить на торговле женскими часами и ювелирными украшениями. Однако для роста в этот сегмент нужны были значительные инвестиции. Я занялся их поисками.Как получить инвестиции в $300 тыс. за одну презентацию– Тогда в Минске действовало «Сообщество бизнес-ангелов и венчурных инвесторов «БАВИН», через них мне удалось привлечь $300 тыс. в обмен на долю 30% в ювелирной компании ORO.Привлечь эти инвестиции было крайне сложно, весь путь от начала поисков до момента подписания договора занял около 6 месяцев. Основная проблема в том, что куда бы ты ни посылал свой инвестпроект, его везде игнорируют. В итоге мне это все надоело, я вышел на личного помощника одного из бизнес-ангелов, написал ей. Оказалось, что как раз на следующее утро в сообществе готовилась презентация инвестпроектов. Мне было предложено подготовить презентацию и выступить. Что я и сделал.В итоге удалось получить деньги от двух инвесторов на нужную сумму. А с одним из инвесторов, Виктором Подгайским, завязались теплые дружеские отношения, он не раз помогал ценными советами в бизнесе.Девальвация и продажа бизнеса– Компания быстро росла после свежих инвестиционных вливаний, были серьезные планы на развитие и расширение сети магазинов. Однако 1 января 2009 г. все белорусы проснулись с девальвированным на 20% рублем. Этот момент стал для компании роковым. Дело в том, что все обязательства по поставщикам у нас сохранялись в долларах США, а выручка приходила в белорусских рублях.В итоге сеть пришлось продать, чтобы расплатиться по долгам и выйти из бизнеса. Причем денег не хватило, еще примерно 2 года выплачивал долги из личных средств.После продажи сети нужно было что-то делать дальше, поэтому довольно быстро у нас с Виктором Подгайским появилась идея открытия первого в СНГ масштабного производства жидкостей для вейпинга. Довольно быстро удалось наладить производство и сбыт, достичь существенных результатов: наша продукция продавалась по 50 тыс. банок с жидкостями для вейпинга ежемесячно.Однако через пару лет пришло понимание, что этот бизнес неэкологичный. Когда мой сын стал парить, я задумался о том, что занимаюсь чем-то неправильным. Об этом и сообщил своему бизнес-партнеру с просьбой о выходе из проекта. Он поддержал мое решение, и со временем бизнес был продан.Случайное знакомство с криптовалютами– В одном из наших московских офисов по соседству сидели энергичные молодые ребята, которые занимались каким-то бизнесом. И, как это часто бывает, знакомишься с соседями, общаешься, узнаешь какие-то интересные бизнес-возможности. Они тогда плотно работали с криптовалютами. Тогда я впервые узнал, что это, и заинтересовался.Следующее поворотное событие – я оказался с деловой поездкой в США, там нужно было решить несколько вопросов с нашими поставщиками ароматизаторов для вейпинга. И там я встретился с бабушкой бизнесвумен, у которой была одна из первых Tesla. Мы разговорились, и она рассказала, что купила 20 тыс. биткоинов по просьбе внука, чтобы отложить их как наследство. Причем внук ее на тот момент работал в Google на менеджерской позиции.Тогда я задумался, что внук ее явно не глупый человек, работает в Google, посоветовал бабушке купить каких-то непонятных биткоинов. И стал искать больше информации об этом, погружаться в тему.Первое ICO на $2 млн– На тот момент, 2017 год, был пик популярности ICO (аналог IPO с выпуском криптомонет под бизнес-проекты). И мы с партнерами тоже решили выйти на ICO, собрать инвестиции для расширения производства вейпинга. Мы потратили все лето на подготовку документации, разработку технологии, инвестпроекта и все прочего для ICO с расчетом выхода на китайский рынок. И перед самым релизом Китай вводит запрет на проведение ICO в стране.Мы попытались быстро переориентироваться на европейский рынок, проводим листинг на местных площадках, но не можем запустить рекламную кампанию, потому что все площадки выдают бан на рекламу продукции, связанной с вейпингом: YouTube, Facebook, Instagram и другие. В итоге вместо запланированных $2 млн мы собираем только $20 тыс. Все собранные деньги вернули, так как цель по инвестициям не была достигнута.Однако за время этого ICO я получил огромный опыт работы в сфере криптовалют, познакомился с десятками профессионалов и бизнесменов из этой сферы, узнал способы заработка на криптовалютах.В трейдинге зарабатывают единицы, все остальное – сказки– В итоге я перепробовал практически все варианты и возможности работы с криптой: трейдил сам на биржах, покупал разные портфели потенциально перспективных монет, вкладывался в криптостартапы, покупал за свои деньги разные обучающие курсы, стратегии и ботов.Для себя я выделил две работающие стратегии, которые позволяют действительно заработать на криптовалютах:первая – вы просто покупаете известный криптоактив и ждете роста его цены (холд); вторая – вы работаете с инструментами на бирже: даете бирже деньги в долг, используете бинарные опционы, используете ботов в торговле.Все остальные варианты, включая торговлю фьючерсами на бирже, – это пустая трата денег. Например, статистика Forex показывает, что 80% людей, торгующих фьючерсами, теряют все деньги, а 20% выводят меньше 79% вложенных средств. В крипте эти показатели еще хуже. Зарабатывают единицы.Я не верю тем, кто рассказывает, что он заработал в трейдинге большой капитал. Объясню почему. Ты можешь заработать условно $1000 c $50 на короткой дистанции. Потому что твой риск потерь – это всего $50. Но, когда речь идет о депозите в $10-50 тыс., заработать в 20 раз больше – значит использовать максимально рисковые инструменты.В трейдинге есть негласное правило соблюдения умеренного риска – не заходить в одну сделку более чем на 1% от депозита. Если ты нарушаешь это правило, резко вырастают шансы потерять все эти деньги.Сейчас на рынке обучения трейдингу очень много сомнительных предложений, которые обещают научить зарабатывать по 20% в месяц. Чаще всего это простое пересказывание учебников по трейдингу. Да и исходя из простой логики, если человек знает, как зарабатывать на капитале 20% в месяц, он не стал бы заниматься обучением.Например, есть компания XTX Marketing, она предлагает для продажи торговых ботов, которые отслеживают тысячи индикаторов. Этих ботов компания сдает в аренду крупным инвестиционным фондам. Стоимость аренды стартует от миллиона долларов и выше. Использование таких инструментов, конечно, позволяет хорошо зарабатывать, однако простое сопоставление нескольких графиков и индикаторов, которым пользуется абсолютное большинство трейдеров, вряд ли даст достоверный прогноз.Другой пример. Я подписан на платную аналитику от топовых трейдинговых команд со всего мира, она стоит чуть меньше $2000 в месяц. Ежедневно в ней дается итоговый прогноз на основе ожиданий этих команд. И в этом прогнозе никогда нет единого мнения. Часть команд склоняются к одному движению рынка, другая часть – к противоположному. О чем это говорит? Они все смотрят графики, изучают аналитику, но у всех разное мнение. Фактически это превращается в игру «угадай мелодию».На чем можно заработать 2-3% в месяц– Когда я это понял, то решил работать по принципу «продавать игровые автоматы в казино, а не играть в нем самому». Такая стратегия мне позволяет зарабатывать 2-3% в месяц и не париться по поводу движений рынка.Биржам нужна ликвидность, которую они предоставляют трейдерам для торговли с кредитными плечами, а также поддерживают конвертацию криптовалют в фиат и наоборот. SEC (Комиссия по ценным бумагам и биржам США) в последнее время пристально следит за тем, чтобы биржи использовали реальную ликвидность, а не выпускали виртуальные активы без обеспечения. Поэтому биржи готовы брать взаймы вашу криптовалюту на короткие сроки под хорошие проценты.И ключевое отличие этой схемы от банковских депозитов в том, что биржа выплачивает проценты сразу, а не когда приходит срок забирать депозит.Что делать, когда криптовалюта обваливается в цене– Я придерживаюсь умеренно рисковой стратегии инвестирования. Во-первых, никогда не покупаю криптовалюту одним ордером. Делаю это минимум тремя ордерами, постоянно усредняясь (Усреднение – это уменьшение средней цены позиции путем докупки криптовалюты по меньшей цене. То есть, если после покупки криптовалюты ее цена снижается, докупка актива снижает среднюю цену всей позиции).Во-вторых, на заработанные деньги докупаю перспективные, на мой взгляд, монеты биржи, DeFi-проекты, web 3.0 и т.д. И в каждой такой группе есть 5-7 монет, которые подходят под мои критерии перспективности. Потом просто жду, когда они вырастут в цене. Итого в портфеле у меня лежат около 100 разных монет, по которым я рассчитываю получить когда-то многократную прибыль.В-третьих, когда рынок падает, я начинаю скупать основные криптовалюты (биткоин или эфир) по двойной инвестиции. Суть в том, что тебе продают криптовалюту по определенной цене с обязательством перечислить ее через день, два или десять с прибавкой на определенный процент доходности. В дальнейшем я либо продаю этот актив дороже, чем купил, либо просто получаю процент по нему за время ожидания.Еще один инструмент на падающем рынке – брать у биржи средства под залог криптовалюты. Например, когда падал биткоин, я под залог имеющихся биткоинов получал у биржи деньги под 5% годовых и снова покупал подешевевший биткоин. Когда он отрастал в цене, я продавал его, гасил займ и зарабатывал.Какие биржи надежные– Я пользуюсь несколькими международными площадками. При этом знаю, что у нас действует несколько белорусских площадок. Но у них пока нет большого выбора инструментов работы с нужными мне криптовалютами, так как они только недавно вышли на рынок. Причем даже крупные биржи не застрахованы от проблем. Я состою в платном криптосообществе, где слухи о проблемах с какими-либо биржами распространяются мгновенно. И при угрозе я быстро могу вывести средства с такой биржи.Почему начал обучать людей– Как я говорил ранее, доходность по капиталу ежемесячно составляет 2-3%. Это не очень много. Поэтому, чтобы больше зарабатывать, я создал свой курс по обучению инвестициям в криптовалютах. Во-вторых, это возможность познакомиться с новыми людьми в крипте, завести деловые связи. В-третьих, мне интересно общение с людьми, которые хотят себя найти в криптовалютах.Какие перспективы криптовалют в Беларуси– Этот вопрос не мне нужно задавать, могу только высказать личное мнение. Я вижу, что пока государство делает шаги в сторону легализации криптовалют в стране: у нас появляются легальные криптообменники, биржи, продлены налоговые льготы.Банки в этом направлении тоже делают осторожные шаги: например, BelSwiss выпустил криптовалютную карту, другие банки сотрудничают с криптообменниками и криптобиржами. Главная проблема в том, что банки опасаются попадания в оборот «грязных» денег. Отсюда и обязательные проверки KYC, привязка аккаунтов к паспортным данным и другие меры безопасности.На мой взгляд, нам сильно не хватает бытовой финансовой грамотности. Например, какой-то курс в университетах или школах, чтобы люди могли понимать, что такое финансовые риски, какой уровень доходности нормальный, а какой сигнализирует всеми силами, что вас пытаются развести.Чего ждать от крипторынка– Рынок становится с каждым годом все более цивилизованным: появляются новые регулирующие правила, уменьшается количество скама и мошенников. Очевидно, что и доходность на этом рынке будет уменьшаться, стремясь к средней доходности любого другого финансового рынка. По данным индекса S&P 500 средняя доходность фондового рынка составляет около 10% в год за последнее столетие. В некоторые годы рынок растет, в другие годы он может упасть. Все истории внезапного обогащения в тысячи раз на ровном месте, по сути, никакого положительного эффекта для экономики не имеют.Хотелось бы, чтобы люди понимали, что большие проценты доходности всегда равно большим потерям. И другой важный момент: большие деньги всегда начинаются с маленьких. Если вы следуете своей стратегии заработка с умеренной доходностью, то уже через 3-5 лет можно увеличить капитал в 2-4 раза.
