"Ведь ты этого достоин, - ласково нашептывает нам реклама - Стань крутым и независимым - возьми себе ипотеку! Ну или купи хоть что-нибудь!"
Компании просто хотят продать. Однако, рекламные ролики, бомбардирующие нас каждый день, выполняют еще одну функцию.
Специально ее никто не закладывал, но тем не менее - тысячи голосов каждый день исподволь убеждают нас, что материальные, внешние блага, которые мы можем купить - сделают нас особенными.
Увеличивается уровень нарциссизма. Переводя с языка древних мифов на психологический – растет практика скрывать чувство собственной неуверенности под чем-то внешним.
В описании себя проскальзывает: "Я купил новый телефон и стал немного круче других". А затем человек ожидает, что и окружающие должны относиться к нему по-особенному. Восхищаться его способностями.
Как можно догадаться, такого не происходит. В результате у нарцисса растет раздражение другими людьми.
Даже хуже. Ощущение собственной особенности ведет к девиантному поведению. Исследования Уилсона и Rайна показали, что школьники и студенты, нацеленные на приобретение материальных благ, чаще напиваются, употребляют наркотики - в общем, демонстрируют деструктивное поведение.
Проблема не в том, что мы купили ту или иную вещь. Как и с большинством вредных привычек, разовые поступки не оказывают существенного влияния. Но систематическое смещение фокуса в сторону потребления ведет к другому образу жизни. Другому жизненному опыту. Другому образу себя.
Как психолог, обязан сказать - тем самым выстрелив себе, как маркетологу, в ногу – покупка вещей не делает автоматически нас другими. Лучшими.
© Николай Молчанов - кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, колумнист Psychologies и РБК.
Мои книги "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" жюри PricewaterhouseCoopers признало лучшими деловыми книгами России в 2022 г. и 2020 г.
Веду блог "Психология Макетинга" о поведенческой психологии в Telegram.. На пальцах объясняю самые крутые штуки о психологии, ловушках мышления и техниках манипуляции. 170 000+ подписчиков уже в курсе.
Не упусти шанс изменить свою судьбу. Подписывайся, пригодится